折扣店品牌：从“风口”走向“家门口”

2022/10/08 15:48:54

疫情影响，经济下滑，多数品牌产品积压，宏观市场出现了消费的两极分化，人们对未来收入的预期降低，追求“精致省”的消费心理等为折扣店带来了巨大的发展契机。

据艾媒咨询报告显示，2021年我国折扣零售行业市场规模达1.62万亿元，同比+2.12%，近5年CAGR为4%。目前经济下行及消费者回归理性消费的环境下，折扣零售业态具有抗周期特性的特卖经济，展现旺盛生命力。

风口之下，一些折扣店品牌选择另辟蹊径，门店依靠低价的临期商品和简单粗暴的商品陈列吸引更多消费者消费，但由于货源的不稳定性，长期生存甚至突围赛道一直以来是亟待解决的问题。

而有一部分折扣店品牌，本身是做零售品牌的，根据市场需求以及消费者“高性价比”的消费心理需求，从本身的品牌升级成折扣店品牌。依靠强大的供应链，拥有品类丰富的商品，且价格具有很大的吸引力，深受消费者欢迎，将折扣商品从风口带到消费者的家门口。

零售的本质最终是以消费者为主

近日，小编探访了折扣店品牌界的黑马——YUKI全球优选惠购会员店。YUKI全球优选惠购会员店消费目标人群在于18-55岁，与其他临期折扣店“原生态”商品陈列不同的是：YUKI全球优选惠购会员店在商品陈列上力求年轻时尚，能够迎合消费人群的审美需求。

对此，YUKI全球优选惠购会员店创始人表示“零售的本质最终是以消费者为主，商品陈列和店内环境打造要迎合消费者审美需求，进而促使消费者达成消费的目的。”消费者去逛街，去购物，买的是一种乐趣与需要，创造好的商品陈列和好的门店环境能够让消费者保持愉悦的心情，从而产生购物的欲望。

诚然，好的购物环境能够吸引更多消费者进店，但是最终使消费者达成消费的目的还要依靠具有高性价比的商品。

近几年来，由于大环境的影响，年轻消费群体开始变得更加注重“性价比”，他们尽可能地“对自己好一点”，但又不愿意为此付出过多的金钱。如今年轻人的消费模式呈现中间窄、两头宽：一方面，他们动辄千元以上的护肤品、球鞋和数码产品上展示自己的大方，另一方面又通过团购、拼单、砍价和薅羊毛来突出自己的精明。

2021-2022年，根据市场需求以及消费者“高性价比”的消费心理需求，从本身的品牌升级成折扣零售品牌，并不断调整商品策略、优化采购渠道以及加深品牌建设，YUKI全球优选惠购会员店应势诞生。

“用“折扣零售”的方式，将更加刚需、高频、优质的商品放到距离消费者更近的家门口，无疑是顺应品类发展和新人群需求红利的大势所趋，”YUKI全球优选惠购会员店创始人说道。

YUKI全球优选惠购会员店在经营门店时一方面不断降低成本、压缩利润，用低于市场价50%的价格让利给消费者,另一方面尽可能地用心追求品质，不断完善供应链，保持货源的稳定和品质，满足消费者“高性价比”的消费心理需求。

折扣店本质拼的是货源

疫情常态化背景下，零售商品在供给端和需求端两侧发生深刻变革。在供给端，商品受供应链运转效率降低以及零售终端的反复闭店产生大量积压，这直接为折扣店带来大量货源供应。

而在需求端，消费市场的两极化特征越发明显。一方面，对于偏同质化的消费品，消费者比以往更关注产品品质和性价比；另一方面，消费者也在打破对品类与价格的固有认知，更愿意为产品力和品牌力买单。另外，小红书、B站、豆瓣、微博等开放性社交平台上关于“零食自由”等折扣商品的讨论同样助推折扣店的火热。

僧多粥少，在风口下催生了很多折扣门店，1块钱也能买到依云矿泉水；平时5元一瓶的元气森林，这里只要1元；百醇饼干也只要2-3元。用低价引流由于货源不稳定逐渐乏力。此外一些折扣店自有品牌和其他大品牌的包装相似，名字相似，口感不一致引起大众不满。自带不稳定性和品牌参差不齐的折扣店让人无法信服。

然而对于以上问题，YUKI全球优选惠购会员店创始人表示，他们目前没有这种货源以及品牌产品忧虑。

YUKI拥有全球三大仓储基地，分别为：海外仓，保税仓，配送仓，品牌成立运营沉淀8年，与上万知名企业成为合作伙伴，门店备有SKU2000-3000个，拥有完善供应链系统及自营门店。此外，YUKI全球优选惠购会员店主营70%进口商品和30%国产爆品。YUKI门店商品结构使其具有特有的差异化，能够满足正常商品的货源稳定性及可持续性，在提高供应链稳定性的同时，还提升和增强了自身的商品差异化优势和市场竞争力。