零售价469元，5个月出货几十万双，这款“神鞋”有何魔力？

女款货号：

V1H1DCM0

零售价：

469元

颜色：

①深海蓝 ②浪花白 ③礁石黑

④海星粉 ⑤珊瑚橙 ⑥海藻绿

天猫“百丽官方旗舰店”中，百丽鲸鱼鞋李宇春同款，截止目前（2020年11月18日，下同），共有2889条评论。

据此粗略统计可知：

女款中，电商渠道购买“ 深海蓝”配色的评论数为183条，占比31.1%；

购买“ 浪花白（含“浪花白薄绒里”配色数据）”配色的评论数为144条，占比24.5%；

购买“ 礁石黑”（含“礁石黑薄绒里”配色数据）配色的评论数为145条，占比24.7%；

购买“ 海星粉”配色的评论数为21条，占比3.6%；

购买“ 珊瑚橙”配色的评论数为56条，占比9.5%；

购买“ 海藻绿”配色的评论数为39条，占比6.6%。

综上可知，“ 深海蓝”、“礁石黑”和“浪花白”为李宇春同款鲸鱼鞋女款电商渠道的核心配色。尤其是“深海绿”配色，得益于代言人李宇春的直接上脚展示，是最受消费者喜爱的配色。

根据百丽供应链方面的消息， 百丽鲸鱼鞋李宇春同款中，“浪花白”、“礁石黑”和“海星粉”配色位居前列。

男款货号：

6YA01CM0

零售价：

559元

颜色：

①深海蓝 ②浪花白

③礁石黑 ④浅滩绿

其中， “深海蓝”、“浪花白”、“礁石黑”为李宇春同款鲸鱼鞋男女款共有配色，“浅滩绿”为李宇春同款鲸鱼鞋男款专有配色。

“浅滩绿”为李宇春同款男款专有配色

天猫“百丽集团男鞋旗舰店”中，李宇春同款鲸鱼鞋男款，截止目前，共有75条评论；“百丽官方旗舰店”中，李宇春同款鲸鱼鞋男款，共有220条评论。

据此统计，可知：

男款中，购买“浪花白”配色的评论数为16条，占比10.1%；

购买“深海蓝”配色的评论数为55条，占比34.6%；

购买“礁石黑”配色的评论数为66条，占比41.5%；

购买“浅滩绿”配色的评论数为22条，占比13.8%。

综上可知， 电商渠道中，“礁石黑”和“深海蓝”是李宇春同款鲸鱼鞋男款中最受欢迎的配色。

2

航海王鲸鱼鞋——百丽X航海王联名款

货号：

77221CM0

零售价：

469元

女款颜色：

①汉库珂色 ②路飞色 ③布鲁克色

男款颜色：

①佐罗色 ②路飞色 ③山智色

天猫“百丽官方旗舰店”中航海王鲸鱼鞋，截止目前，共有852条评论。

据此粗略统计可知：

航海王鲸鱼鞋女款中，“布鲁克色”配色的评论数为172条，占比41.7%；

“汉库珂色”配色的评论数为129条，占比31.3%；

“路飞色”配色的评论数为111条，占比26.9%。

航海王鲸鱼鞋男款，获得评论数并不多。其中，“路飞色”配色的评论数为28条，“佐罗色”配色的评论数为26条，“山智色”配色的评论数为19条。

综上可知， 航海王鲸鱼鞋中，电商渠道最受欢迎的配色是布鲁克色。

航海王鲸鱼鞋中，最受欢迎的配色是布鲁克色

3

百丽鲸鱼鞋李荣浩同款

女款货号：

V6E1DCM0

男款货号：

6ZE01CM0

零售价：

499元

颜色：

①贝壳白 ②海岛灰

与李宇春同款相比，李荣浩同款鲸鱼鞋，除了配色不同外，在帮面上也进行了调整，增加了层叠结构，更有立体感，气质上更加硬朗。

截止目前，李荣浩同款鲸鱼鞋，在天猫上的评论信息共有332条。

据此粗略统计可知：

女款中，“海岛灰”配色的评论数为87条，占比63.5%；“贝壳白”配色的评论数为50条，占比36.5%。

