店东郎乾武于2020年4月成立德佑蓬江汇悦城店，由最初8人发展到如今24人。门店现有3名退伍军人，10名高学历人才，连续10月保持A级门店，获得第一批夺金行动资格。今天，我们走进德佑蓬江汇悦城店，挖掘A店背后的秘密!

2020年4月德佑蓬江汇悦城店于江门成立，5月22日正式营业。一年半的时间，门店人员翻了3倍，从最初的8人到如今的24人，现有3名退伍军人，10名高学历人才，人员架构逐渐完善，门店稳步发展。

门店如此稳步发展，究竟有何背景呢？

原来，2009年9月1日郎乾武从部队出来，接触到房产行业，机缘巧合下成为一名经纪人，本着做一行爱一行的责任感，在行业内潜心钻研至今，现任德佑蓬江汇悦城店店东。意愿大于能力，在郎乾武眼里，一个人未来的成就要看他的目标有多清晰，信念有多坚定。不会可以教，有心就能学，对于加入团队的每一个人，郎乾武都会进行严格的面试。

01优秀的“领头羊”能吸引更多人才

投身军营，磨炼铁血意志，退伍再就业，延续拼搏与团队精神。从军队到蓬江汇悦城店，改变的是作战地点，不变的是目标与信念！

团队搭建的基础是人，而郎乾武退伍军人的身份，决定了他更青睐同为退伍军人的“他们”。

退伍军人在房产行业一直都是非常受欢迎的求职者类型，他们身上的吃苦耐劳、不懈努力的优秀品质注定他们在房产行业能做出十二分的成绩。

在端口上招聘时，郎乾武把退伍军人这个身份信息写在个人资料里，拥有同样的经历更能增加人与人之间的信任与认同感，门店M经理戚润锋与新人司徒伟彬就是在了解到店东同为退伍军人时，毅然选择加入门店。

02不放过任何商机，关注新人留存

该做的事一件都不能落下，一个人都不能落后，领导者的自律与严谨影响了门店的每个伙伴，店内时常组织全员集中学习、通关，一起参与博学考试。

授人以鱼，不如授之以渔。如何让新人学会平台的作业方式是每个管理者都需要思考的问题。在郎乾武的认知里，除了基础知识的学习，重复的训练更有利于形成“肌肉记忆”，帮助新人迅速成长。

新人初入行业，是最迷茫、无措的时候，帮助新人适应门店作业节奏是管理者的重要职责。仅仅将每月任务向下传达是远远不够的，门店5位带教师傅会将月度任务拆分到每日，并明确地告知新人每日行程安排与量化，这才是最有利于新人成长的方式。

门店虽然主做新房，会重点教学新房相关知识，讲解开发商背景，楼盘售价、实地踩盘、通关演练。但也会考虑到新人存活问题，鼓励租赁、二手、新房多方面发展，大单小单两手抓，平均每月至少开出20单租赁，对新人来说也是一笔不菲的收入。

03关注数据，奖罚分明

体现一个门店的运营状况最直观的方式——运营数据。由于经纪人工作的特殊性，无法观察到经纪人平时的工作状态，行程量化数据是最好的管理途径，WI分的变化情况体现了经纪人近期的业务动作，合理设置奖罚制度，更能驱动团队伙伴聚焦业务。

奖项：贝壳分提升奖：200元+50个贝壳币、业绩最高奖：888元+300个贝壳币（5万业绩以上）、行程量完成：100元+20个贝壳币……

惩罚：未完成量化的伙伴，领取健康套餐一份：苦瓜、俯卧撑、长跑。

郎乾武作为团队的领头羊招聘目标清晰，吸引同样严于律己的退伍军人，为新人考虑周全“重租赁求存活，再求发展”，完善的规章制度保证日常工作的方向一致性。这样培养出来的团队怎么会不指哪打哪呢？

在退伍老兵郎乾武的领导下，德佑蓬江汇悦城店的伙伴们既能单兵作战，优秀的店东与优秀经纪人互相成就，践行门店独特的管理风格，一步步稳定前行，打出一片属于德佑汇悦城店的广阔天地！返回搜狐，查看更多