江门德佑蓬江汇悦城店|超"A"门店,领航前行-05期
店东郎乾武于2020年4月成立德佑蓬江汇悦城店,由最初8人发展到如今24人。门店现有3名退伍军人,10名高学历人才,连续10月保持A级门店,获得第一批夺金行动资格。今天,我们走进德佑蓬江汇悦城店,挖掘A店背后的秘密!
2020年4月德佑蓬江汇悦城店于江门成立,5月22日正式营业。一年半的时间,门店人员翻了3倍,从最初的8人到如今的24人,现有3名退伍军人,10名高学历人才,人员架构逐渐完善,门店稳步发展。
门店如此稳步发展,究竟有何背景呢?
原来,2009年9月1日郎乾武从部队出来,接触到房产行业,机缘巧合下成为一名经纪人,本着做一行爱一行的责任感,在行业内潜心钻研至今,现任德佑蓬江汇悦城店店东。意愿大于能力,在郎乾武眼里,一个人未来的成就要看他的目标有多清晰,信念有多坚定。不会可以教,有心就能学,对于加入团队的每一个人,郎乾武都会进行严格的面试。
01优秀的“领头羊”能吸引更多人才
投身军营,磨炼铁血意志,退伍再就业,延续拼搏与团队精神。从军队到蓬江汇悦城店,改变的是作战地点,不变的是目标与信念!
团队搭建的基础是人,而郎乾武退伍军人的身份,决定了他更青睐同为退伍军人的“他们”。
退伍军人在房产行业一直都是非常受欢迎的求职者类型,他们身上的吃苦耐劳、不懈努力的优秀品质注定他们在房产行业能做出十二分的成绩。
在端口上招聘时,郎乾武把退伍军人这个身份信息写在个人资料里,拥有同样的经历更能增加人与人之间的信任与认同感,门店M经理戚润锋与新人司徒伟彬就是在了解到店东同为退伍军人时,毅然选择加入门店。
02不放过任何商机,关注新人留存
该做的事一件都不能落下,一个人都不能落后,领导者的自律与严谨影响了门店的每个伙伴,店内时常组织全员集中学习、通关,一起参与博学考试。
授人以鱼,不如授之以渔。如何让新人学会平台的作业方式是每个管理者都需要思考的问题。在郎乾武的认知里,除了基础知识的学习,重复的训练更有利于形成“肌肉记忆”,帮助新人迅速成长。
新人初入行业,是最迷茫、无措的时候,帮助新人适应门店作业节奏是管理者的重要职责。仅仅将每月任务向下传达是远远不够的,门店5位带教师傅会将月度任务拆分到每日,并明确地告知新人每日行程安排与量化,这才是最有利于新人成长的方式。
门店虽然主做新房,会重点教学新房相关知识,讲解开发商背景,楼盘售价、实地踩盘、通关演练。但也会考虑到新人存活问题,鼓励租赁、二手、新房多方面发展,大单小单两手抓,平均每月至少开出20单租赁,对新人来说也是一笔不菲的收入。
03关注数据,奖罚分明
体现一个门店的运营状况最直观的方式——运营数据。由于经纪人工作的特殊性,无法观察到经纪人平时的工作状态,行程量化数据是最好的管理途径,WI分的变化情况体现了经纪人近期的业务动作,合理设置奖罚制度,更能驱动团队伙伴聚焦业务。
奖项:贝壳分提升奖:200元+50个贝壳币、业绩最高奖:888元+300个贝壳币(5万业绩以上)、行程量完成:100元+20个贝壳币……
惩罚:未完成量化的伙伴,领取健康套餐一份:苦瓜、俯卧撑、长跑。
郎乾武作为团队的领头羊招聘目标清晰,吸引同样严于律己的退伍军人,为新人考虑周全“重租赁求存活,再求发展”,完善的规章制度保证日常工作的方向一致性。这样培养出来的团队怎么会不指哪打哪呢?
在退伍老兵郎乾武的领导下,德佑蓬江汇悦城店的伙伴们既能单兵作战,优秀的店东与优秀经纪人互相成就,践行门店独特的管理风格,一步步稳定前行,打出一片属于德佑汇悦城店的广阔天地!返回搜狐,查看更多
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