超市13种陈列方法

常规商品

1）满足消费者的日常需求。

2）通常不具有高度敏感性的正常销售产品。

结构商品

销量虽然不大，但可以满足客户一站式购买商品的需求。

2.主推产品展示

陈列丰满、显眼、体现量感；

陈列在主通道、堆头、人流量较大台面，以使台面价值最大化；

它也可以陈列在旅客流量较少的位置，以推动其他普通商品的销售。

3.抓卖

1）低利润产品。

2）限量促销商品。

3）当主推商品为易损商品时，采用抓卖形式。

4.大量陈列

陈列大量的季节性产品，使客户感到“质优价廉”。

5.常规商品陈列

1）陈列整齐有序。

2）陈列在架子的正常位置。

3）当天陈列面是销量的三分之一或五分之一。

5、结构商品陈列

1）陈列整齐、有序。

2）根据商品类别进行关联陈列。

3）陈列面大小与当天销售量成正比。

4) 按商品类别分类陈列。

5）按色泽搭配、形体归类陈列。

6）按商品属性。

7) 陈列面积比常规性商品陈列面积小。

8) 陈列单层。

主题陈列

这是在主题环境中陈列商品的一种形式。有多种主题可供选择，例如各种节日，庆典和重大活动，可以将其整合到商品展示陈列中以营造特殊的氛围并吸引消费者的注意力。

端头陈列

端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。端头陈列即在货架两端进行的商品陈列。

端头陈列的商品可以是单一品种商品，也可以是组合商品，后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查，调查资料显示：将单一的商品陈列改为组合商品陈列，销售额会大大提高。

突出陈列

即将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。突出陈列有很多种做法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据调查这可以增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但其高度不能太高。

关联陈列

关联陈列也称配套陈列，即将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。

悬挂陈列

悬挂陈列是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。悬挂式陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的促销作用。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列，尤其是一些小商品，使用悬挂式展示架既方便顾客挑选，又方便商店修改陈列。

量感陈列

量感陈列一般是指商品陈列的数量的多寡。应指出只强调商品的数量并非最佳做法，现在更注重陈列的技巧从而使顾客在视觉上感到商品很多。音量显示的具体手法很多，如店内吊篮、店内岛、壁面挑选、铺面、平台、售货车及整箱大量陈列等。

箱式陈列

箱式陈列也称为盘式陈列，也是量感陈列的一种方法。一般做法是将包装用的纸箱按一定的深度进行裁剪，以底为盘，以盘为单位，将商品一盘一盘地堆上去。

岛型陈列

有时在商店卖场的入口，中部或底部没有中央展示架，但会安排一个特殊的展示架。此陈列方法称为岛式陈列。岛式陈列使客户可以从四个角度查看和获取商品，因此效果也非常好。这种陈列可以强调季节感，便宜，新鲜和丰富，并引起顾客的购买欲望。

散装或混合陈列

移除产品的原始包装，或者将一个产品或多个产品组合在一起，并放在精致的小容器中展示出售，以通常统一的价格或在较小的价格范围内出售。这种陈列方法使顾客能够更仔细地观察商品的质量，从而引起购买的欲望。

墙面陈列

用墙壁或墙壁状陈列台进行陈列的方法。这种陈列方法可以有效地突出产品并增加产品的曝光率。对于某些想要突出其高级感的高价产品，可以使用此陈列方法。

交叉堆叠陈列

一种逐层堆叠货物的方法。这种陈列方法可以增加商品的吸引力并具有稳定感。

缝隙陈列

缝隙陈列是将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部的隔板形成一个槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。间隙显示打破了陈列架上一般商品陈列的单调感，富有一定的变化，能够吸引顾客的注意力。

投入式陈列

这种陈列方法是将商品投入某一容器中进行陈列，给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。投入式陈列给顾客一种价格低廉的形象，即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。

情景陈列

这种陈列方法，结合了一些相关产品来再现生活中的真实场景。例如，使用家具，室内装饰和床上用品形成室内环境。使用厨房用具来布置整个厨房。这种展示使产品在真实性上显示出生命力，并具有强烈的吸引力。

返回搜狐，查看更多