干货分享丨超市价格战，怎么做你才不亏？给你8条建议参考！
门店价格战是最让人无奈，又无法避免的事情，但是就算真要打价格战，绝对不是自己在那里单纯的降价。消费者很多时候要的不一定是东西便宜，而是要占便宜的“感觉”。我们超市可以从哪几个方面满足他们呢？
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说打几折好，还是说降价多少元好？
在打折的时候到底是以绝对的折扣金额显示，还是以折扣比例显示?这个主要是依据商品的原价来定。
有一个简单的公式：判断商品折扣显示方式的规则，主要看商品原价的高低，可以把100元作为临界点，当商品低于100元的时候，用比例折扣方式显示价格优惠会更好。
像30元的商品，仅仅3元的折扣实在是太不起眼了，相比之下，如果顾客看到10%或者20%的折扣，即使是同样的优惠程度看起来也会更有吸引力。
假如商品的价格超过了100元，我们就应该用绝对金额的折扣显示价格优惠，假设有一个价值3000元的冰箱，仅仅10%的折扣或者说打9折会显得非常的吝啬，但是如果把优惠的形式换成绝对金额，优惠300元，那就会吸引更多的顾客。
案例分析：在价格上动手脚的案例
消费者很多时候要的不一定是东西便宜，而是要的占便宜的“感觉”，至于什么是感觉。
先来看同一个活动的两个方案，哪个方案你更愿意买单：
第一个方案：买一个500元的锅，送一套100元的碗筷；
第二个方案：买一个499元的锅，加1元即可购买一套价值100元的碗筷。
大部分人都会觉得第二种说法更显得便宜，这就是顾客占不占真正的便宜不重要，感觉占便宜才最重要一个例子。
为什么会产生这样的效果呢？
第一，加1元钱就可以买1套碗筷，让消费者有了占了便宜的心理，缓解了499元高价格的焦虑，增加了购买的概率。
第二，一个花1元买，一个是送，但是“送”和“买”的在消费者心理上区别是非常大的，一般来说消费者会觉得买比送的东西会更加实在，买的东西有一种主动性的心理在里面，是自己需要的，而送的东西，可能是商家清库存不要的东西。
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错觉定价：给顾客营造占便宜的氛围
我们经常会看到一些店，从店名到店内的标语到处都暗示着店里的东西非常便宜，只要你一进去，就能强烈的感受到有大量便宜可以占的感觉，所以生意非常的火爆。
但是他真的便宜吗？
不同的价格表达方式，会让人产生不同的错觉。某个商品，你说“19.9元3个”的时候，顾客不一定觉得便宜。但如果你说“3个19.9元”。把价格放在数字后边的时候，顾客会产生“好便宜”的错觉。
我相信绝对不是所有商品都做到了绝对的便宜，就是因为他氛围营造的特别好，所以吸引了大量人去购物，大家对这家店的心理定位就是“便宜”。
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价格分割
贵的东西，怎么让消费者觉得便宜？可以尝试用更小的单位定价。
像我们超市里干货类就是XX元/两。顾客从心理上会觉得商品实惠。
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尾数定价
1元的东西，标价0.99元，10元的东西，标价9.9元，就是尾数定价法。尾数定价法的目的，就是让你觉得便宜，通常适用于基本生活用品。
很多人都问，0.99元，明显就是1元，消费者不傻吗？这真的有用吗？
美国Gumroad公司做过数据分析，同样的商品，定价0.99元，比定价1元多卖62.7%；定价1.99元，比定价2元多卖117%；定价2.99元，比定价3元多卖63%。
但是，现在的消费者学精明了，有的时候9为尾数的定价法未必管用，北大教授刘德寰博士做了一场实验，60元的商品他分别卖59、58、57，看效果。结果发现，你说59，顾客觉得是60，所以还价30；你说58，顾客觉得是50多，抹掉零头他还价25。最逗的是57，顾客觉得肯定是实价，只抹个零头还价50。
所以尾数为9的定价法在不管用的时候，可以尝试尝试尾数是7的定价法。
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整数定价
不是每件商品，都适合尾数定价法。比如礼品。
你会买99元的礼盒送未来岳父，还是100元的？大部分人会买100元的。因为，这显得你对岳父的重视。100元，就是比99元，高出一档。
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歧视定价
歧视定价就是对不同的人采用不同的价格。比如会员价、很多时候用的满减策略都是属于歧视定价法。比如：家乐福会员用户和普通用户的商品价格不同，也是属于歧视定价法。
一家超市是这么卖水果的，10元一斤，买2斤减2元，买5斤减6元，很多消费者看到这种优惠活动，为了占便宜也会咬牙买两斤，而商家通过数量来制定不同的价格，这就是价格歧视的数量歧视。
双十一的商家是把价格歧视玩的最溜的，什么交50定金抵100元，购物津贴满300减30，消费者买个东西各种计算，看怎么才能买到最划算的东西，而对价格不敏感的消费者来说，他们可能为了避开快递爆仓的高峰期，宁愿提前花更多的钱买同样的商品，也不愿意去凑热闹，商家通过这种时间精力成本的价格歧视策略，把两波消费者的钱都赚了。
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赠券，增加客单价
大部分商家在做促销活动时，通常会赠送抵扣券，比如在节庆或者大型活动时，我们超市会赠送一张抵扣券10元，消费者满50元就能抵扣。
抵扣的力度还是挺大的，所以经常看见有人拿着券来消费，为了达到使用抵扣券的标准，很多人都会多买一些商品，再心满意足的拿着新的一张10元抵扣券离开，新的抵扣券，下次又可以再来使用。
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赠品，超出顾客预期
有时用合理的赠品，在合适的时候出其不意的送给消费者，也会让消费者感觉到占到了大便宜，比如有些聪明的商家，在消费者结账买单离开的时候，会送一瓶矿泉水或者一听可乐。
仅仅一两元的东西，就让消费者感觉占到了便宜，可能就是因为这瓶矿泉水，客户下次还会来光临你的店。
逛完宜家家居以后，宜家家居提供的一元钱的冰淇淋就是这个逻辑，特别是在顾客离开之前，提供一次美好的体验记忆，会极大的概率让消费者变成回头客，因为最后的美好体验会刷新掉，在这个店里之前所有的不良的体验和记忆，可以让消费者的头脑里一直保留着你这家店的好。
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