2023年达人营销规模再扩张！这几大新趋势你发现了吗？

在2022年，达人营销的火越烧越热。

对于品牌主而言，达人营销已经是当前市场营销环境下不可绕过的营销手段了。根据DT财经联合巨量引擎发布的「2022品牌广告趋势报告」显示，电商平台推荐、短视频、直播间、达人推荐等已经成为消费者认识新品牌的主要渠道。多数品牌主们表示「KOL投放」的预算规模，已胜过互动广告、信息流广告、电商广告等模式。

达人营销市场规模的扩张和品牌主们的营销热情相互成就，根据克劳锐测算，达人营销市场规模有望在2023年增长到598亿元，在这样的热潮中，字节跳动的巨量星图、快手的磁力引擎、B站的bilibili花火等达人营销平台顺势而起，开始吸引越来越多的品牌主与达人们参与其中。

▲数据来自克劳锐

那么，在这样的洪流之下，2023年达人营销的发展趋势是什么呢？

在过去的一年的，达人营销的规模化现象越来越普遍。达人营销的规模化可以从两个方面体现，其一是达人基数的规模化增长，根据数据显示，在巨量星图已有超过200万可接单的活跃达人，在快手磁力引擎的则有超过170万+达人，此外还有B站、微博、百度营销等众多的达人营销阵地，达人商务合作的规模越来越广。

另一方面，则是品牌主的投放合作规模化。以国产巧克力品牌诺梵松露为例，该品牌在年货节期间的达人合作数量近40,000人。此外，汽车、3C数码等行业，消费者决策高度依赖内容种草，对达人搞营销的需求更是庞大。

▲图片来自磁力引擎

在达人营销规模化势态下，品牌主们面临着新的时代挑战，即精细化运营。规模与效率，是生意增长的两个关键要素，规模化解决了规模的问题，而精细化运营则是的提升效率的关键。

如何做到精细化运营？首先是提升品牌与达人的精确匹配，不同行业的客户需求不同，而不同达人在专业领域掌握的相关知识也不同，如何高效撮合品牌&达人，共同创作能够与消费者沟通的高质量内容，从而做好品牌的声量、生意等。

市场上的各个平台，都打造了完整且垂直的达人生态。以蝉圈圈为例，品牌主可以找到美妆、食品、游戏、教育、汽车等众多兴趣垂类的达人，这些垂类下还细分出超过100+二级分类，并且还有丰富的达人画像，品牌主可以通过这些手段，精准高效地筛选达人，给达人去水。

▲蝉圈圈-达人库

品牌主们能够轻松定制行业解决方案。比如，食品饮料类品牌，能够在春节前的年货节期间，大面积铺量合作达人，通过蝉圈圈快速筛选该赛道下的数千位达人，覆盖酒水茶饮、坚果零食、方便速食等众多二级类目。

达人营销不仅承载着品牌方的传播需求，更是解决了实际上的生意需求。随着规模化势态的必然，精细化运营成为了2023年品牌主们做好达人营销的突破方向。

可以肯定的是2023年的达人营销「生态」将会越来越完善。

在过去的，达人营销往往被视为一种手段，而品牌主们纷纷注意到其中的价值，达人营销早已成为品牌营销的必需品，而其背后的生态支撑，也变得日益重要。

达人营销其实是一个非常复杂的体系。在早期，达人筛选与合作几乎都是依靠媒介、市场人员的主观经验，合作效果难以评估，合作前达人的数据造假也难以发现。显然，这种合作模式已经无法适应当下品牌主们的需求。

随着各平台入驻的达人规模越来越大，人们逐渐认识到初阶的撮合方式已难以满足合作双方的需求。在过去的，一次明星代言就可以覆盖大规模的用户；而在当下这个信息粉尘化的时代，品牌主需要大面积铺量达人，才能抢占更多的市场声量。如今，一个品牌的达人合作规模往往是上百位，甚至是上千位，假如缺乏生态的支撑，很难在短时间内完成如此大量的合作。

▲图片来自2022巨量星图达人生态报告

而今，各个平台都在不断加强生态环境建设，不仅强化了达人资源的供需撮合能力，也开始帮助达人和服务商快速成长。在2023年，达人营销将会成为一个体系更复杂、更加包容万象的生态。

在不断摸索和发展的过程中，达人营销逐渐告别野蛮生长的时代，步入总结方法论来指导达人营销工作的阶段。

达人营销复杂的生态对于品牌主而言是双面的。有利的是随着达人营销的市场受众越来越大，品牌主可以投入更多的资源进行玩法探索与创新；不利的是达人营销生态的发展规律过于迅速，品牌主很难独自形成科学和系统的方法论来指导实践。

在2022年5月，巨量星图正式发布了「STAR达人营销方法论白皮书」，它由营销策略（Strategy）、达人选组（Talents）、内容创意（Assets）和整合提效（Raise）四个部分组成。

▲图片来自巨量星图

这套方法论强调达人营销首先要基于数据制订策略，以策略为基础筛选合适的达人，并由品牌主和达人共创内容，最终通过整合推广放大效果。

随着达人营销不断趋向成熟，对于对品牌主们的能力要求也越来越高，策略、数据、创意、技术缺一不可。STAR达人营销方法论的出现，不断提升达人营销的效果和质量，与此同时也有越来越多的方法论、实操经验在达人营销生态中快速流动。

在正确的时间，做正确的事。尽管达人营销已经发展成常态化手段，但是不同的时间节点，对其效果仍有较大的影响。对于品牌主而言，有时需要把握节点，有时则需要创造节点。

无论是直播带货还是内容种草，氛围和语境都对其营销效果提升有着重大的影响。比如，双十一作为年度囤货的大节点，消费们会更加关注产品分析、推荐，甚至是划重点与笔记。每个节日节点都能够很好地放大该时间段内的消费者需求，帮助品牌获取更大的市场曝光。

此外，各平台也在不断地运营大量优质的IP。比如巨量星图在最近推出了「看看谁会过年」IP帮助品牌玩转年货节，更好地把握节庆节点的消费潜力；世界杯期间，借势上线「当我看球时」互动话题，通过与明星达人合作的，撬动全面互动看球潮流；此外，还有「巨量星图年度种草大会」、「城市漫游」等等一系列的话题营销IP，为品牌主们提供了不少的植入机会。