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| 大会会场 |
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| 陈伟考察超市 |
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| 中国人民银行武义县支行行长黄兴强(中)在发言 |
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| 建行金华分行调研超市经济 |
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| 苏州万客隆超市开张 |
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| 武义超市琳琅满目的商品 |
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| 县政协副主席、县委统战部长颜时拓在座谈会上发言 |
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| 超市经济对接座谈会 |
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| 易家福超市的武义特产专区 |
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□记者 陶波 通讯员 谢凌
2012年11月20-23日，县促进发展超市经济领导小组办公室成员，随县党政银企代表团，深入昆山、苏州、无锡考察超市发展情况，就银超、企超、农超的合作对接进行洽谈和探讨。
【考察指导】
11月20日，昆山市武义商会第三届会员大会举行，大会选举产生商会第三届理事会。金华市人大常委会副主任江跃进，县委书记陈伟，县政协副主席颜时拓，昆山市政协副主席吴卫东出席大会。
当天，江跃进、陈伟等领导带领党政银企考察团来到昆山易家福超市进行考察指导。江跃进、陈伟希望超市经营者继续发扬艰苦奋斗、团结协作的精神，抓住难得的发展机遇，利用好商会的平台，不断创新思路，把武义超市品牌做大做强。
11月20日至22日，我县政银企组团先后奔赴武义超市大本营昆山、苏州、无锡等地，将扶持超市经济发展的若干政策、金融政策、项目对接、营业员培训等服务送到超市，真正带着问题、带着办法深入一线，提高服务发展实效。
【金融服务】
11月20至22日，由中国人民银行武义县支行、中国建设银行武义支行、武义建信村镇银行负责人组成的金融服务组在昆山、苏州、无锡等地开展了金融服务活动，向超市经营者推介相关金融产品，助力超市经济发展壮大。
近日，民生银行杭州解放支行行长金旭?来到县工商联，与武义超市行业协会筹备组进行交流。他为武义中小超市带来了互助合作融资项目，可以帮助广大超市主解决固定资产不多，既缺乏抵押物，又找不到担保难以融资的困局。金旭?表示，该方案可以解决小微企业融资担保难的问题，是一项具有开创意义的金融创新模式。成员相互之间互相监督，互相制约，既能减轻企业的担保责任，又能减轻企业的融资风险。目前，首批小微企业“互助合作”融资模式已获得民生银行总行授信金额10亿元。
11月28日，中国建设银行金华分行李英姿副行长率领金融服务专家团队到武义支行调研，与无锡武义商会筹备组展开面对面谈话，了解到在无锡创业的武义企业家的困难和需求。建行金华分行金融服务核心团队将研究服务方案，为该行“超市经济”的金融营销提供信贷、结算以及信用工具三方面的服务支撑。
【红火超市】
从上世纪90年代开始，武义山区农民凭着勤劳、诚信、执着、创新的精神外出闯荡，在苏南等地开办超市。从几十平米的夫妻店到加盟经营再到自创连锁品牌，武义超市在发展过程中，学习先进管理方式，吸取经营理念，积累资本运作，一步步发展壮大。目前营业面积在3000平方米以上的超市已有80余家，创立了易家福、万客隆、家润多等超市连锁品牌，武义超市的规模不断扩大，档次不断提高，辐射区域不断扩展。
现在几家大型的连锁超市，都已经在超市内设立了武义产品专区，从山茶油到宣莲到茶叶，各种特色农产品通过武义超市的广大平台展现在了当地市民面前。
经过十几年的发展，武义人累计在外开办超市6500多家（其中长三角地区约3000余家），从业人员约5万人。2011年销售收入达300多亿元。
“超市经济”的发展，不仅促进了区域经济的合作与交流，也为武义山区农民致富闯出了一条新路子。2010年，武义“超市经济”被金华市政府评为十大创新品牌，“超市经济”已经成为武义经济发展的一张金名片。
【对接研讨】
11月21日，昆山———武义超市经济对接座谈会举行。昆山市武义商会会长张建平等向考察团介绍了武义超市经济的发展情况。项目产品对接组向商会理事们推介了武义的特色农产品和工业产品。考察团成员结合各自职能，提出了很多助推超市经济发展的建议。
颜时拓（县政协副主席、县委统战部长）:武义山区农民一步一个脚印，扎扎实实经营超市。大家没有安于现状，而是在不断创新和拼搏中，扩大规模，提升管理水平，闯出了一片天地，促进了农民增收致富，同时积极回报家乡，为新农村建设、教育助学等公益事业贡献了力量。
