三张图带你搞懂国际贸易术语

了解国际贸易术语，是外贸业务员的必修课。它决定了买卖双方的责任与风险，直接影响着价格构成。💰💰

国贸专业和商务英语在学校也会有相应的课程。但是课本上为了严谨，描述的很复杂，很难理解。这里用一张图表给大家展示，更加直观与清楚。图表分了中文和英文两个版本，中文方便自己查看，英文方便必要时候给客户展示与科普，没错，有些客户也不懂这个。

日常工作中，常用到的为EXW, FCA, FOB, CFR, CIF ,DAP, DDP这7个，其他的很少用到。所以大家重点把这7个掌握即可。

EXW：产品费用。可以简单理解为，你只需要把货物做好，其他什么都不用管。

FCA：产品费用+内陆运费+出口报关费用。货物做好并交给国内承运人，会在EXW的基础上加上送至承运人处的内陆运费，以及安排出口报关。

FOB：产品费用+送至装货港的内陆运费+装货港杂费+出口报关费用。货物送至起运港船上，并办理出口报关。

CFR: FOB+海运费

CIF: FOB+保险费+运费

DAP：DDP-进口报关费

DDP：全包。客户啥也不用做，付了钱，在家等送货上门即可。

实际的工作中，由于大多数客户，对于贸易术语也不是特别了解，客户就会说的很简单。譬如要求你帮忙安排运输到某个目的国仓库，那么这个时候你就要明白，客户要的是DDP。

不是每一种贸易术语都可行，因为有些国家由于政策原因，可能无法做DDP，或者只能做CIF等，这种情况经常会出现，具体需要咨询货代进行查询。[举手R]