2023年1-4月，并网量同比暴增1233%，规模超过2022年前9个月的总和。最近，阳光家庭光伏业绩狂飙，成为行业内街谈巷议的热点。近年来，阳光家庭光伏在产品迭代、模式创新、渠道建设上动作不断，业务开发速度进入快速上升通道。饶是如此，其今年1-4月如此惹眼的开发成绩还是让外界惊叹。狂飙突进的内驱力何在？

厚土培得繁花锦

“潮水褪去，才知道谁在裸泳。”今年2月15日，阳光家庭光伏准备了价值数百万元的特斯拉等各品牌车辆，奖励经销商代表。交车仪式上，黄建明说了这样一番意味深长的话。

“乘着国家双碳战略的东风，家庭光伏业务现在进入了发展快车道。”黄建明话锋一转，“但是，任何一个行业无一例外都会有爆发、企稳的周期更迭，没有核心竞争优势的品牌，必然会在‘良币驱逐劣币’的市场优选机制中陷入困顿，日渐式微。”

只有真正具备技术核心竞争力，能做出“好产品”的企业，才能抵抗周期变化，不断迸发发展活力。黄建明笃定地这样认为。

阳光家庭光伏对于技术的执着，与阳光新能源对系统技术的坚持是一脉相承的。作为阳光电源旗下新能源投资开发平台，阳光新能源将先进系统技术作为企业发展的核心竞争力，在集中式地面电站、工商业光伏、家庭光伏领域，构建起纵贯项目开发全流程、产品全生命周期的系统技术网。从“工业”到“家庭”，从“大”到“小”，实现了电站开发底层技术逻辑的同频共振，并随着多次创新迭代，逐渐构建起并不断丰富“高效发电、系统融合、全生命周期优化”三大核心技术网。

凭借“多发电”的核心价值，在群雄并起的家庭光伏发展初期，阳光家庭光伏通过“产品好”的口碑效应，殊为不易地站稳了家庭光伏第一品牌方阵。随着业务的发展，后来阳光家庭光伏的商业模式愈加健全，蓄势已久的市场动能被彻底激发。2021年、2022年，阳光家庭光伏装机量同比分别增长500%、100%。

技术的强大之处在于其无限的外延能力。在推动产品不断迭代同时，阳光家庭光伏的平台工具也在持续升级。数字化、智能化的工具、平台，从不同维度又为阳光家庭光伏的快速周转提供了支撑，以iSolarRoof户用智能设计软件为例，该款软件不仅能提升电站设计效率400%，做到分钟级出图，还能大幅提升发电量和屋顶铺设率，成为阳光家庭光伏经销商伙伴的开发神器。

“我们已经构建起强大的技术底座，在此基础上衍生出序列化的产品、工具平台和模式，这些，都是支撑起阳光家庭光伏业务快速发展的核心因素。”黄建明说。

深度布局渠道兑现技术价值

产业化落地，是技术优势兑现价值的必由路径。

如果说技术优势是阳光家庭光伏业务快速发展的内驱力，渠道则是其狂飙突进的强劲外驱。

长期以来，阳光家庭光伏坚持渠道深度布局，不断延展服务触角，缩短用户服务半径，提升服务响应速度。遍布全国的渠道网络，打通了其连接用户的最后一公里，从研发实验室到实际安装场景的链路被打通，基于客户需求的产品研发和先进技术的布局落地实现了闭环。

纵观各行各业，不断扩容且结构稳定的渠道商网络，对于一个品牌的稳健发展极为重要。对拥有自主选择权的渠道商而言，其只会对能够成就自身，在合作期间能实现发展愿景的品牌产生粘性。买方市场凸显的市场大环境下，一个品牌如果不能成就渠道客户，不仅自身的业务体系摇摇欲坠，更妄论业绩快速发展了。

“阳光家庭光伏业务发展迅猛，需要更大规模的经销商群体一起来做大市场。但我们关心的不仅是能不能招到商，更重要的是招到商后怎样持续赋能，让经销商快速出业务、起好步，迅速壮大。”黄建明称，为助力经销商伙伴快速立足，加快发展，阳光家庭光伏通过“技术+服务”组合拳，多维度赋能经销商伙伴，助其高效周转，快速发展。

阳光家庭光伏是首个荣获德国TUV认证的家庭光伏品牌，强大的品牌效应成为经销商市拓时有力的“攻城锤”。深厚的技术底蕴，又推动阳光家庭光伏产品不断出新，目前，针对平斜屋顶等各种差异化的屋顶资源，阳光家庭光伏已形成跃阳楼、上阳院等全序列的产品解决方案，覆盖所有应用场景。“无论老百姓家的房屋屋顶是怎样的，总有一款产品适合他，经销商的市场空间就变大了。”黄建明称。

