去年有段时间我去外地出差，刚好我一个购呗营销的学员就是本地人，在那开了一家酒店。

他非常热情，请我过去入住。当时也实在抵不过他的热情，顺便看看他的酒店要怎么做营销，能获得更大的利润空间。

————分割线————

我发现，酒店有很多的空会议室，于是我就策划可以把酒店会议室，全部免费租凭！接着将这个消息通过多个渠道宣传出去。

于是在接下来的几天，他的酒店不定时的接到了好多租凭会议室的电话，有几小时的、一天的、三天的、一周的等等。

这些要求当然不会拒绝酒店会议室租赁，酒店在合理得安排了这些预定的电话后，开始全方位得“打扮”酒店所具有的几个会议室。

在会议期间，服务员免费为其服务，并且还特地提供了会议所需要的物品，如水、点心等。

效果很不错，酒店也借此免费会议室赢得了很多人的极力好评！因为免费，有些公司为专门制作了锦旗赠与酒店...

这样一来，短短一个月，酒店的名气攀升到超越附近酒店的地步。

与此同时，在外界看来，酒店还是如此阔气。但在酒店内部，我给酒店又悄悄换了一个方针：

接下来的会议室，还将以免费的模式继续走下去，但是对于定会议室的人群，我们要进行一个筛选；

在会议室完全充足的条件下，首先要拒绝短时间的会议室预订，优先服务的客户是两天以上，长时间在此开会的客户。

为什么？长时间的开会，预示着他们在这几天要住在这个酒店，在此期间客户的消费都属于酒店的盈利范围。

线下的顾客巩固了，那线上呢？

可以找到出租车司机，对司机承诺：只要你能在机场、车站、火车站、码头等地方为我酒店拉一些住房客户酒店会议室租赁，每间房我分你40元。

然后又再找多个旅游平台合作，让其尽可能的推荐本家酒店。

过去3个月后，酒店老板回复我，生意愈来愈火爆了，免费的会议室变得”一票难求“。

————分割线————

免费模式并非真正的免费，所有的免费模式背后都有设计，让后续的产品产生利润。

如果你是做门店的，你的隔壁突然开了一个同样的店，卖同样的产品，结果他的产品免费。

你曾经用来赚钱的产品居然免费！你就会不可避免的死掉。而当我们逆向思维，把我们的钱装进客户的口袋，就变成世上最简单的事情！