门店从27到4200只用7年，名创优品要上市了

文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）

通过出售小零食、化妆品以及手机数据线等的日用小商品，诞生仅7年的名创优品（MINISO）现在成为了中国最大的“十元店”。

作为名创优品的创始人，叶国富深信高品质、低毛利将是未来零售商的主要方向，2013年他创立名创优品，并始终坚持线下实体为中心，以时尚的包装、高性价比的产品吸引顾客。

数据显示，2019年在中国市场，名创优品进店客流量超过4.16亿人次，进店购买率达30%以上。

除了产品性价比吸引人，名创优品的发展和店面扩张速度也令人咋舌。2013年，名创优品仅开店27家，而截至2020年6月30日，名创优品已覆盖全球超过80个国家和地区，门店数量超过4200家，其中在中国市场拥有超过2500家门店，海外市场则超过1680家。

不过，名创优品的“野心”却不止于此，早在2019年，叶国富就多次透露其有上市打算，直到近日，名创优品正式向美国证券交易委员会公开递交了招股说明书，计划募资1亿美元，股票代码“MNSO”。

就此，《长江商报》记者张璐和书乐进行了一番交流，贫道以为：

名创优品能够快速崛起，背后的“制胜法则”是品牌十元店的路数。

即在产品属于用户生活痒点的小精品，而价格则比肩十元店，形成品牌连锁和土味十元店的奇特组合，从而颠覆用户对产品价格的认知，快速完成用户占有。

从创始之初，名创优品就将目标客户定位于18－35岁消费人群。创始人叶国富曾表示，名创优品的核心理念是“优质+低价”，其商品单价主要在5-50元之间。

等于是品牌店的人设、十元店的价格，采取的是扁平渠道降级和大规模采购下的低价。

此外，在生产链上进行有效地质量控制，也确保十元产品有无限接近于品牌的质量。

同时，和知名IP的合作，也在不断将山寨口味变成名牌。

在低价策略上，名创优品采用与知名IP联名的方式打开知名度。截至今年六月，名创优品与迪士尼、漫威等17个全球知名IP合作。

2019年初，名创优品立下中期战略目标，计划到2022年扩张至上万家门店，覆盖100个国家和地区，并实现千亿营收。

对于名创优品的“百国万店”计划，其实是它唯一之路、必选之路，也是生存之路。

名创优品其实属于渠道下沉的典范，而且远比拼多多走的深入，拼多多是杂牌十元店路数，只是通过电商快速开拓长尾市场，而名创优品的品牌十元店则进击在社区层面。

因此“百国万店”看似惶惶，但这就是它社区级全覆盖的战略需求，不实现则名创优品的渠道无法全面打通。