下一步，武义超市应该积极创新商业模式，整合资源，为银超对接创造更好条件，同时探索在昆山建立武义产品配送中心，建立农超对接、企超对接的供货渠道。商会要加强自身建设，团结协作，及时收集会员诉求，积极寻求武义、昆山两地党委政府和金融部门的支持，促进超市做大做强。
超市业主
张建平（昆山易家福连锁超市创始人）：县委、县政府出台发展武义超市经济的政策，让我们这些在外创业的游子更有归属感，同时也增强了责任心。我们超市营销的产品很多都是武义本地能够生产的，尤其是我们的名优特产，都是有机绿色食品，所以我们在昆山、苏州的“易家福”、“万客隆”超市里，都设有“武义特产”专柜。我们也正在筹建超市集团公司，以解决供销过程中的物流、信用等方面的问题。同时也建议政府能够进一步加大政策的扶持力度。同时，今年县委、政府还启动了“百企联百村”工作，对我们家乡的留守儿童、老人给予关心和照顾，我们感到很安慰，我们也会投入更多的人力、财力支持家乡的新农村建设。
潘法文（昆山万客隆连锁超市创始人）：要做好这篇文章，还可以从以下几个方面考虑:一是重视超市营业员队伍的培养。超市政策考虑到了在职培训这一块，但必须是武义籍的才能享受。从从业的角度考虑，建议我们的高职学校，专门开设超市专业技术课，我们的超市可以直接从学校招工，也可以尝试在校期间的半工半读;二是要解决武义特产的品质提升问题。武义山清水秀，种养的东西本质都不错，除了有品牌的，大多数在精深加工方面比较差。之前我们专柜销售武义特产，其中有一个食品没有QS标识被顾客投诉。包括日用品，都有商标、产地、使用说明等各方面的要求，希望政府能够加强引导，使更多的武义产品进入武义超市渠道销售。
吴灵荣（无锡百顺发商城董事长）：在无锡大大小小的武义超市有200多家，但名称都不一样，我们也希望能够抱成一团为家乡的建设做点事情。目前超市的配送是各自为政，议价能力比不上那些大的超市，发展也进入了一个转折点，转型升级是必然。我们希望政府能够从规范化管理的角度进行引导，比如支持开发并推广应用超市经营管理软件，包括信息共享的问题。
本地企业
张晓新（县旅游休闲用品行业协会会长）：这次在昆山、苏州看了几家超市，对我们这个行业的触动很大。我们这个行业在武义有100多个厂家，产值上亿元的有20多家，产品基本上都销到欧美。每年的八、九月份是出口淡季。我们可以利用这个空档为超市量身定做一些适销的产品，比如摇摆椅、折叠椅等等，我们协会和商会之间可以先建立对接关系。
何金阳（浙江界龙蔬菜有限公司董事长）：武义本地产品要进入武义超市货架，除了需要产品品质保证体系和信用保障体系以外，还需要有一个点面结合的营销配送体系。目前我县的农产品配送中心项目还在征地阶段，所以应该鼓励企业先一步做配送工作，包括在超市集中地的分销配送，这样其实也是为我县的配送中心建设提前做好营销网络建设及营销人才培育工作。
乡镇
叶河（柳城畲族镇党委书记）：武义的超市经济发展到今天的规模，无论怎么评价都不为过。建议县委、县政府给予更大更多的扶持。我们柳城畲族镇有宣莲、吊瓜、咸菜等农产品可以和武义的超市对接，还有小黄山、十里荷花等景观，也有农家乐等。正在规划武义南部地区集游、购、休闲养生为一体的旅游集散中心。欢迎各位超市业主回乡下投资创业。同时，我们会更加关心留守的儿童和老人，家乡的新农村建设和计划生育工作也希望能得到商会的支持和帮助。
陈文胜（新宅镇党委书记）：原来我们一直以为新宅在外面创业的以养菇为主，没想到超市也经营得不错。在这次昆山武义商会换届大会上，我认识了在这里开超市的三个同乡会员。我们新宅的生态环境很好，除了香菇，还有高山蔬菜和高山茶叶，地理位置跟柳城、三港、大溪口都相邻。有“地域相邻、人缘相亲”的条件在，我希望昆山商会能够多帮助我们的农民，让更多人加入到开超市的行业中来。
涂英建（三港乡乡长）：我们三港有1700多人在外面开了近700家超市，是“名副其实”的超市之乡。这几年，在外开超市的业主也积极参与家乡的新农村建设，为山村建敬老院、为贫困儿童助学，为老人送温暖。去年县工商联启动农超对接活动以后，也有超市业主回乡投资设施农业。三港乡山多地少，但食用菌、山茶油、油豆腐都是我们的特色产品，通过品牌包装也可以上武义超市的货架。
部门
高力宏（县供销总社副主任、促进超市发展办副主任）：我县的农产品配送中心总投资约2.2亿元，目前正在做前期工作，希望各位超市业主能够参与建设。回乡投资发展种养业的，如果需要在融资方面的担保，我们的农信担保公司可以帮忙。
方平（县农业局副局长、促进超市发展办副主任）：我县现在有300多个农业合作社，产品特色也比较明显，也有跟长三角地区超市对接的条件。下一步我们会进一步引导合作社进行品牌和知识产权建设，并组织参加一些展会，让武义的特色产品能够通过超市平台上一个新的台阶。
朱妙涛（工商联副主席、促进超市发展办副主任）：超市经济发展到今天的规模，需要有关部门作一些具体的服务工作。目前我们工商联在武义商会网站上专门建立了利于企超、农超对接产品信息平台，还专门成立了超市经济服务中心，为农超之间、企超之间、银超之间提供政策宣传及法律咨询等方面的服务。促进超市发展办也会秉承县委、县政府关于发展超市经济促进全面建成小康社会的初衷，在通过宣传引导，用好各项扶持政策，使武义的超市经济在十二五期间有一个提升和发展。
