专注彩妆的大型集合店——THE COLORIST调色师
“颜值即正义”的消费新浪潮下,美妆个护市场进一步细分,消费需求从基础护理、高阶护肤向化妆品层层进阶,彩妆迎来全面爆发。
2019年“双11”当天,美妆全网销售额超53亿,1小时24分钟,天猫美妆成交额突破2018年全天纪录。
2020年,“双11”开场30分钟下单量同比增长387%,开场10分钟,美妆类产品成交额同比增长4倍,开场20分钟,跨境美妆成交额超去年全天。
如此惊人的数据背后,让人不由得疑惑:为何是美妆?
近几年,随着 消费升级、消费习惯的改变、核心消费人群的增加以及化妆品消费理念的增强,未来中国美妆市场容量和市场需求巨大。
同时,中国庞大的人口数量与较低的人均生活用品及服务消费水平,也为美妆行业提供了足够的发展空间,国内的美妆产业虽然起势较晚,但增长势头来势汹汹,市场潜力不容忽视。
这一股“美力”,也正席卷购物中心渠道。
对消费新趋势深有洞察的KK集团,创新推出国内首家纯彩妆集合店THE COLORIST调色师,以“开一家火一家”的态势大力拓店,点燃全国“彩妆控”的热情。
以“纯彩妆集合店”创新定位燃爆今年的美妆市场,THE COLORIST调色师从产品结构到场景布局,都为“Z世代”客群带来全新、有趣的美妆消费体验。
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用“高颜值”来做颜值经济的生意
凭借高颜值和超高人气,THE COLORIST调色师登上了全球知名时尚杂志《SuperELLE》2020年的开年大刊。
作为全球年轻时尚趋势的风向标,《SuperELLE》也对THE COLORIST调色师“时尚、少女心、精选产品和创意陈列”进行了强势介绍和推荐。可以预见的是,THE COLORIST调色师将会引领购物中心彩妆业态的时尚新浪潮。
值得探究的是,这一片“网红墙”背后,THE COLORIST调色师有着怎样的“颜值生意经”?创新的视觉陈列及空间打造,如何革新消费体验?
区别于当前美妆品牌门店的固有空间定式,THE COLORIST调色师用 独创的空间艺术,通过色彩与灯光的搭配,与品牌名称所相呼应,将门店打造成一个“调色盘”,丰富多样的彩妆产品在“调色盘”上面绘出绚烂图样,视觉冲击感极强。
在高颜值的空间,做颜值经济的生意,THE COLORIST调色师门店以明亮色彩给人以愉悦、亲近的感觉。事实上,THE COLORIST调色师也的确让消费者体验感更好——色调上没有给人以距离感的“千篇一律的黑”,销售模式上也没有配备站在货架旁“虎视眈眈”的导购,而是以革新的彩妆陈列样式,通过 打造开放式的购物空间、大比例的试用区域,让消费者沉浸其中,轻松自如地边逛边试。
底妆、眼影、口红、腮红、指甲……对每一个14-35岁的爱美女性而言都无法拒绝。在500㎡的极简艺术空间里,THE COLORIST调色师用全新的结构主义陈列方式,按 品类区+品牌区来划分美妆区域 ,让消费者被6000+SKU产品包围,更容易触达、试用商品,同时引导“逛”完所有区域,从而完成购买。
迎合新生代客群“爱新鲜、爱打卡”的消费新趋势,自推出市场就被打上“高颜值”标签的THE COLORIST调色师,已是火遍全渠道的“网红”。到店打卡,线上分享,再引流到线下消费,消费者的自发传播也助推形成流量闭环。
对购物中心而言,THE COLORIST调色师不仅仅是简单的彩妆新零售品牌,而是带有高颜值、新潮流、年轻等标签的创新属性业态,其高人气、高话题度,对于提升购物中心的商业活力及年轻客群吸引力,有着显著作用。
而比普通的“网红店”更胜一筹的是,THE COLORIST调色师汇聚数十个全球彩妆品牌,均为经市场验证及消费者高度认可,将成为购物中心最新潮、具有稳定引流能力的高人气品牌。
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在中国市场,除了产品和场景体验,精细化运营能力更为重要。THE COLORIST调色师首店采取了差异化打法,具备以下几大核心竞争力:
70+国内外彩妆品牌,兼具平价+轻奢品牌
不仅有国内头部彩妆品牌橘朵、卡婷等国货之光,把国潮文化带给年轻人。还精选了国外知名潮流品牌,其占比更高,包括泰国第一彩妆品牌Mistine、美国第一彩妆品牌WET n WILD ,韩国彩妆品牌UNNY 、16 brand,日本人气彩妆品牌canmake等等,都是年轻人必买的网红品牌,再也无需找海淘或代购。
7大品类,6000+SKU
在这里,涵盖了唇部、眉部、眼部、底妆、指甲及化妆工具共7大品类,包括唇膏、眼影、腮红、睫毛膏、甚至香水等琳琅满目的彩妆产品。其中眼部和唇部是重点区域,除了热销经典款,还有不少全新发布及独家款式。
国内独创的两面渐变色“彩虹墙”:彩妆蛋墙+口红墙
彩妆蛋墙由30多种颜色的彩妆蛋组合而成,整个渐变色系的搭配,在国内是很少见的。三种造型的彩妆蛋,每个只售9.9元。许多年轻人到店都一定会到此打卡、拍照、凹造型。
另一面”彩虹墙“便是直播间身后的口红墙,足足20平米, 16000只口红!五颜六色的包装,超级抢眼,成为最热门打卡墙。
定位清晰:z时代人群
「THE COLORIST调色师」的目标客群聚焦14~35岁年轻一代,两年筹备期对新人群的消费行为和消费习惯进行了大量用户调研,因此整体的品牌风格上都更年轻时尚有调性,并且成功把欧美日韩等优质小众潮流品牌在中国市场孵化爆火,可以说, THE COLORIST调色师是年轻人的第一家彩妆集合店。
玩法创新、多元化
「THE COLORIST调色师」创造性地打造了首个彩妆店播的新玩法,将内容、种草与互动结合到一起,给予Z世代更酷更轻松的消费体验;「THE COLORIST调色师」也将打造调色师实验室、调色师艺术大都会等年轻人喜闻乐见出彩有趣的玩法和形式,有效地传播美学文化。
彩妆趋势前沿阵地:THE COLORIST调色师不仅集合了全球优质的彩妆品牌,也是首个在国内引入男士彩妆、无性别彩妆、护肤彩妆等前沿概念的彩妆集合店。
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目前国内彩妆市场上,纯彩妆的大型集合店并不多,THE COLORIST调色师是首家,市场上大多数是类似丝芙兰、连卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以护肤为主的护肤彩妆集合店,而THE COLORIST则融合了不同消费体验的一站式彩妆集合店,已经成为备受购物中心欢迎的业态。
预计2020年国内核心“化妆品人口”数量将达4亿人,带来庞大的客群基础及市场开发潜力。中国彩妆市场规模在未来5年将维持超过10%的增速,成长性有望超过护肤品。
由此可见,彩妆业态的“人货场”已进入蓄力待发的阶段,THE COLORIST调色师如今也加入了竞争的队伍,而且正是进入市场的好时机...
作为国内外优质彩妆品牌探索新零售的核心阵地, THE COLORIST调色师将进一步推动及赋能美妆行业实现内容变革,引领新彩妆时代。
编辑:玛丽
图片来源:网络 返回搜狐,查看更多
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