- 厨房电器使用存在哪些安全问...
- 如何赶走厨房三大污染“敌人...
- 如何为自己的厨房挑选合适的...
- 应如何做才能保持良好的发展...
- 抽油烟机的吸力要考虑哪些方...
- 讲述集成灶都有哪些有点?
中山市合太电器有限公司
地址:广东省中山市东凤镇创裕路38之九
电话:0760-89769722
传真:0760-88771099
手机:180 2833 0899
Q Q:204878108
网址:WWW.tfdq168.com
对于新品牌来说,在 厨卫电器招商市场初期一般是处于弱势地位,品牌知名度低,企业实力弱,销售网络没有形成,广告和促销等各种资源不足。无法进入大卖场与其他品牌相争。服务网点不健全。新品牌受这样的多方面因素制约,厂家资源有限。这种现状就要求我们必须做好战略决策,集中优势突击一点,实现区域突破,然后才能图谋全国。
首先,对于新品牌的厨卫电器招商产品必须具有明显的差异化和独特优势,并不断进行创新。
在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计,同价位的情况下增加产品功能和服务等等。
其次,价格策略要兼顾销量和利润。
保持一定的高端机赚利润,做形象,更多的是以中低价位和特价机走销量,吸引经销商和促进消费购买,占领市场份额,造影响。
第三,正确选择厨卫电器招商品牌的渠道策略。
对于家电产品来说,不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果,迅速形成销售,占领市场。
1、新品牌厨卫电器招商不宜马上切入大型家电连销和一级市场。由于新品牌的品牌知名度低,进入大型家电连锁谈判的难度大,条件也苛刻。即使能进入,费用也很大,企业难以承受。就当前的形势看,在一级市场,大型家电连锁已经占据了绝大多数的市场份额,所以新品牌可以绕开一级市场,以免伤及元气。
2、以二三级市场做为主攻市场,进行区域市场突破。二三级市场相对于一级市场来说,具有费用相对较低,品牌集中度低,实际操作难度较小等优点。可以选择尚没有大型家电连锁进入的区域市场形成自己的根据地,集中资源进行突破,在区域市场形成强势,形成一定的影响力,进而辐射外围。
3、依靠批发市场,赚取第一桶金。抓住个体家电商场,树立品牌形象。家电批发市场在产品的流通方面起着不可忽视的作用。虽然各大家电连锁不断在全国开疆拓土,但是相对于中国更为庞大的农村和县乡镇市场来说,批发市场则是占据着得天独厚的独特优势。有一定价格优势的小家电新品牌完全可以通过分布在全国各地家电批发市场把自己的产品快速分销出去。同时,通过各级个体家电商场,由他们做代理或者经销,不花费用或者费用很少就可以做出一定的品牌形象,为以后的品牌塑造打基础。
4、探索开辟其他非主流渠道。
小家电因为具有单品价值低,利于团购等优点。可以开辟其他非主流渠道做为补充。如企事业单位团购、房地产配套(尤其厨卫电器)、建材超市、大中型社区超市(如电磁炉、电水壶、电饭煲等)、网购等,这些渠道一般费用较低,销售效果非常直接有效。
第四,实施有针对性的广告促销策略。
对于新品牌资源虽有限,却也可以利用有限的资源做出有效的影响。应该把宣传重点放在对经销商的宣传推广上,先让经销商认同了产品和品牌,然后通过他们把产品分销到各级终端。如在《慧聪商情》、《现代家电》、《家用电器》等专业媒体上做系列形象和招商广告,或者在有经销商的地区在当地家电市场做户外广告等等。都可以比较有针对性,起到非常好的宣传推广效果。促销上可以以经销商为主,以买赠和套餐等多种形式展开,讲究实效。
