天猫双11大促已经过半。在外界关注的聚光灯中， 淘宝直播无疑站在了最显眼的地方。这里不缺亮眼的成绩、不缺动人的故事，也不缺新面孔。
“破350万了！”11月1日1点，程十安直播间里掀起了一个小到高潮。距离“尾款人”们付款，还不到一个小时，她直播间的销售额已经达到了350万，观看量突破100万。
这是程十安第一次正式参加 淘宝直播双11大促活动。此前，她最为人所熟悉的身份是一名在 短视频平台爆火的美妆KOL。
红人入淘做主播，程十安并非个例。两个月前，微博母婴博主suki妮开启了自己的第二场直播，销售额破百万；今年9月，“甜酒女王”猿小姐也开始冷启动自己的淘宝达人账号，每场销售额都呈现倍数增长。
和他们相比，程十安有哪些特别之处？她的成长路径又为其他的内容达人带来了哪些借鉴之处呢？
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被“一座城”的人关注的95后美妆KOL
如果，你喜欢看美妆护肤类的视频，那你也许会在内容平台上，刷到一条《秋冬护发秘籍！如何养成会发光的秀发~》的视频。这条播放量超过千万，点赞量破百万的 短视频，是她的代表作之一。
“我是一名美妆博主”，程十安这样介绍道自己。
早在2018年底，她就已经进入 短视频领域。如今，她在 短视频平台拥有1900多万粉丝，微博粉丝也高达169万。关注她的粉丝数超过了广州的常住人口数。
随着粉丝基数越来越大，团队需要更多维的商业化路径，程十安也开始考虑为粉丝提供更多的服务。进淘宝，做直播，也是她的选择之一。
“很紧张，怕说错话讲不清楚，造成不好的购物体验。”程十安坦言，开播前她也曾有过犹豫。
做直播的不少环节，与做 短视频有相似之处。“试品，选品，资质审查，流程梳理，准备介绍的资料”，程十安也快速上手了。
10月31日，程十安第一次正式迈入 淘宝直播双11大促会场。“很新鲜感，感觉热闹的就像线上聚会一样。”
除了选品流程，直播风格上，程十安也延续了 短视频内容的一贯表现。注重分享干货内容和展示自己的体验感受。
“终于等到你啦”，评论区，不少粉丝们这样说道。 淘宝直播以货作为媒介，为她和粉丝之间建立了一条新的桥梁。
而对于程十安来说，惊喜远不止此。
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一小时成交300多万，程十安做对了什么？
优质内容输出与个人IP打造，无疑为程十安的直播成绩，打下了坚实的基础。但新人入场，要想站稳脚跟，并没有这么简单。
首先，货，是立足电商平台的根本。这一场直播，程十安上架的以高性价比的国货美妆为主。
据了解，不久前， 淘宝直播推出的主播扶持政策，为程十安这样的站外内容创作者伸出了橄榄枝。
平台在货品、流量扶持、频道资源、精细化运营和数据复盘等多个方面，也起到了加速孵化的重要角色。为新主播的数据爆发，提供了有力的抓手。
无论是 短视频KOL还是带货主播，粉丝都是至关重要的。除了销售额，程十安在 淘宝直播也有额外的收获。
11月1日当天的数据显示，成交中有65%是直播新用户贡献。这意味着， 淘宝直播平台为她带来了很多来自公域的粉丝关注，这些粉丝也有着极高的商业化价值。
直播后，平台与主播团队一起进行了多维度的复盘，包括主播新增粉丝来源，粉丝人群画像，粉丝偏好等方面。
数据团队也为她后续的成长提供了长效的建议。例如，从涨粉数据上看，程十安新粉的转化率很高。这就意味着她之后可以推出更多新的内容来吸引新粉，在淘宝与他们做更高频的互动。
对于不少淘外内容创作者来说，他们的主要营收来源多为所在平台的流量分成和品牌的广告商单，商业模式较为单一。
如今，结合了 短视频和直播的淘宝内容生态市场，成为了不少人站外达人关注的新渠道。程十安之后，还会有哪些新的面孔呢？我们拭目以待。
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记者 | 方尧色
责编 | 刘奕琦
排版 | 朱梦怡
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标签： 互联网电商 kol 电子商务
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