国货UR逆袭优衣库

优衣库不香了吗？同样作为快时尚品牌，优衣库不再领先早有先兆。

2020年“双11”期间，优衣库仍是天猫服装第一，但在淘宝全网服装销量排名中便让位给了网红雪梨的淘宝店“钱夫人家 雪梨定制”，在交易指数上落后超过77万点。而在2021年“6.18”的6月1日至6月3日的“销售爆发期”内，优衣库排名第四。

高科技面料、实用的基本款和设计师联名是优衣库在市场上的优势。曾经HEATTECH保暖内衣是冬天人手一件的必备单品，和艺术家KAWS以及设计师Christophe Lemaire的联名系引发消费者的抢购风潮。

但如今这种场景已经难以找到。以“基本款+高科技面料”为主打的品牌在市场上已经不止优衣库一家，蕉内和内外等本土品牌也有着类似的保暖内衣，但形象和营销手段都更为年轻。摇粒绒和羽绒服是优衣库的代表产品，但其它品牌的复制壁垒不高。

设计师品牌联名系列的号召力也有所下降，和Jil Sander的合作系列并未引发预期中的抢购热潮。像KAWS联名系列那样被疯抢的系列已经长期没有出现，和JW Anderson等设计师合作的设计则缺乏新意，引发消费者疲劳。

为了在市场扩张并增加收入来源，优衣库近期宣布在浙江乐清、嵊州 、湖北荆门、安徽淮南等三线城市开设新店。但其母公司迅销集团预计中国大陆2022财年下半年经营溢利将维持与上年同期同等水平。

消费者更愿意购买品牌力强的品牌2022年天猫“6.18”服饰榜单的另一个明显趋势是定价中高端服饰持续受捧。

H&M集团下的COS、本土中高端女装品牌Edition和法国SMCP集团旗下的Sandro均进入榜单，其中COS排名第七，Edition和Sandro排名11和19。而值得提到的是，综合奢侈品电商Net-a-Porter此次排名13。

早在2021年“6.18”和“双11”期间，COS就已经进入排行榜前列。H&M遇冷后，COS便成为H&M集团在国内重点投资的品牌。Sandro也类似，SMCP集团从疫情中恢复后，便称要进一步加码中国市场。

直播是这些中高端品牌吸引消费者关注的手段。包括COS和Net-a-Porter，在“6.18”期间均进行了多场直播。无一例外的是，这些品牌也都推出一系列折扣幅度较大的活动。

值得提到的是，COS的线上折扣和线下店同步，让部分在线下无法找到对应款式的消费者前往线上消费；而Net-a-Porter将部分属于2021年的款式翻出重售，这些款式在开售后迅速售罄。

男装消费需要新活力2022年天猫“6.18”男装销售榜单一如既往地平稳。

优衣库、海澜之家和太平鸟稳居前三名，随后是杰克琼斯、GXG和森马。近年走红的本土潮流品牌BEASTER和Chinism分别排名14和17，是近年天猫“6.18”男装服饰销售榜上难得一见的年轻化新品牌。

男装领域服饰品牌之间的竞争要小于女装，这是导致这些年男装销售榜单变化甚微的主要原因。但这并不等于其中的品牌就能高枕无忧。事实上，榜单中的海澜之家、太平鸟和GXG近年都或多或少陷入转型困境。

而这也反映出男装品牌面对市场变化时的灵活性要低于女装品牌。许多传统男装品牌至今依然依靠加盟模式发展线下店，线下渠道只最主要的收入来源。由于男装市场的品类区分度较低，这些品牌在发展初期可以凭借加盟模式迅速占领市场，在供应和渠道上的优势为带来极致性价比。

但随着消费者喜好的变化以及电商获利成本的增加，在各类购物节期间的销售业绩有时已经难以带动整个品牌的增长。 返回搜狐，查看更多