一线销售顾问聊新宝骏Valli 新宝骏Valli多少钱值不值得买
「新宝骏Valli」
访谈时间：2021.3.27
城市：广东
访谈对象：当地上汽通用 五菱4s店销售顾问
本文预估阅读时间：5 分钟
今天我们要聊哪个车？
新 宝骏Valli。
这个车卖的怎么样？
全新的车型，22号才下线，24号开始接受预定中，说是6月份正式上市，价格还没对外公布。
哪个车款受欢迎?现在多少钱可以拿下？
这车子：2700mm轴距，175mm,1.5T发动机，手动和自动挡；伊犁牧场 、大理天空、 那曲繁星三种配置，颜色：苏杭青、 雪乡白 、婺源黄、 洱海蓝、 古城灰五种。从这些名字上就感受到各地风情，一种向往旅游的感觉。但大胆预测不出意外的话还会是白色买的好，因为白色的突破空间大，后期可以有各种车身装饰的可能性。厂家曝光了一个外观双色车身，更换运动轮毂的改装样例，还有一个内饰改成了真皮延展了车顶行李支架的样例。营造舒适的旅行氛围。
车子现在还没有正式对外的价格，现在做预订从某种角度上说也是对消费者的一次探底。从整体定位上说将是面向 大众的车，对标进口休旅车，预计定价在10万以内。现在开始的9.9预定活动就直接推了一个礼包，里面包括低首付，两年0利息和3000元置换补贴。
按照多年多品牌的工作经验，建议新上市的车型不要着急买，等半年后出手是比较客观的。
1、第一批的车子路试性能用户的反馈会比较真实；
2、半年按照使用情况也做过首保，也有一定公里数了，车子的毛病基本反映出来了；
3、如果车子没能如愿推广，那么6个月开始的优惠幅度也能到万、千的了。
买这个车的客户更关注哪方面？
作为销售顾问之所以给大家推荐这款车，也确实是有点做宣传的意思哈。首先五菱”人民需要什么就造什么的“精神，作为这个品牌的销售就挺有荣誉感。
具体到这个车我们培训的内容是说，这是一种生活态度的细分，车子呢是休旅车，不是常规的轿车或SUV，它的操控性、油耗和轿车相同；空间、通过性却和SUV差不多；不是SUV、不是MPV，是休旅，洋气吧。
说这款车呢是给喜爱旅游而且是喜欢体验车内住宿的人群准备的。颜色、配置的命名都是旅游胜地，无痕的唤起大家的旅游欲，畅想着“诗和远方”。车子自身后排放倒纵深空间就是一个1.8*2米的双人床，现在预定礼中就直接带了定制的零压收纳床垫。车顶好像一个大平台，行李箱，帐篷，自行车统统可以放置。在配上亲民的价格。
我畅想未来买这车的客户多是“有趣的灵魂”。如果定价在10万以内，不排除又会是一神车。
买这个车的客户对跟哪些车作比较？
厂家认为的竞品车型：大众途观L、昂科威。
实际客户认为的竞品车型：等上市的时候再跟大家说…
这个车的常规保养费用大概要多少钱？
现在的预定礼包中赠送了车机终身免流量，终身免费道路救援。
预计这车跟其他上汽通用五菱汽油车一样，首保免费。
作为该车的销售，家人朋友要买，会推荐么？
随着房车，拖挂房车，大空间轿车改装。自驾旅行的兴起，想走就走，走到哪里睡在哪里的人越来越多，这种休旅车还确实会是一个细分群体的需求。
我自己理解这是一款”穷游“用的车，”穷游“不是说穷，而是说重点体验旅行精神乐趣不是重点在物质享受。因为前面提到的房车设施全享受的是旅行的舒适性但价格高，改装车主要想解决的就是随车生活问题但安全和性能稳定性不好保证，而本身车体空间大，又是一体的，前面又有五菱做基础，可以替代了改装。一个原始空间大，机械性能稳定，车联网完善，不贵的车会推荐给喜欢旅行的朋友。
这个车的保值率如何？
一般细分市场的车子保值率都一般。
现在买这个车需要等多久？
新 宝骏官方公布了Valli车型的详细配置，新车共包含有伊犁牧场、大理天空、那曲繁星三款车型，目前其已经开启预定，新车将于二季度内上市（最快有望4月）。
说一些只有这个车的销售顾问才知道的秘密
选旅行车重点看空间，看产品稳定性。科技感不用作为重点。
因为车的使用场景多是旅行，而且不是短途。
那么驾驶路况会复杂，维修条件有局限性，性能稳定最重要实用性为主。电子功能越多故障概率越大。
by：妙妙车
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