说说农庄的经营成本，看看和你想象的，差距有多大？

所以呢，除非财力雄厚；不然的话，最好不超过200亩地。但也要在项目地的周围，留有可以日后进行扩大面积的余地，不要最后想扩建，都没地啦，也是不小的麻烦事。

那也借用我们老师的话，和大家说说，乡村旅游项目要分段开发，前期小面积快速启动，看看市场反应程度。等后面整个项目现金流可以流动的时候，再去增加功能区，进行滚动开发。

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除此之外，还有一类成本，也需要考虑。已经运营的庄主应该深有体会，那就是日常运营中的闲置成本，季节性的闲置费用。

有人说，干乡村旅游就是用200天的营业时间来支付365天的营业成本。当然，这句话不完全对，只是在说明，这个行业的特性。

乡村旅游，既然也是旅游的一种，那就会和游客的出行息息相关。大风、暴晒、雨季、寒冷、以及一些与出行相关的因素，都会直接影响我们的营业时长。我们有些客户，为了省心，雇佣多数的兼职，重点照顾春秋两季，其他时间尽量减少用工数，也是这个道理。

我们再说说工作日，大多数的休闲农庄、乡村旅游项目是周末、节假日来客，周一到周五如果没有团队拓展活动，也是 “门前冷落鞍马稀”。这就不得提到：公司的拓展以及中小学的研学和幼儿园的出行、冬夏令营等亲子活动。

这部分客户大都喜欢在工作日出行，所以很多农庄都在想办法拿到这样的订单。可以充实工作日的营业额，单靠周末及节假日，人流量达不到一定的基数，营收数据并不会太好看。

所以，很多农场，看着面积好大，但员工人数并不会很多。而且很多岗位都是身兼数职。比如，库房管理的工作人员，也没有活动的时候，就可以做前台接待的工作.

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现在，我们都在提倡项目的轻资产运营。很多朋友会想，这钱怎么省，怎么轻资产，都得实打实的砸钱啊！

你需要明白：办好一件事，10万能办好，有时候方法得当，5万也能做到。当然，这可不是偷工减料，豆腐渣工程。二者之间，有本质的区别；或者完全不能放在一起来比较。

现在，拿地的成本，其实不低。休闲农业刚开始兴起的时候，拿地成本，也就是每年的土地租金200-300一亩的样子，一些山林地甚至低到几十元一亩。近年来，全国普遍超过1000元/亩；有的地方，1500元/亩以上的也不奇怪。

其实呢，对一些国家政策特殊支持的土地进行租赁，是一个节约成本的渠道，而且政策风险很低，只要位置、交通合适，再好不过；其次，就是尽量不从单个农民手里流转，从政府、村集体手里集中拿地。这样也能节省拿地成本，规避一些不必要的麻烦。

国家政策特殊支持的土地，比如四荒地（荒山、荒沟、荒丘、荒滩）、旧矿区的生态恢复、法制基地等等。偏僻的荒地，可能省70-80%的成本都不止。

还有，尽量选丘陵荒地，少占良田，选空置率高的空心村，都能节省很大征地费用。当然，这里面需要注意的是，拿到土地的合法性，是否能够满足项目规划的实际需求。

还可以：

(1) 租赁或接收别人赔钱的农庄，进行运营

很多农庄都在赔钱经营，水电路齐全，厕所、停车场、餐厅、住宿一样不少，就想找合作伙伴或者将园子盘出去，这样的园区条件合适时就适合盘过来做，而且省去很多前期投入成本。

(2) 在景区切一块地方经营

做农庄要学会借势，很多景区不仅配套成熟，人流量还多，在这样的地方包一块地，是一个不错的选择。

此外，在农庄运营的细节上，也要学会变废为宝，不要什么都想着花钱买。

比如，废矿泉水瓶能变身鲜花，废铁盆能替代昂贵的花盆；一些看似生活的垃圾，可以做一些文创的手绘、图案；园区的休息座椅也可以用稻草、圆木、或者建设剩下的石灰专来代替，用文创的手法加以修饰。

园区人员上也要进行混搭，核心主管之外，其他岗位都可设置1到2人，其他以招聘兼职为主。优先招当地人，既可以省成本，也利于获得当地政府的政策扶持和老百姓的认可。

游乐项目，尽量不要购买，需要配专人长期维护的设备。简单好玩、安全风险低的项目，更适合前期的运营。

总结一下， “轻资产”化运营的核心，还是在讲平台化思维，尽量的去整合资源，不要什么事，都想着先自己花钱来。没有什么不可以合作的，可以联营，也可以外包收租金，还可以合作分成的模式。如果大家都能赚到钱，那你作为园区的经营者，也没什么可说的，也就是联盟的力量。

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