有人问我，在当前的市场，略微有些迷茫的情况下，还能买房吗？

我相信这也是很多人的疑问。

 

我是这么想，当前市场环境，有两种产品，都是没有问题的。

一是位置尚可且配套齐全的刚需新房。因为他用来住，这是根本性需求。

二是位置或附加资源绝对稀缺的豪宅。因为过了就没有了。

对于刚需，核心要素是有没有在你的生活半径内，未来能不能住进去的问题。

对于豪宅，核心要素是够不够好，够不够稀缺，错过是不是真就没有了的问题。

而两者的共同前提都是你的资金是不是足够。

 

重庆其实不缺刚需房，缺的是豪宅，真豪宅。

因为真豪宅都贵，对地段和开发水平要求非常非常高，做不好就砸手里了！

而从古自今，豪宅又是一座城市的地位和等级象征。经济发展到一定阶段必须要有的产物，没有就会显得很LOW。

 

这周有一场发布会，重庆地产业内也是刷屏了，一家开发商传递了下半年他要集中推出“大平层豪宅”的信息！取名叫【非凡系】。

这家开发商有三大王牌项目：

长嘉汇

约克郡

公园大道

全部都会推出大平层豪宅，他们面积是真的大！单套都是300平以上，长嘉汇更是400-450平，想来总价必然也都不会低！

的确很非凡，重庆很少见！

 

虽然香港置地在重庆市场一直呈现出来的都是中高端产品，几大楼盘都很当红，口碑也都不错。但下半年放量大平层豪宅这个事，我倒也没太看得懂。

 

我在想，这事能成吗？重庆有这么多有钱人吗？大家又愿意为大平层豪宅付出多少代价呢？

香港置地为什么要做那么多豪宅出来，什么原因？什么目的？

 

以长嘉汇为例，我是这样思考。

长嘉汇算是香港置地三个明星楼盘里面我认为最有代表性的一个。是和百年央企招商蛇口共同开发。

他的核心价值在于不可复制的【城市中心地段+两江交汇景观】+所有城市资源的汇集。豪宅基因里面，对资源的占有是第一要素。

 

长嘉汇做大平层豪宅，为什么？

1、他有可能是想做重庆的城市名片

山城文化起源于江，长江嘉陵江是重庆的天赋资源，千年来，他们鉴证了重庆从沧海到桑田的变化。

（两江交汇老照片）

正所谓，无江不重庆。

（长嘉汇视野实景）

城市中心的两江交汇是独一无二的资源，是重庆的名片。

就如同很多城市的最知名的豪宅往往都在滨江，一提到上海豪宅就想到黄浦江边的汤臣一品、海景壹号，一提广州豪宅就想到珠江边的侨鑫汇悦台、天誉半岛。

可是过去提到重庆中心的滨江豪宅，你会想到谁？

 

某士？够出名，但90-300平的大小面积高低配，建成后或许开很多民宿都说不定！而且别人看他好看，他看出去景观却不咋地。

某天下？地段绝佳，但生不逢时，低售价导致品质不如意！

某1891？品质上乘、地段上佳，唯独景观是看朝天门下半城算是小缺憾。

某100、某滨江之流是通过低劣的品质和设计硬生生把好位置给毁了。

北滨一路沿线望过去，也都差点豪宅意思，北滨二路在崛起，但景观资源无法复制过去。

重庆名片其实真的不好找！

（上海汤臣一品）

当中心区域的滨江土地日益稀缺后，重庆几乎找不到合适的地块来做像上海汤臣一品般的滨江城市地标了！！

如果没有，或者稀缺的中心城区滨江土地被垃圾楼盘糟蹋，对整个重庆一定会是长久的缺憾！

这一点，会驱使某些有情怀的开发商来“干一票大的”，成为名片！

 

2、做超大户型，一定会牺牲销售速度，为什么？

我在想，如果把400-450平/套的大平层豪宅，拆分成4套100-120平的小平层豪宅，必然是被哄抢，即使单价贵一点，但总价相对低，门槛降低，投资的，改善的，都会盯上。不愁卖。

4合1，做成400-450平/套，难卖多了，为什么？

 

我能想到的，一是回到上面第1条，如果要做成城市地标，一定是被仰望的，大多数人得不到，极少数人拥有，才足以被仰望。

二是，市场有这个需求，我们没发现，但长嘉汇发现了。

第三，很多开发商为了高周转，被迫不能沉下来心做品质住宅。可有些资金比较雄厚的还愿意尝试不那么“高周转”。

 

