普通工人出身，靠着沙发制造赚取百亿身家，成为福建南安的首富

离开了"世外桃源"学校，黄敏利已经长成大小伙子了，不能再混沌着度过，要开始试着肩负起身上的责任。家住沿海地区的他总是对海的那一边有着无限的好奇心与向往。

于是1980年，在同伴的引导下，年仅15岁的黄敏利就背井离乡跟着大伙儿去香港务工。上世纪八十年代，在改革开放的政策下，很多年轻人都前往深圳香港一带寻求发展，黄敏利正好赶上了发展机遇。

来到香港以后，由于学历低，经验也不足，黄敏利只能在一个工厂打工，他每个月的工资只有不到30块钱的人民币。30块钱在当时并不算多，尤其是在繁华的香港，黄敏利不光要养活自己，还要给远方的家里寄钱。

黄敏利省吃俭用，每次工友们约好出去下馆子放松一顿的时候，黄敏利总是借口拒绝。除了工装以外，他也只有几件简单洗褪色的旧衣服，鲜少看他买新衣服。

黄敏利并不是一个安于现状的人，虽然只是一个普通职工，但是他工作灵活有想法，总是能带给领头的惊喜。在职场上既勤劳又机灵的人总是格外讨喜，1984年19岁的黄敏利就被升职为工厂经理。此后黄敏利根据发展在不同的工厂工作过，一路步步高升。

成家立业，先成家后立业，黄敏利找到了想要陪伴一生的人，很快两人结为夫妇。彼时他们什么都没有，只有两颗相爱的真心，黄敏利在心中暗暗发誓，要给妻子更好的。1991年黄敏利成功当上了一家纺织厂的经理。

苏格拉底有句至理名言"一个人是否有成就只有看他是否有自尊心和自信心两个条件。"黄敏利的自尊心让他不甘于此，他的自信心让他确实付出了行动。1992年，黄敏利经过再三思索和妻子商讨后，决定卖掉两人现在居住的公寓。

有了那笔卖掉公寓的钱，就有了做生意的资本，黄敏利决定放手一搏，同朋友在深圳投资了一家家具厂。也正是这放手一搏让黄敏利的人生走上了不同的境地，从穷小子摇身一变成为大老板。家具厂成立的第一年销售额就有近300万美元。

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新加坡上市又退市

香港是一个国际大都市，为扩大品牌知名度，黄敏利将自己的沙发产品带到各大展会。通过良好的质量和精美的设计吸引很多海外客户，也逐渐打通了国外市场。

随着人们对沙发的需求量变大，敏华的沙发销量越来越高。大批海外订单也让黄敏利把主攻方向放到了沙发出口贸易上，一时间赚的盆满钵满。

2005年，不惑之年的黄敏利将敏华控股送进新加坡交易所上市，成为在新加坡主板上市的首家中国家具企业，并轰动一时。

但是这一举并没有为黄敏利带来更多的收益，由于新加坡投资者不了解中国家具市场需求，所以敏华遭到新加坡投资者短视，市值低迷，股价“惨不忍睹”；

面对如此窘境，在无计可施下，2009年9月黄敏利将公司私有化除牌，不久后又成功将其在香港上市。这一进一退，黄敏利的身家大幅提升。

敏华从新加坡退市时，市值仅为1.532亿新元（约8.5亿港元）。然而，在半年后敏华在香港上市的时候，每股发行价6.8港元，上市融资16.39亿港元，首日市值约64.87亿港元，其市值暴涨逾7倍。这在一定程度上也体现敏华在新加坡的价值被低估。

在香港上市之后，黄敏利开始借助资本力量扩建生产工厂布局大陆：

先后在江苏吴江和天津开建了敏华工业城，并凭借专业化的技术水平和良好的品牌形象，在中国各地建设品牌旗舰店达到500多家，完成了一二三四线城市的全覆盖。

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上市不意味着顺风顺水

凭着舒适的芝华仕“头等舱沙发”等产品，敏华开始驰骋国内外市场，步入发展快车道。

2013年，敏华营收超7亿美元，也是这一年，47岁的黄敏利凭着100亿的身家开始跻身全球亿万富翁之列 。2014年，黄敏利登上福布斯亚洲英文版的封面人物。

在商场摸爬滚打了几十年的黄敏利，看尽了企业没有核心技术的悲惨的世界，对研发十分重视，花钱从不手软。敏华在不断加强创新技术领域的研发与运用，积极投入大量研发资金，开展产业技术创新与研发事项，不断攻克产品技术难题。

源于在技术层面的日久功深，敏华领先的功能铁架与电机生产技术保证了产品的核心竞争力，800多个专项设计与技术专利也为敏华技术实力再添光彩，在功能沙发的核心领域，合金架，电机电动方面敏华已获得高达238项科技创新专利。

