私人教练的任务是为了让客户获得成果。“多喝水”,“多吃蔬菜”,“专注于高蛋白食物”是个老生常谈的话题,但大多人对此抱有一种不那么热情的态度,甚至是一笑而过。虽然这不是开创性的策略,但私人教练常常建议保持这些基本习惯,因为它们是最基础的,并且在持续执行时几乎总是产生积极的效果。而真正的挑战往往是让客户购买课程,因为这些努力似乎看上去太简单而无法产生神奇的效果。尽管人们对这种现象有了更高的认识,但许多私人教练在营销工作方面往往陷入同样的陷阱。
策略、手段和渠道
内部的
线下
线下营销策略是那些需要私人教练走出健身房的策略。线下策略的例子是参加社区活动,如筹款活动或5公里比赛或与其他当地企业合作相互促进。对于私人教练而言,这可能看起来像是与物理治疗师和其他医疗专业人员建立推荐网络,或者与当地咖啡馆合作以促进健康的营养选择。这个营销渠道的可能性是无穷无尽的,但一些私人教练可能会由于害羞或者缺乏正确执行这些伙伴关系的方法,而错过这些被低估的机会。对于许多人来说,这可以通过识别客户已经光顾的其他企业并主动上门介绍来克服。一旦确定了主题,关键之处是要有一个计划,提出建议及说明双方如何受益。
线上
线上营销策略就是他们听起来的样子 - 在线平台或通过互联网进行的任何类型的营销。最熟悉的在线营销类型肯定是各种平台上的社交媒体广告,而其他常见的手段包括按点击付费广告,电子邮件广告,甚至是微博。虽然毫无疑问,在线营销非常强大,健身行业也已经很好地接受了这一点,但重要的是,私人教练不要忽视其他两个渠道,而只关注这一渠道。首先,由于不断变化的算法和技术进步,线下市场健身服务的有效学习曲线可能非常陡峭。此外,互联网上丰富的信息和名人可能会降低高度诚信的私人教练与潜在客户之间建立信任的能力。希望任何在线营销的私人教练在对待他们的核心客户时,确保他们消息和角色的一致性,这样不仅可以跨越所有平台,还可以到线下面对面。
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制定行动计划
通常,最常见的需求是更多的客户,但重要的是尽可能的具体化。诸如“我需要填写哪种课程?”或“我在寻找哪种类型的客户?“可以帮助明确确定目标是什么,以及哪种策略将收获最多的成果。
该过程的最后一步是明确采取行动的方式和时间。在各自的渠道中选择适当的策略,发挥私人教练的优势,至关重要的是为执行它们付出频率。虽然执行每项行动的频率将取决于最佳做法和可行性,但遵循计划的一致性是获得理想结果的关键。为了掌握这一点,每个营销活动应分解为每日,每周或每月的任务,并像训练课程或其他职责一样实施到私人教练的日历中。
结论
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