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对标美国，中国的露营市场大有可为。

根据在线数据网站Statista统计，2019年，美国露营营地（含露营车用地）的市场营收达到了79.2亿美元，约合人民币520亿元。而根据艾媒咨询预计，2022年露营营地市场规模增速达18.6%，市场规模达354.6亿元。从两个数据来看，中国的露营市场确实还有很大的发展空间。

但我们也明白，中国的露营产业整体来看还是处于非常初期的阶段，作为旅游的新宠儿，露营是否能为经营者带来盈利呢？如何做到盈利最大化呢？现在入局是否是个好时机呢？

Chapter 1支个摊子搞露营，没有规划设计玩不赢

如果你以为找个场地，支个摊子就能做露营生意，那就大错特错了。部分露营地创业者采用的是与拥有地皮的业主、酒店以及旅游景区进行地面合作分润。这种模式下，他们不需要自己去租场地，水电网也可以用景区、酒店的，在早期，相对而言投入的成本没有那么高，但成本高的地方在于执行团队的薪资和设备。

“一个营地我们需要5到6个工作人员，加上运营、客服、售前售后、电商、投放，一年人力成本超过50万。设备这一块，一个营地下来，帐篷、睡觉用的设施、厨房设施、天幕，加起来大概50多万元。这样一块营地的投入就超过百万了。”而当营地体量越来越大之后，与合作伙伴进行地面合作分润的模式将会带来新的成本问题——一个营地一年给合作方分出去的利润，可能会远远高过自己租一个营地的租金成本。

我们在各平台上搜索露营商家，可以发现露营客单价较高场地出租平台，少则几百，动辄上千，这意味着吸引的客群必定是小康及以上消费水平的消费者，或为了网红打卡或社交会友单次体验的人群。网红打卡式的露营用户是一次性的，他们追求新鲜度，通常去过一次的露营地，同样的活动内容不会再吸引他们。没人流量，砸再多钱都于事无补。那么要如何解决这一现象呢？

Chapter 2本土化运营搞懂市场喜好，打包产品配套服务

不同于文旅行业常见的重投入、长回报逻辑，我们希望绝大多数项目能够快速——也就是在一年之内收回成本。中国露营市场不能简单对标国外普遍只是接好水电的营地，中国露营市场刚刚兴起，用户需求完全不同，拎包入住型营地更受市场欢迎。在多主题露营+模式推动下，营地创业者可打通露营前端，提供分时出租帐篷、睡袋、天幕，烧烤架、炊具；桌游、剧本棋牌等打包式露营装备的服务。

除了玩乐业态的补充，与内容方结盟，也是口碑获客、轻投资、重回报的重要实现路径。可从运营端增加固定场馆类活动场地出租平台，例如营地引入国内数家顶级商学院的课程，做教育体验空间实现引流；如和蔚来汽车联盟，作为其会员合作营地支持，实现体验消费获客；又如某营地联动亲子拓展培训活动的公司，从而可引流青少年客群，进行5天以上的长期营地活动，实现非节假日获客。

▲营地社群运动-浆板瑜伽

Chapter 3休闲业态的山野化转移，多业态玩起来拓展来钱渠道

要充分利用好营地除住宿以外的场地空间以及游客睡眠以外的停留时间，强化扩展消费项目运营。营地只是在卖住宿，难免有些狭隘。严格来说酒店住宿只是基础服务，而本质是城市休闲业态的山野化转移。营地+户外、营地+节庆、营地+婚庆、营地+田园、营地+研学、营地+体育、营地+玩乐、营地+演艺、营地+科技，不同业态与主题的组合，诞生出多种风格的风格主题。

▲阿联酋最早、最酷的沙漠咖啡馆之一的沙漠快闪咖啡馆

游客刚到营地时的下午茶、帐篷搭建体验、晚上的自助烧烤、互动酒局、露天影院和各种社交活动内容，以及餐食套餐供给等，又如植入亲子拓展、研学教育、定向越野、户外探险、康养休闲等休闲、体育、文化元素；摆脱仅靠营位出租、空闲场地出租、房车租赁等单一的收入来源，拓展收入渠道。

硬件之外，休闲业态山野化能否成功转移的关键是内容优质性和丰富度。落地项目如时光剧本杀馆，火星科技观星台，颂钵音乐空间、儿童体验馆、雪茄吧、小罐茶茶饮空间、自然圈动植物体验课堂。