竞品分析是什么

竞品分析

1. 什么是竞品分析

   一种确定功能需求、绩效标准和其他的非常有用的方法

   系统的对竞争对手的优势和劣势进行分析评价

目的：帮助自身产品实现市场定位

为自身产品设计提供功能、可用性、关键技术等方面的参考

提高自身产品的差异化程度

长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程

2.为什么竞品分析

（1）为企业制定行业产品战略规划、产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据；

（2）随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖据数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方战略意图和最新调整时间；

（3）可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场；包括产品运营策略；

（4）自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率；

（5）新立项的产品、拍脑袋想出来的（很危险，指的是对新接触的行业没有累积和沉淀）没有行成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的

3.竞品分析怎么做

一、三个方面：

（1）描述性：说明了我们和竞品有哪些差距

（2）定性分析：说明我们和竞品差距在哪里

（3）定量分析：说明了我们和竞品的差距有多大

                          功能价值=功能得分*级别得分*权重值

二、分析维度：战略定位、商业模式、用户群体、产品功能、产品界面：交互方式、视觉形象

三、竞品选择：

（1）直接竞争者：产品相同且满足同以目标用户群体的需要

（2）简介竞争者：产品可能不同，但目标用户群一致

（3）潜在竞争者：

横向产业相关者：提供大致类型产品、服务的企业

纵向产业相关者：上下游企业

拥有雄厚相关领域资源的企业

四、分析方法：

（1）SWOT分析：

strengths-优势

weaknesses-劣势

opportunities-机会

threats-威胁

（2）竞争分析模型$APPEALS:

$:指代价格，客户愿意为这个产品最多付多少钱？

A：指代可获得性，客户整个购买经历，包括他们购买的渠道

P：指代包装，视觉评估、捆绑

P：指代性能，需要什么样的功能、性能？

E：指代易用性，易用性的构成，像安装、管理等

A：指代保证，由整个产品、服务所提供

L：指代生命周期成本，什么样的生命周期成本考虑影响客户购买产品？

S：指代社会接受程度，什么“形象”可以促进客户购买我们的产品？客户是如何获得这些信息

$:价格

A：保证

P：性能

P：包装

E：易用

A：可获得性

L:生命周期成本

S：社会接受程度

五、获取渠道：

A.从内部市场、运营部门、管理层等收集信息；

B.行业媒体平台新闻及论坛及qq群，搜索引擎；

C.建立持续的产品市场信息收集小组

D.调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和接代替的产品；

F.季度/年度财报；

G.各大人才网站同行人才简历更新；对方的博客及联系方式；包括对手官方网站招聘信息；

H.通过google搜索引擎找到国外同行业的官方网站及行业信息订阅（市场直接竞争者几率不大，但盈利模式和功能定位

I.试用对方产品、客服咨询、技术问答等等

六、获取内容

A.公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力；

B.实际季度年度盈利数值，及各条产品线资金重点投入信息；占据公司主盈利的产品线；

C.用户群体覆盖面、市场占有率、运营利益模式；尽可能了解到固定周期的总注册用户、          

装机量、有效转化率；

D.产品功能细分及对比；稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势；

E.产品平台及官方的排名和关键字及外链数量

七.获取渠道

八.获取内容