其中，芝华仕功能沙发的核心技术——伸缩合金架和电机，都是敏华自主研发。敏华的伸缩合金架通过了26万次无折损测试，非常耐用。

2016年，芝华仕功能沙发合金架技术再次升级创新，研发出电动双伸缩技术，打破了功能沙发无法做高脚架的黑洞。一方面，沙发增加了高脚设计，不仅有利于通风通气，更有利于清洁卫生，造型更加时尚潮流；

另一方面，创新的双伸缩技术合金架，可以自由伸缩加长托起脚跟，完美解放双脚，更好舒展身心。在创新技术领域的不断突破，全链路的生产体系、完善的产能布局也为敏华控股提供了强大的市场竞争力，确保敏华控股始终稳坐全球功能沙发市场销量第一把交椅。

业绩突飞猛进增长之下，敏华不知不觉间已经成了全球智能家居企业的领导者。2018年营收破百亿，2019年营收112.58亿港元；据公开资料显示，敏华控股旗下的品牌芝华仕头等舱沙发，2020年全球功能沙发销售第一，而根据之前2019、2018年调研机构统计报告显示，敏华已经连续三年位列全球功能沙发销量第一。

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家具市场的前景

很显然，敏华控股虽然是传统家具生产商的佼佼者，我们可以先看看他面对的市场资源和自身禀赋：

一、市场资源

1、家居行业集中度低、家居卖场空置率高，市场整合空间大。近年来其他渠道的线下家居店在互联网的冲击下日子更是不好过，家居消费入口向线上迁移的速度在加快。

2、背靠中国家具最大制造基地，O2O有独特地缘优势。敏华控股大本营位于株三角地区，2015年3月6日，敏华集团投资5亿元打造的淘美居中国全新家居O2O电商平台——淘美居正式上线。黄敏利认为：目前主要的消费市场都是80后、90后这些年轻人，上网搜索已经成为一种习惯，因此“线上线下结合是家居未来销售趋势”。

二、自身禀赋

1 、品牌知名度高，研发和智能化制造基础良好。敏华控股以“芝华仕”、“头等舱”品牌为主，头等舱沙发进入中国千家万户，同时拥有经验丰富的产品设计、研发团队，以开放的视野不断推动产品与服务的升级，推动全球家居新风尚。

2 、拥有线下店资源及运输车队，管理经验丰富。对实体店通过信息化实时精细化管理，有自建的运输车队。

3 、国际化视野敏华控股产品很早销往海外，自制产品50%以上销售给欧美，产品质量高，信誉好，家居产品国际化的进出口渠道畅通，国际化运营经验丰富。

敏华控股的互联网新战略：

敏华控股的互联网战略，概括来讲是智能制造+定制设计+品牌家居特卖+O2O+云创业，它的战略格局和步伐速度超越想象，丝毫未见传统企业的犹疑、拖沓。

1、B2C，线上电子商务平台；以消费升级和品牌家居特卖为特点，除销售自有品牌产品外，还招募其他优质品牌（皆要求有线下连锁门店）入驻，未来计划吸引到中国前200名品牌进驻。淘美居提供3D设计、线上营销、线上支付、物流等平台服务。

2、O2O，团购也包括三部分：1）厂家直销团；2）当地商场特卖团；3）东莞世博园、顺德罗浮宫、河北香河等生产基地或流通基地的直购团。

3、云终端服务系统，以运营中心所在地深圳为核心，辐射至全国各地的城市乃至渠道下沉到县城，硬件载体包括触摸屏和平板Tpad两种云终端机。

很显然对于家装、家具这样的低频、重体验、个性化的消费产品，这样的销售系统能更有效接触和服务客户，能更有效整合当前家居市场资源。

敏华控股作为家具行业“内外兼修”的企业积极投身推广中国品牌，带动行业发展。

黄敏利说：“家居这个行业在中国刚起步，但是随着经济水平的提高，大家会消费时会考虑的更多，家居在中国刚刚有起步有市场，我希望我们整个行业能够健康发展，关心消费者舒适健康的追求，把大中华民族的品牌建立起来。所以我坚信家居这个行业未来在中国是能够有很好的发展，越来越多的中国的消费者逐渐回归国货市场，相信中国品牌的力量。”

成功人士的故事我们听过很多，有子承父业的优秀富二代，白手起家的小镇青年，也有靠知识创业的顶级学霸。然而黄敏利却是从一穷二白打工仔出身，靠着沙发制造赚取百亿身家，成功登上福布斯、胡润各类富豪榜，跻身香港首50名富豪，成为福建南安的首富。

如今，成为“沙发大王”的黄敏利回首过往，那个打工仔付出的每一滴汗水都得到了回报。

图片来自网络 所有权归原作者（侵删）

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