能满足多少人的需求，生意就能做多大。深谙此道的阳光家庭光伏在商业模式上同样不断创新，为经销商伙伴开发了全款、合作共营、融资租赁、经营性租赁等各种商业模式，以匹配不同用户的差异化需求。4月25日，浙银金租还与阳光新能源签下战略合作协议，将向阳光渠道商开发的融资租赁、经营性租赁电站投放不低于5GW建设资金，同时提供便捷、高效、低息的供应链金融等一揽子服务，在助力阳光家庭光伏经销商做大市场同时，还帮助他们降低融资成本，提升自有资金收益率。

除了产品、模式、金融助力，阳光家庭光伏还从供应链、工具、培训、推广等各维度全面赋能经销商伙伴，通过开发“阳光商E学”平台、广建产品前置仓、快速迭代智能化工具等方式，全面助力经销商能力提升。

这些，都实实在在成为阳光家庭光伏业务高周转的必要构件。

反过来，遍布全国的渠道网络，又成为阳光家庭光伏洞察用户需求、市场反应的前哨，为技术端研发指明了方向。

以阳光家庭光伏的跃阳楼产品为例。很多渠道商反馈前期通用的单坡结构，在屋顶方位角匹配性上低，且安装容量受限。根据前端需求，阳光家庭光伏创新了“人字坡”设计方案，不仅更美观，装机容量更大，而且能适配更多方位角屋顶。目前，阳光家庭光伏的“跃阳楼”产品，已经在全国各地大量布局应用，广大受好评。

更广阔未来的新起点

系统技术的不断精进，日渐完善的渠道体系，从内外双维度推动阳光家庭光伏业务发展井喷，交出了2023年前4月并网量飙升1233%的亮眼数据。无论从国家战略大势、市场全新风向还是品牌自有动作来讲，阳光家庭光伏未来或许会带给行业更加惊人的业绩表现。

大力推进家庭光伏建设，是乡村振兴的重要抓手。近年来，从中央到全国各地，都在密集出台相关文件，支持县域及农村地区大力发展清洁能源开发，多地出台地方性家庭光伏建设、发电补贴政策，为家庭光伏建设加强项目资源要素协调保障。

不断出台的政策性文件，奠定了家庭光伏市场后续大发展的主基调。2022年，家庭光伏新增装机25.25GW，同比增长17.3%，已经取得不俗表现。有行业人士分析认为，在绿证交易、整县推进及地方补贴等政策的刺激下，2025年之前，家庭光伏市场将迎来开发高峰期，预计到2030年将累计增加户用光伏超过300GW。作为行业头部品牌之一，阳光家庭光伏可预见地将在“虹吸效应”中占据相当大的市场份额。

家庭光伏市场出现的新变局，同样预示着阳光家庭光伏这样的“系统技术实力派”，未来的发展舞台或更加广阔。

随着家庭光伏市场的持续渗透，核心区域从山东、河北、河南等重点区域开始向全国各地广泛辐射，福建、海南等地成为家庭光伏新兴市场，随之而来的是更加下沉的市场空间，更加分散、复杂的屋顶条件。这些都对开发企业的场景创新能力、资源整合能力提出了严峻考验，而这些能力的背后，正是系统技术在发挥作用。当市场日趋分散，非标化特征越来越明显，没有先进系统技术支撑，很难匹配不断进阶的市场需求。而已在坚实技术底座上实现产品、技术、平台、模式“繁花成锦”的阳光家庭光伏，必然会成为市场新变局的受益者。

关注光伏行业的人，或许都对阳光家庭光伏今年以来招商动作的密集印象深刻。用黄建明的话说，业务在滚雪球式发展，需要更多志同道合的人一起参与进来，匹配上快速发展的业务需求。

密集招商，开疆拓土，昭示了阳光家庭光伏在户用领域的蓬勃雄心。

“专业的人干专业的事，作为新能源系统技术实力派，我们要做的就是在技术研发的基础上，不断创新迭代我们的产品、模式等，持续推动我们的品牌赋能体系升级提能。”黄建明说，“发现屋顶、锁定资源这些前端开发工作，就交给我们的渠道伙伴，平台方、渠道方就像一个人的两条腿，高效协同起来，这样才能跑得快，跑得稳。”

今年3月4日，加盟阳光家庭光伏“不足月”的河南经销商姚红峰，拍下自己建成并网的第一座电站，发了个朋友圈，配文“新起点”。此后20多天，他的团队又并网了近700千瓦电站。

1233%的同期并网增量，对于阳光家庭光伏这个技术长期主义者，也只不过是一个新起点。

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