15种常用的超市商品陈列技巧

端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。端头陈列即在货架两端进行的商品陈列。

陈列

端头陈列的商品可以是单一品种商品，也可以是组合商品，后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查，调查资料显示：将单一的商品陈列改为组合商品陈列，销售额会大大提高。

突出陈列

即将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。

陈列

突出陈列有很多种做法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据调查这可以增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但其高度不能太高。

关联陈列

关联陈列也称配套陈列，即将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。

悬挂陈列

悬挂陈列是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的促销作用。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列，尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便商店修改陈列。

量感陈列

量感陈列一般是指商品陈列的数量的多寡。应指出只强调商品的数量并非最佳做法，现在更注重陈列的技巧从而使顾客在视觉上感到商品很多。

陈列

量感陈列的具体手法很多，如店内吊篮、店内岛、壁面挑选、铺面、平台、售货车及整箱大量陈列等。

箱式陈列

箱式陈列也称为盘式陈列，也是量感陈列的一种方法。一般做法是将包装用的纸箱按一定的深度进行裁剪，以底为盘，以盘为单位，将商品一盘一盘地堆上去。

岛型陈列

商店卖场的入口处、中部或底部有时不设中央陈列架，而配置以特殊陈列用的展台，这种陈列方法就称为岛式陈列。岛式陈列可以使顾客从四个角度看到和取到商品，因此，其效果也是非常好的。这种陈列能强调季节感、廉价感、时鲜和丰富感，诱发顾客的购买欲望。

陈列

散装或混合陈列

将商品的原有包装拆下，或单一商品或几个品项组合在一起陈列在精致的小容器中出售，往往是以一个统一的价格或在一个较小的价格范围内出售，这种陈列方式使顾客对商品的质感能观察得更仔细，从而诱发购买的冲动。

墙面陈列

用墙壁或墙壁状陈列台进行陈列的方法。这种陈列方法可以有效地突出商品，使商品的露出度提高。对于一些高价格，希望突出其高级感的商品，可以采用这种陈列方式。

陈列

交叉堆积陈列

一层一层使商品相互交叉堆积的方法。这种陈列方法可增加商品的感染力，具有稳定感。

缝隙陈列

缝隙陈列是将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部 的隔板形成一个槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。缝隙陈列打破了陈列架上一般商品陈列的单调感，富有一定的变化，能够吸引顾客的注意力。

投入式陈列

这种陈列方法是将商品投入某一容器中进行陈列，给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。投入式陈列给顾客一种价格低廉的形象，即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。

情景陈列

这是为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的陈列方式。如用家具、室内装饰品、床上用品布置成一间室内环境；用厨房用具布置一个整体厨房等。这种陈列使商品在真实性中显示出生动感，对顾客有强烈的感染力。

橱窗展示

橱窗展示的心理效应

1、引起顾客的注意

2、激发顾客购买兴趣

3、通过联想促进购买

4、增强购买信心

陈列

橱窗展示的要求

1、 选择理想的陈列商品，以满足商店促销和顾客选购需要。

2、橱窗构思新颖、主题明确、富有时代气息，满足消费者的精神 需要。选择理想的陈列商品，以满足商店促销和顾客选购需要。

3、橱窗构图优美完整，具有强烈艺术感染力，满足消费者的审美需要。

4、橱窗展示要有一定的变换性，不能永远是一副老面孔。

思考题

最后小编给大家留一道思考题，欢迎在留言区下方告诉我们哟。

陈列

1.为什么说商店氛围是影响顾客购物行为的一个重要因素？

2.格子式布局、岛屿式布局和自由流动式布局各有何优缺点？各适用于何种商店？

3.商品货位布局应考虑哪些因素？

4.试根据百货商店的一般商品经营范围，设计不同种类商品应放置在多层百货商店（假设五层）的哪些位置并说明理由。

5.请留意你身边的商店，他们采用了哪些陈列技巧来展示商品？

6.橱窗展示对潜在顾客的心理有何影响？零售商进行橱窗展示时应注意哪些方面？

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