多元营销策略促销售，禹洲集团2022上半年破局前行
今年上半年，新冠疫情反复，房地产市场仍处于深度调整状态，整体低迷。在多重考验的背景下，禹洲集团（01628.HK）迎难而上，积极探索创新营销策略，紧抓销售去化，寻找破局方式。
根据禹洲集团最新发布的半年报显示，期内，禹洲结合网络直播和短视频平台，打造“线下+线上”一体式营销渠道。同时，禹洲创新性地打造了节点营销活动，从春节“返乡安家季”“禹邻乐活季”“禹邻秒房节”到“6·18年中盛典”持续输出话题营销，不断释放正面市场信息，提升禹洲集团品牌力，提振市场信心。
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深入了解需求，与购房者产生共鸣
能够在艰难的行业大环境下有所突破，并引起购房者关注、增加获客，离不开禹洲集团旗下一个个项目的聚力前行。
以上海禹洲·铂悦项目为例。3月末，受疫情影响，上海各项目的线下售楼处不得不关闭，购房者也无法实地看房。而此时，距离铂悦项目开盘才刚刚一周而已。
面对这一突如其来的状况，铂悦项目团队很快反应过来，及时调整营销动作。他们改变原有的线下售楼处独立下单的销售模式，开始每天进行直播，并通过电话、微信、视频等方式向客户传阅项目资料，让客户通过VR看房也能够真实地了解到产品的实际情况。
据铂悦项目的营销负责人缪先生分析，线上与客户沟通的浓度明显比现场沟通小很多，难度也更大。然而，他们团队依然坚持与客户保持长期联系，并在每天结束直播后进行总结分析，深入了解客户的置业需求，细致摸排，与客户建立信任度，进而引起共鸣。
“疫情期间我们所有的沟通、成交都是在线上进行的，客户常常开玩笑地说：房子已经买了，但还没线下见过业务员本人。” 缪先生表示。
当上海全面复工后，项目团队又马上开展分销维护动作，对之前积累的客户进行多次邀约和转访。就这样，他们一步一个脚印，把一系列的基础工作全部做扎实，也收获了丰收的果实。
上海禹洲·铂悦
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形成担当意识，高效精准执行营销动作
在合肥禹洲·中央广场项目，团队人员面临的难题又大不相同了。该项目的尾盘主要包括两种产品：商办类产品和车位类产品。商办类产品的目标客群主要为投资类客户，伴随着市场整体下行，投资客的观望情绪加重，且受该项目所在的县域经济发展水平影响，市场需求进一步萎缩。
合肥禹洲·中央广场
面对困难，合肥禹洲·中央广场的项目团队首先在内部树立正确积极的心态，不以商办车位类产品作为尾盘考量，形成担当意识。
在营销策略方面，对于商办类产品，团队一方面优化市场客户资源，根据产品类型提升导入目标客群的精准度；另一方面，依托合肥公司营销体系内的大客户组实现项目联动，针对大宗物业（售楼部、办公整层等）类客户实现跨项目推荐，提高客户成交转化率。
对于车位类产品，项目团队依托合肥公司的营销体系架构体系，给予足够重视度，配置专职专岗团队，并辅助相应佣金体系。
随着营销动作高效精准地执行，合肥禹洲·中央广场的商办类、车位类产品的销售业绩不断提升，实现溢价、流速上升，车位自销团队体系也得以成熟与发展。
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充分利用线上平台，增加曝光量
当7月到来，宣告着上半年的结束，禹洲集团的项目团队也并未停下脚步，他们很快又开始了新一轮的拼搏。
7月9日，杭州禹洲·泊朗廷项目进行线上开盘，当天认购近150套，7月单月完成近300套的销售业绩。尽管房地产市场整体下行，该项目依然在区域内实现不俗业绩。
杭州禹洲·泊朗廷
这不得不归功于项目团队线上+线下周密的营销动作。在开盘前很长一段时间内，泊朗廷项目就进行了一系列的线下常规动作，包括巡展、商超展点、小区园区拓展、企事业单位进驻拓展等，持续不断进行蓄客。
然而，据该项目的营销人员师经理透露，泊朗廷项目所在的区域内，同期开盘的还有好几个楼盘，客户选择性多，项目的压力自然就非常大。针对这种情况，项目团队也制定了相应的应对策略：他们对于客户提出的问题逐个梳理，并编辑相应的文字、进行一对一口头演练，从而能在客户提问时进行流畅回答，打消客户的疑虑。
线上方面，由于泊朗廷项目是现房销售，于是团队的营销人员创新性地对项目进行360°无死角航拍，将建筑立面、园林等实景，一一通过视频号营销的方式展现给周边客户，引发了不少关注。
当项目取证信息确认后，团队又立刻通过视频号将消息第一时间释放出去，收拢客户。同时，他们还在各大购房群不断发布信息，最大程度发挥各种线上渠道的作用，不断增加项目的曝光量，吸引客户的目光。最终，项目得以在开盘当天成功取得不错的销售成绩，跑赢市场。
杭州禹洲·泊朗廷
2022年，虽然受制于不明朗的经济环境，房地产行业的整体表现不及预期，但可以看到，严峻的发展环境下，禹洲集团上下一心，迎难而上，持续积极探索创新营销策略。也正因为禹洲积极尝试各种销售模式，才能引发购房者的关注，掀起一波营销热潮。
流程编辑：刘亚
审读：戴士潮
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