选址如何做商圈评估?两个工具让你轻松搞定!
为了让选址更科学,第二部分就是做商圈评估。
商圈如何做评估?标准化三要素:流程、规范、表单。
同样的道理,首先梳理商圈评估流程,进行商圈评估操作规范,最后形成商圈评估表单及工具。
01
梳理商圈评估流程
拓展经理开始做城市评估流程,通过后,进行商圈调研计划,通过拓展部审批,进行商圈环境的调研、商圈内人员状况调研以及竞争情况调研,然后形成一份商圈评估报告。
02
进行商圈评估操作规范
商圈评估调研规范有:商圈环境调研、商圈人口状况调研、商圈竞争环境调研。
商圈四大维度的规范说明
包括了商圈经营特色、商圈租金、商圈交通情况、商圈人流情况四大维度,具体规范说明如下:
商圈经营特色:
商圈经营有的以某一个特色行业为主,有的以综合业态为主。一般来讲,越是商业发达的城市,商圈的行业特色越明显;中小城市以综合性商圈为主。商圈的业态与的定位形成互补性的有利于门店的成功,因此是调研的一个方面。
商圈租金:
门店租金是门店运营成本的主要部分,门店租金对门店成功与否有重要影响,因此要对掌握商圈不同区域的租金情况,可以分为商圈核心区域租金、商圈次核心区域租金、商圈边缘区域租金。要依据商圈租金的实际情况,选择适合自己的商圈区域进入。
商圈交通情况:
商圈可达到的便利性决定了商圈的集客能力,对商圈交通情况的调研主要从商圈道路条件、停车位、公交线路等方面调研。
商圈人流情况:
商圈内人流总量,直接决定了门店潜在顾客的数量,从而决定了门店的营业额、门店的成功与否。
商圈环境的商圈人流测算方法
人流量测算的原则
1.测算的人流数字,应真实、准确、可靠;
2.要确保测算人员对测算有正确的认识,并了解测算的方法和操作。
人流量测算规则及方法
第一步
首先明确商圈入口个数,依据入口个数分配人流测算人员,做到每一个入口有一个测算人员;如人员紧张时,则优先在商圈的主入口分配测算人员。
第二步
测算的时间分为周一至周五(可以选择2天,建议周二、周四);周末时间(周六、周日);节假日(最好选择节假日前一天及当天);每天的测算时段分为不同时段,每个时段的测算时间不能少于1小时。
第三步
统计进入商圈的人数(自行车、电动车数量以承载的人数计入人流数量中),车辆数计入车流,从商圈出来的人数、车辆数不计入统计。第四步将统计数据计入《商圈人员流动抽样表》。
(2)商圈人口状况和竞争环境调研
商圈内人口状况调研
商圈人口状况调研主要包含两个内容:
- 商圈日集客数量(可以依据《商圈人员流动抽样调查表》预估)主消费者年龄层(人流测算时可以有一个准确的判断)。
商圈竞争环境调研
通过消费者问卷调查,现阶段食品销售还是以便利店、专卖店为主流渠道,所以在商圈竞争环境调研中要特别注意便利店的影响。
•商圈竞争环境调研包含的主要内容有:
- 便利店调研和竞争对手调研;竞争对手调研参照城市评估部分的竞争对手分析,填写《竞争企业店面调查表》。
03
形成商圈评估表单及工具
上面的商圈评估流程中常用的工具如下:
工具一:竞争企业店面调研表
工具二:商圈调研资料表
备注:
1. 城市规划:定性描述规划的级别、几年规划、规划成哪种类型、规划执行的开发商等。
2. 商圈经营的主体行业:服装鞋帽 、 电子行业、餐饮行业、零售百货行业、电子行业、建材行业、农贸行业、家具行业、小商品批发零售行业等。
如何做商圈评估,今天就分享到这,我们下节见。
附录:选址手册的编制逻辑图
看看学习地图,你学习到哪里了?
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