大型商场综合升级品牌设计

项目名：悦和城

合作内容：品牌构建+品牌策划

创作:瓦力品牌咨询设计出品

现有品牌分析

优势：

黄金地段：商业底蕴浓厚；开发商实力雄厚；人口红利大，固定居民消费潜力巨大；有专业商管运营，业主商家收益有保障。

开发商实力雄厚：本土实力民营企业太丰集团掌舵悦和城，甲方资源、资本雄厚，集团后发优势突出，商场运营后期有保障

人口红利：吉首市城区面积不大，城镇居民人口25.4万，人口面积较大，同时由于交通原因，吉首消费外溢不明显，固定居民消费潜力巨大

携手商业巨头：项目引进万达非凡电商系统，商场全名WIFI覆盖，同时营销消费活动多样化

专业专业商管运营 太丰集团聘请专业商业运营管理公司进驻，业主和商家收益有保障

缺点：

项目前期定位失误 传统的商业模式不适合悦和城项目发展

商场主题表现不够 项目外立面和商场内部装修的商业主题表现不强

二次启动招商 前期运用惨淡，需要重塑商场口碑和形象，招商难度大

返祖成本高昂 项目背负高昂的返祖成本，经营利润难以达到预期

解决方案

第一步

瓦力认为本案的核心首先是招商问题，因此我们决定直接与商家对话，打消他们的顾虑。所以本案的宣传风格应当是：超自信，超实在。凸显主角气势，解决潜在的不信任。并且在延伸的出街文案中，不断信用背书。

第二步

做第一。我们用数据说话，分析出吉首的市场缺口，得出几首市面上的餐饮业态存在缺口，目前在北京、上海、长沙等城市风头正茂的网红业态（芝士蛋挞、牛蛙、奶酪、蔬果汁、榴莲冷饮等）缺失，那我们就要做第一个引进这些商铺的商场，如此对我们的主要定位人群吉首大学学生，也有了足够的吸引力，抢占“吉首最95后的餐饮MALL”的消费者心智。

第三步

重新定位。打造湘西特色的时尚购、娱、食的情景式的商业定位；首席时尚都市活力购物中心的形象定位；城市年轻个体、工薪阶层的客群定位；湘西文化旅游风情的情景定位；美食+娱乐的潮流天地的业态定位。

商场定位

商场定位 打造湘西特色时尚购、娱、食的情景式商业这

形象定位 首席时尚都市活力购物中心

客群定位 城市年轻个体、工薪阶层

情景表现 湘西文化旅游风情

业态定位 美食+娱乐的潮流天地（涵盖餐饮、零售、文创、休闲娱乐）

项目商业格局认知

悦和城项目的定位要能承载整个吉首全新商业格局的升级之势

情景社交与潮流地标的旗舰，太丰中央应担此重任家

定位的前瞻性

商业购物中心的重新定位

不卖商品，卖生活方式

以休闲的 娱乐的 生活的体验式消费需求是第一位的