3、产品本身的市场空缺

如果盘点一下重庆楼市里的大品牌开发商，有很多。

但做出那种口碑品质俱佳的豪宅项目的开发商，还真不太多。

龙湖、棕榈泉、香港置地算三个，但我们发现龙湖目前新项目除了舜山府，更多的产品似乎是偏向高品质改善，棕榈泉就更不说了，守着孤零零的悦江国际，都不拿地了！

而本身在外地有很多顶级品质豪宅的中海、万科、保利等，在重庆的豪宅楼盘都还在重立声势，还在等待大家重新认识他们。

很多人都说绿城品质够好，可冉家坝一个小地块，能带来多少惊喜呢？

而且真正的豪宅，如果没有极其稀罕的地段，则配不上豪宅的血统，只能叫做高品质住宅。

 

回忆起写公众号这快1年时间，经常有人问我重庆的顶级大平层有哪些，我都要想半天，不是因为多，是因为合适的真少，像长嘉汇这样400-450平/套又占了最佳资源的大平层，想的头都痛了，真的很难找到！

 

一个一流城市的标配之一，便是有很多顶级豪宅，这才能间接证明这座城市的资格和实力，才能证明这座城市是不是有钱了富足了！

起初我没看懂的原因，还来自于：消费者会买单吗？

以长嘉汇为例，大平层豪宅单套400-450平。

产品细节还不太清楚，光看这个面积段，也能猜个7788，一定是豪。

1，总价一定不会低

2，尺度一定会很惊人

3，对两江交汇的观赏面一定会很惊艳

 

那么问题来了，这般豪华，总价不菲的豪宅，的确是好，可谁买单啊？又为什么而买单？

 

我估摸着，长嘉汇的买家，大概会有这么几点特征：

1、重庆真正的“塔尖”人群

所谓塔尖，可以理解为重庆的企业主、大型公司高管、留学归国的“高精尖”、知名医生、律师或金融玩家等。

2017年胡润榜统计，重庆一共有8620个家庭具备千万级以上可支配或用于投资的资金！多数塔尖也就是在其中了。

 

2、不会是暴发户，因为居住意识会占主导

暴发户买这个至少千万级的大平层，我认为不太可能。

不是说买不起，而是看法会有不同。

对于大平层这种形态，多半都是体会过大平层好处的那类人，比如出国留过学，或长期在国外或沿海发达城市工作生活过...

他们知道大平层的居住感受，知道大平层豪宅对于城市生活的便利度、效率、尊崇感，和对城市资源制高点占有后的满足感，认为钱花的值！

那么才会花巨资来买单！有钱≠有意识。

 

3、骨子里会带有张扬和强势

城市中心的大平层和归隐山间的别墅不一样，一个是张扬的显，一个是独居的隐。

你让别墅业主泡在浴缸里窗帘拉开看两江夜景，还要举个红酒杯，我估计他是万万做不到的。

我们看电影里，顶豪别墅的业主，通常都上了点年纪，肯定也强势，但一定至少会逼着自己表现的温文尔雅，而大平层豪宅，强势的可能会更直接一点，就有点像国外那种。

总之，强势的人，对稀缺资源都特别敏锐。

 

4、为绝版资源买单

不同的房子在不同的城市价格不同，不同的房子在同一个城市的不同地方，价格也不同，究其根本，我们是在为价值买单。

房子最大的价值就来自于他脚下那块地的价值；

其次是周围资源的附加价值，比如城市的景观、交通、医院、学校、商业街区等；

以及其本身的产品力价值。诸如设计工艺、用材用料、高度尺度等。

从这个角度看，就凭能占据着重庆两江交汇

最核心滨江路段，以上帝视角看两江交汇这一点，长嘉汇的大平层豪宅值得去收藏！

而且他还是一个没有竞争对手的豪宅。

仔细想想，大平层豪宅具有明确的标签特征，通过总价设定了界限分明的门槛。

门槛后面，是无以伦比的塔尖圈层、城市价值聚焦、超高质感、无敌景观、极大空间、智能、精装、又融合了美学与艺术的豪宅。

把这些条件跟自己捋一遍，注定只有那么寥寥少数能拥有了。

 

重庆兴起于两江，重庆人爱两江，3000年重庆城，800年江州府，

每一个历史片段无不跟江和山关联在了一起，随着几十年的开发，不可复制的城市滨江资源将越来越少，更别说两江融汇之处。

物以稀为贵。

从这一点出发，只要钱够，收藏一套如长嘉汇般位置与资源占有度都极佳的品质住宅，付出些代价，是值得的！

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