【家湘美经销商访谈季】吉安曾总：卖板材就是卖服务

   
    2015年7月，合作期满的家湘美江西吉安配送中心，与家湘美签订了新一年的合作合同。对于吉安曾总来说，再合作是一件再自然不过的事情，简单的如同种子开花结果一样。
 

    吉安曾总是家湘美配送中心最具代表性的一员。从10年前的木工师傅，到如今下有网点遍布吉安每个乡镇，这位不善言谈的男人，用自己的坚毅与务实精神，为自己铸就了绚丽的美景。

    （家湘美吉安配送中心）

    初以为像曾总这样的客户，手下应该有一支精明能干的业务员团队。沟通后才知，所谓的业务员团队，就是曾总以及背后在无限支持他的家人。聊天中，曾总自嘲，自己是业务员、搬运工以及不合格的导购员。

    或许是木工师傅的出身，让他特别能够理解加盟店的需求，也让他在开拓网点时无往不胜。“卖板材，不是卖板子，而是卖服务”，这是我所听到的对于如今板材行业洞察最为深刻的言论之一。在产品供大于求年代，目标客户需求，不只是产品功能上的满足，更是心理需求上的契合。

    （左为吉安曾总：“卖板材，不是卖板子，而是卖服务”）
 

    为了保证生意的良性发展，曾总不仅要求自己诚信经营，更是对下有网点进行规范梳理。不卖假货，不卖环保不达标的货，不为一时利益擅自抬价欺骗消费者……“做生意，就是细水才能长流。”

    （正在动工装修的【家湘美·吉安】400多平米形象店）

    新一年的合作方案已敲定，在原有合作额度的基础上，吉安配送中心又增加了几百万的任务量。这是对自己的一种信任，也是对家湘美的一种肯定。

    新的一年，家湘美将全力配合吉安曾总，做大做好家湘美吉安市场。

   
    家湘美网址：http://www.jxmwood.com

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