男款中，“海岛灰”配色的评论数为26条，占比81.2%；“贝壳白”配色的评论数为6条，占比18.8%。

从评论数来看，相对于“贝壳白”，李荣浩同款鲸鱼鞋“海岛灰”配色明显更受消费者喜爱。

4

百丽鲸鱼鞋2020秋季商场同款

货号：

V6F1DCM0

零售价：

499元

颜色：

①水母白 ②漩涡黑

百丽鲸鱼鞋2020秋季商场同款，在帮面上进行了调整，增加了花式图案，显得更加率性。长条状图案的加持，有助于弱化老爹鞋的笨重感，增加与服装的适配性。

水母白、漩涡黑配色鲸鱼鞋，目前仅有女款，在天猫上的评论信息共有126条。

据此粗略统计可知：

“水母白”配色的评论数为48条，占比68.6%；“漩涡黑”配色的评论数为22条，占比31.4%。

5

百丽鲸鱼鞋李宇春同款童鞋

货号：

72026CM0

零售价：

269元

颜色：

①深海蓝 ②浪花白 ③礁石黑

④海星粉 ⑤ 海藻绿

百丽鲸鱼鞋李宇春同款童鞋，在系带方式上，更换为更适应儿童的魔术贴，原本系带用的鞋带作为装饰性予以保留。

首发有5种配色，除了“珊瑚橙”，成人鲸鱼鞋的其他配色均有囊括。

不过，鲸鱼鞋童鞋的受关注度并不高。截至目前，天猫上仅有17条评论，月销量为102双。

6

百丽鲸鱼鞋李荣浩同款童鞋

货号：

72026CM0

零售价：

269元

颜色：

①贝壳白 ②海岛灰

百丽鲸鱼鞋李荣浩同款童鞋，依然采用便捷的魔术贴设计，穿脱方便，且颜值可爱。

截至目前，天猫上仅有15条评论，月销量为77双。

7

百丽鲸鱼鞋2021李宇春同款

货号：

W1A1DAM1

零售价：

499元

颜色：

①幻夜黑高帮 ②流星白高帮

③幻夜黑 ④银河灰 ⑤流星白

百丽鲸鱼鞋2021李宇春同款，在颜色上选择更加成熟。

基于2020年黑暗系列产品的热卖，结合相关流行趋势，2021李宇春同款的配色为“幻夜黑”、“银河灰”、“流星白”。

在电商渠道热卖的“深海蓝”配色，未出现在2021李宇春同款上，有点令人意外，预计后期应该会有同色系产品推出。

百丽鲸鱼鞋2021李宇春同款，还第一次推出高帮产品，配色为“幻夜黑”和“流行白”，有助于进一步扩展鲸鱼鞋的适用场景和销售季节。

高帮鲸鱼鞋

作为百丽2021年春季的主打产品，该款目前应该还在测版过程中，在天猫上的评论信息仅有37条。

从消费者的评论来看，“幻夜黑”与“幻夜黑高帮薄绒里”配色已经开始动销，另外3个配色尚未动销。

8

百丽鲸鱼鞋2021春商场同款

货号：

3D122AM1

零售价：

559元

颜色：

①灰/白 ②白/桔红 ③黑/灰

百丽鲸鱼鞋2021春商场同款，对鲸鱼鞋的楦型、鞋底、帮面进行了全面的革新。

鲸鱼鞋标准性的“鲸鱼尾巴形状标识”，明显变短变宽，位置更加靠后，而且不再与鞋帮相连。

鲸鱼尾巴形状标识的配色，更加突出和惹眼，从实用的鞋底结构构件，进一步升级为鞋款的形象标识。

帮面以海浪为主，采用透明切胶材质，形成海水渗透的氤氲效果，别具特色。

外底造型上，原有的鱼骨底更新为波浪底。

百丽鲸鱼鞋2021春商场同款，11月份刚刚上市，月销量4双，暂未有评论。

百丽鲸鱼鞋2021春商场同款

鲸鱼鞋=时尚+科技

从各大社交媒体的时尚讨论中不难发现， 近几年来老爹鞋款式正在成为年轻一代中的市场潮流。但时尚和设计本身容易被跟风模仿，如何在千篇一律的产品中提供不一样的用户使用体验便成为品牌差异化的关键。

