如何做产品的秘密策略
作者： win杰哥
| 发布于: | Android | 转发：0 | 回复：0 | 喜欢：0 |
波士顿矩阵（BCG Matrix），又称波士顿咨询集团法、市场增长率-相对市场份额矩阵、产品系列结构管理法、四象限分析法等。
波士顿矩阵是制定公司层战略最流行的方法之一，上世纪70年代初，由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森首创。
进行波士顿矩阵分析的目的是为企业通过此种方法分析，来确定业务发展方向以保证企业收益。核心在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。关键是如何协助企业分析与评估其现有产品线，利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发。
产品类型
波士顿矩阵根据相对市场占有率与销售增长率两大因素将产品类型分为四类：
①明星类产品：销售增长率和市场占有率“双高”的产品群，即新增长盈利的产品；
②瘦狗类产品：销售增长率和市场占有率“双低”的产品群，即已过成熟期的产品；
③问题类产品：销售增长率高、市场占有率低的产品群，即衰退的产品；
④金牛类产品：销售增长率低、市场占有率高的产品群，即现金流量大、保证公司运转的产品。
最佳产品组合
按照波士顿矩阵的原理，产品市场占有率越高，创造利润的能力越大；销售增长率越高，为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。产品市场占有率和销售增长率结合在一起考虑，可以使企业的产品结构实现产品互相支持，资金良性循环的局面。
按照波士顿矩阵分析，最佳的产品组合是：
①暂时保留并根据实际情况综合分析“问题类产品” ；
②让“明星类产品”转化成“金牛类产品” ；
③保证“金牛类产品”不受冲击；
④迅速淘汰“瘦狗类产品” 。
波士顿矩阵的优缺点
波士顿矩阵法的应用能够提高管理层的分析和战略决策能力，帮助管理层以前瞻性的眼光看问题，更深刻地理解企业个各业务的联系，及时调整企业的业务投资组合，收缩或放弃萎缩业务，加大或扩张有前景的业务。
但同时，波士顿矩阵法的局限性也十分明显，它难以同时顾及两项或多项业务的平衡。
因此，在使用波士顿矩阵法时要尽量查阅更多资料，审慎分析，避免因方法的缺陷而造成决策的失误。#2022雪球嘉年华：探索财富未来式# $IBM Corp(IBM)$