珠宝首饰直播间搭建教程-看看周大生是怎么做的？

其实早在如今这波热潮前，珠宝黄金就作为直播间新晋硬通货，让无数个关联的品牌热度迅速升温。包括中国黄金、老凤祥、老庙、周大生、周六福等普罗大众耳熟能详的传统珠宝黄金品牌，都在直播间内焕发了第二春。

除了认知度高的传统品牌，来自国内最大的黄金珠宝交易地--深圳水贝的黄金供应商们也纷至沓来，纷纷将线上展厅搬入线上直播间。

在消费者购置热潮的推动下，珠宝首饰类目已经成功跻身抖快淘TOP3的销售额类目，越来越多的传统线下珠宝商家开始走进直播间加入“珠宝直播大军”的行列。

作为当下无比火热的黄金赛道，珠宝直播间对于场景的匹配度要求更是比其它类目高出不少。打光不到位、或直播整体画面不清晰缺乏质感.....，都可能引发客户退货、拉低品牌调性等问题。

想要提升直播间的GMV，升级直播间场景是首要工作。本期文章就将手把手解析如何打造一个高质感的珠宝直播间，用场景视觉引爆直播间人气。

解析TOP珠宝直播间场景优势

通过观察周大生、周六福、中国黄金等知名珠宝品牌直播间，可以发现有以下几点共性特点可供借鉴：

1、信息聚焦

品牌logo+优惠贴片，与品牌色与主题活动色调风格统一。

2、场景布置

深度还原实体购物场景，选用专柜背景，凸显品牌调性，色调柔和明亮，布光通透，突出珠宝上手质感。

3、音质清晰

直播声音清晰透彻，主播声音/商品介绍节奏稳定。

4、动态元素

主推品、直播福利点（爆品买赠、秒杀品、粉丝券等）、讲解中商品信息、引导点击动图的优惠信息贴片，搭配主播话术引导，提升直播间人气。

5、色调选择

主播衣着色调跟产品、背景板、软装等不重色，色调独立，以突出主播和产品。

6、多机位镜头展现

通过观察这几个TOP品牌的珠宝主播间画面可以发现，镜头画面不仅仅是单一的近景特写画面，实时跟随主播的讲解节奏，切换中景展现项链等模特上身效果。

直播间“软装秘籍”

打造高质感珠宝直播间

1、直播空间布置

珠宝直播间对空间要求不大，15-30㎡即可。

房间除直播必备设备以外不要堆放杂物，珠宝类目大部分具有反光属性，房间的杂物会反射到产品上；直播间最好以纯白色为主，具有较强的漫反射效果；房间需要密闭性良好，直播时防止有噪音干扰。

2、直播背景

可以选择柜台背景，整体整修风格高档精致，而且有品牌logo、背景墙，或者是线下门店的加持，突出品牌力和信任背书，有助于进一步打消用户的购买顾虑。

另一方面，敞亮的门店背景省去了繁琐的打光工作。

直播间还处于初级阶段或预算成本不足的珠宝直播间也可以尝试绿幕直播，在主播背景处放置品牌TVC宣传片，增强品牌信任感。

3、前置展示区

主要用于产品特写展示，可以适当添加幕布、模特、首饰盒、收纳盒的一些装饰，同时展示过程中可以添加一些手上的装饰，比如说白手套、蕾丝手套等，凸显直播间产品的质感。

4、摄像设备

摄像设备上建议采用索尼A7M3+35mm F1.8的相机镜头，在保证高画质的同时，大光圈可以使珠宝首饰产品拿近拍特写时的虚实效果更好看，凸显珠宝的璀璨质感。

另一方面，索尼相机有着较好的宽容度，对于明暗细节保留较好，画面真实不会偏色，可以有效防止因为直播时产品色泽度与描述不符而造成退货。

5、光线

珠宝首饰类产品的直播展现效果很大程度上归功于匹配的灯光效果，结合珠宝类型和光泽，

珠宝直播间布光需要根据不同的材质使用大小颜色不同的光源布光，灯光配件上选用深抛柔光箱。

珠宝分为三个类目：漫反射材质、反射材质、折射材质。

漫反射材质珠宝常见的类目有手串、手工银饰、古法黄金等。布光方式上较为简单，当光照射到被摄物体上时，所有的光会覆盖在产品表面，通俗解释就是只要用灯打亮即可。

镜面反射材质是直播最容易出问题的类目，包括K金，925银、珍珠、钻石等产品。这类材质很容易拍的特别黑，不管增加多少灯都会出现粗糙的黑线。所以需要用硫酸纸把硬光变成柔光，这样就可以保证反光材质更加明亮通透。

折射类材质产品直播时光照射上去容易偏色，缺乏通透感；光没有照射上去暗淡无光，缺少细节；场景的类目有宝石、玉石、水晶等；这个类目需要硬光漫反射的使用才能拍出通透的质感和切割面。

漫反射材质产品布光参考：

光源1：辅助光，对着天花板拍摄，空间充满亮光；光源2：辅助轮廓光负责沟边和空间感；光源3：主光负责照亮整个产品的面，保证结构和材质感更通透。

镜面反射材质产品布光参考：

镜面反射材质会把全部的光反射出去，这也是无法照亮钻戒的原因。

我们需要把硬光利用硫酸纸柔化的作用变成柔光，这样金属表面会留下均匀的光影过度，然后再利用硬光可以拍出璀璨的效果，加一个射灯在硫酸纸内部。这样既可以拍出金属过度也可以拍出闪闪发光的效果。

折射材质产品布光参考：

第一步需要光源1把整个环境光照亮，保证房间充满漫反射的光源，第二 步需要光源2硬光漫反射照射翡翠（需要用切光，在直射与偏离的微妙之间），把翡翠表面切工照射的同时还可以用一部分光透到里面去，最后不断调整至最好的效果。

作为专业直播解决方案提供商，云犀为珠宝首饰类目商家提供包括虚拟背景、实景直播间在内的全场景解决方案。