科技与时尚的结合便成为市场竞争的破局点，这也是百丽鲸鱼鞋起源。

老爹鞋的流行，来自于近年来的复古风潮。从品类的设计灵感上看，老爹鞋通常采用70、80年代工人鞋履的繁复设计，也因此得名。

传统老爹鞋的问题，在于体积相对臃肿。由于鞋底较厚、偏硬，再加上鞋身较重，因此，通常都有不舒服、走路累、不轻便的各类用户痛点。这其实也极大地限制了老爹鞋的日常使用场景。

百丽鲸鱼鞋通过融入灵动科技而解决了传统老爹鞋品类的用户痛点。

通过采用了高温高压下均匀膨胀形成高弹分子颗粒ELAST-LSE，聚集成独有的全掌高弹中底，搭配符合人体工学的楦型设计，形成独特的裹足软感，赋予穿着者如同海中鲸鱼畅游般的自由穿着体验，这也是“鲸鱼鞋”的名称由来。

值得一提的是， 鲸鱼鞋所采用的灵动科技是百丽独家研发的技术，未来灵动科技的技术成果也将不断应用在百丽各大产品线中。

鞋底材料的创新技术突破，才使得鲸鱼鞋可以实现高弹中底、回弹快速等特性。如果传统老爹鞋更多偏向于时尚场景，那么不难发现，百丽希望通过鲸鱼鞋便将老爹鞋推进更加日常的用户生活中，拓展用户更多使用场景。

此外，配色上，百丽鲸鱼鞋践行“生命多彩多色”的理念，首发李宇春同款就有10大配色（女款6色+男款4色），李荣浩同款又推出“海岛灰”、“贝壳白”配色，与海航王的联名款也有6大配色，随后又推出了“水母白”和“漩涡黑”配色。

2021版百丽鲸鱼鞋中，目前已经可以看到“幻夜黑”、“银河灰”、“流星白”、“灰/白”、“白/桔红”、“黑/灰” 6大配色，且配色的实用性也在提升。

百丽鲸鱼鞋超级IP

据百丽相关负责人表示，受新冠疫情的影响，原计划在2020年38女王节引爆的百丽鲸鱼鞋，延后至6月1日上市。

即便相关的推广计划与营销节奏有所打乱，截止目前，百丽鲸鱼鞋的供货量仍然突破了几十万双。

其实，更重要的是， “百丽鲸鱼鞋”作为一个超级IP，已经树立了起来，既有专业的设计团队持续研发，又有百丽独有的中底技术——灵动科技加持，就像匹克的态极系列。

随着百丽鲸鱼鞋IP的不断成长，未来的想象空间巨大。

作为一个成功的IP，百丽鲸鱼鞋的迭代已经开始。如果将百丽鲸鱼鞋李宇春同款，作为鲸鱼鞋的1代，那么李荣浩同款或者2021春商场同款，未必不可以视为鲸鱼鞋的2代？

IP的价值是很强大的，它不会单单局限于某个领域，在运营者根据市场和受众不断维护的前提下，IP可以在很多领域衍生出很多方面不可估量的价值。

一旦人们了解、信任、认可这个IP，那么无论这个IP做什么相关，消费者都会买账。

期待百丽鲸鱼鞋成长为一个更强大的超级IP！

撰文 | 黄明 排版 | 阿发

转载请联系授权并注明出处

拯救鞋店年终业绩

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