第五,树立服务至上的原则,打造品牌的服务力。对于家电产品来说,售后服务的好坏已经越来越成为影响消费者购买和品牌之间竞争的一个重要方面。新品牌虽然上市时间短,但是售后服务一点都不能忽视。甚至要比其他品牌做的更好。好的售后服务会形成口碑效应,转而进一步促进销售。
对于厨卫电器招商新品牌来说,通过上面各方面的逐一落实,配合各级经销商,相互扶持,有效实现各区域市场的不断突破,先从二三级市场开始,由点及线,然后再到面,待到企业实力和品牌知名度到了一定程度,再寻求一级市场的攻坚,我想这应该是比较切实可行的成长之路。
中山市合太电器有限公司
ZhongShan HeTai Electric Co.Ltd
地址:广东省中山市东凤镇创裕路38之九
电话:0760-89769722 传真:0760-88771099
手机:180 2833 0899 Q Q:204878108
网址:WWW.tfdq168.com 技术支持: 祥云平台
玻璃钢生产厂家苏州中庭商场美陈玻璃钢仿真水果雕塑选哪家贵阳玻璃钢动漫雕塑华阴玻璃钢游乐场门头雕塑郑州花朵玻璃钢人物雕塑制作苏州商场大厅美陈青海彩色玻璃钢雕塑安装嘉兴抽象玻璃钢雕塑金华玻璃钢雕塑定制厂家彩妆玻璃钢口红雕塑送子观音玻璃钢雕塑资兴玻璃钢花盆花器各种玻璃钢雕塑图片上饶动物玻璃钢雕塑玻璃钢雕塑是一体成型吗德兴玻璃钢气球雕塑黄石玻璃钢雕塑郑州专业玻璃钢雕塑设计玻璃钢红色人物雕塑郑州室内玻璃钢仿铜雕塑设计常州玻璃钢花盆厂江苏人物玻璃钢雕塑生产厂家河南玻璃钢人物雕塑定制玻璃钢雕塑定制流水天壶夸张人物玻璃钢雕塑萍乡创意玻璃钢雕塑定制河北佛像玻璃钢雕塑批发重庆仿铜玻璃钢雕塑优势广西动物玻璃钢雕塑价格玻璃钢花盆哪家性价比高香港通过《维护国家安全条例》两大学生合买彩票中奖一人不认账让美丽中国“从细节出发”19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警汪小菲曝离婚始末遭遇山火的松茸之乡雅江山火三名扑火人员牺牲系谣言何赛飞追着代拍打萧美琴窜访捷克 外交部回应卫健委通报少年有偿捐血浆16次猝死手机成瘾是影响睡眠质量重要因素高校汽车撞人致3死16伤 司机系学生315晚会后胖东来又人满为患了小米汽车超级工厂正式揭幕中国拥有亿元资产的家庭达13.3万户周杰伦一审败诉网易男孩8年未见母亲被告知被遗忘许家印被限制高消费饲养员用铁锨驱打大熊猫被辞退男子被猫抓伤后确诊“猫抓病”特朗普无法缴纳4.54亿美元罚金倪萍分享减重40斤方法联合利华开始重组张家界的山上“长”满了韩国人?张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运“重生之我在北大当嫡校长”黑马情侣提车了专访95后高颜值猪保姆考生莫言也上北大硕士复试名单了网友洛杉矶偶遇贾玲专家建议不必谈骨泥色变沉迷短剧的人就像掉进了杀猪盘奥巴马现身唐宁街 黑色着装引猜测七年后宇文玥被薅头发捞上岸事业单位女子向同事水杯投不明物质凯特王妃现身!外出购物视频曝光河南驻马店通报西平中学跳楼事件王树国卸任西安交大校长 师生送别恒大被罚41.75亿到底怎么缴男子被流浪猫绊倒 投喂者赔24万房客欠租失踪 房东直发愁西双版纳热带植物园回应蜉蝣大爆发钱人豪晒法院裁定实锤抄袭外国人感慨凌晨的中国很安全胖东来员工每周单休无小长假白宫:哈马斯三号人物被杀测试车高速逃费 小米:已补缴老人退休金被冒领16年 金额超20万