卖家具的销售技巧？卖家具的利润多少？

现如今有很多人都知道每家每户都需要购买家具，觉得发展前景特别的好，要是自己开一家的话肯定也会赚钱的，所以就会选择入驻家具行业，但是不是所以卖家具的都赚钱，这需要我们掌握卖家具的销售技巧是什么，而且在卖之前我们还要知道卖家具的利润是多少，看一下自己到底赚不赚钱。

卖家具的销售技巧？

1．“微笑打招呼”。这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“皮笑肉不笑”，即不是发自内心的、真诚的笑。如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。

2．“产品吸引点”。即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说；客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引。

营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。所以“舍得”二字要给客户灌输（客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康）。

3．“产品介绍”。这是介绍产品的基本信息。要做好产品介绍，我觉得要学会写记叙文，也就是说要利用写记叙文的方法来介绍产品。比如说：举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍，顾客就自然明白产品的价值了。

卖家具的利润多少？

1．出厂价格

直接生产成本（包括生产材料，生产人工，车间制造费用）的基础上要加上28％间接费用（用于水电费2％、房租10％、机器损耗、辅助耗材3％、管理人员工资及招待、出差等管理费用10％， 税费3％）。

2．包装加固和运输环节的费用

包括外 框架加固材料加人工、整个运输环节费用（物流从周边地区运送到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品等实际费用）。

3．家具厂商提供售后服务的成本

如果家具厂商提供售后服务，比方客户购买的 实木家具由于受天气，湿度等影响出点小问题很正常，您打电话工厂上门维修，这些也会产生费用，那么服务有了保障但是费用也会上升。

4．明星代言费用

十几年前一线明星的代言费在30万元左右。近年随着各行各业争相请代言人，明星代言费已经水涨船高：少则几十万，多则过千万。其中，几十万一般只能买明星的肖像权。

5．环保认证费用

目前，家具市场上的绿色认证标志有10多种，这些认证机构既有官方组织，也有民间组织。各式各样的绿色环保认证有含金量高低之分，如中国环境标志产品认证（即“十环认证”），含金量。

我们想要在家具行业发展的更好，就得把这个行业的深浅搞清楚，看了文章我们知道了卖家具的销售技巧是什么，我们刚开了家具店肯定是自己卖的，大家就可以学习上面的技巧去销售家具了，同时我们也知道了卖家具的利润是多少，就可以大概的估算一下能赚多少钱，祝你们生意兴隆。