装修公司常用套路都在这了,教你如何应对
装修是大事,而且是低频次的大额消费,如果选择不当将会给以后生活带来非常多的不便和麻烦,所以大家在选择装修的时候都小心翼翼,生怕采坑,那么,装修公司有哪些坑呢?主要以下15点,再教大家如何应对和避免。
1.一到我装修就“全年最低价”?
大家都有这样的经历,从买房那一刻开始,陌生电话多了很多,而且清一色的装修公司,不论何时打过来,都会告诉你,现在签约就是“全年最低价”,恨不得分分钟大甩卖的节奏。其实装修公司的“周周小活动 月月大活动”,变着花样玩而已。破招:我不信。
2.“免费”好东西都不要钱?
免费量房,免费验房,免费做设计,免费...好像什么都能免费,事实上,羊毛出在羊身上,并没有真正意义的免费,反而,因为“免费”而得到价值不高的服务和产品。破招:验房最好请专业的。
3.“赠品”真的是买装修送的?
只要找他们装修,家电家私什么都送给你,而且还是大品牌,听起来很香,实际上很多东西都基础款和低配,要求不高的可以接受,讲究品质和个性化的一定是抗拒的,如果剔出来折现的钱非常少。破招:能接受的就留着,其他剔掉。
4.签合同的报价就是最低价?
真的是最低价,只不过...
就跟买车一样,起步价和高配价,之间差了一台车。起步价就是丐版,很多人都需要增配或者加装,到最后几乎没人会开丐版上路。装修也是一样,全包起步价看起来很低,最后做出来价钱翻了一倍还不知道为什么。破招:清楚自己要的配置,同等配置比价格。
5.漏项是为了什么?
为了便宜好签单啦,有些公司恶意漏项拉低价格是为了同行之间抢单,开工后剩下的就是没完没了的扯zeng皮xiang,做完才发现因为增项导致超预算太多,看多了就见怪不怪了,因为很少有不增项就能顺利完工的。这套路没法破,合同他们写的,就连专业人士都能被套进去。
6.就按签单价做,开工后打死也不增项?
所有人都痛恨的增项,如果按最低价签单,打死也不增项,行吗?不行,汽车丐版至少外观一样,装修“丐版”你绝对看不下去。谁不想把家里装修得更漂亮呢?破招:清楚自己要的配置,同等配置比价格。
7.费用不低,为何增项那么多?
99%的装修公司都是签单后,抽走利润再ti转lan包zi。而包给项目经理的价格很低,如果装修金额本来就很低,项目经理到手的利润就少得作孽了,所以,为了生活,他们得想办法搞点增项。如果私下增项,不经过公司,价格便宜些,但是不经过公司的增项部分 公司不负责售后的。破招:被恶意漏项之后,必要的增项还是要做的,私下增项的话,祈祷别出问题吧。
8.设计师是干嘛的?
真不是问题太sha,反而很高级。设计分 纯设计和营销设计。营销设计的终极是签单,成交大于一切,签单比什么都重要,显然,做设计的出发点是签单,必要的情况下为了签单可以牺牲掉“设计感”。装修公司设计师能力足以满足普通家庭的设计需求。
9.成交后有多少人等着拿提成?
一个客户进入公司到签单,是多少人努力的结果呢?那就很多了,业务,前台、客服、设计、预算、财务以及各个部门的管理人员,个个都要拿提成/发工资。此招破不了,跟装修公司签单就能养这么多人。
10.装修不赚钱 靠主材差价盈利?
装修不赚钱是不可能的,以后都不可能!靠主材赚钱的是材料商家,而不是装修公司。他们集中采购量大的优势能低价拿到主材。然鹅,这部分差价跟业主没关系,装修公司都承认了是自己赚了。
11.为毛一定要收预付款?
先掏钱租场地请员工打广告等需要大笔资金,所以先收预付款,就能很好的解决资金流的问题。但是现金流断裂的话,跑路被卷走的,正是这部分预付款。破招:就是不找装修公司呗。
12.样板房是什么?
真正意义上的样板房,就是展示一个公司或者团队,核心实力的,比如材料,做工,工艺等。但是,这年头,样板房失去了真正意义,变成了宣传的噱头,签单就是样板房。
13.公司主材返点
做全包和整装的装修公司,同一个材料,会有几个品牌合作,如果设计师选材的时候,推荐客户选择某品牌,成交后材料商会给设计师相应的返点,只是主材差价被公司赚走了,到设计师手里的返点很少了。破招:能做半包当然选择做半包,钱不多也就忽略吧。
14.“羊毛出在羊身上”
公司的运营成本相当大,房租水电活动经费就是一笔很大开支;员工众多个个都要发工资;再加上铺天盖地打广告,绝对是一笔巨额开支。那这些费用从哪里来?当然是业主口袋里掏!所以说,装修公司没有真正意义上的性价比。
破招:装修前做功课,认真报价/合同,凡是有疑点都提出,对方承诺都写在合同上,一起签字盖章。
15.业主“太南了”该怎办?
必须找“先装修后付款”的施工队,鹤立装修团队,先装修后付款,0预付款开工,带材料进场做事,做完验收合格再结账,干不好不给钱。这波操作,业主就牢牢把握了主动权不得吃亏。鹤立队伍都是本地老师傅,手艺过硬,做出来的品质没得空话讲。
鹤立走“轻资产”路线,没有房租水电、人员开支和广告费那些巨额开支,相当于为业主节省了“被褥羊毛”的那部分费用,自然,同样品质的情况下,价格实惠蛮多的。
鹤立的预算的价格透明,一步到位,坚决不增项,预算报价就是装修完的最终总价。先装修后付款敢增项吗?别说增项加钱了,如果业主不高兴了,连材料钱都拿不回,哈哈~
混装修界多年,这话绝对掏心掏肺,最后说一句大实话:长沙/宁乡 要装修,就找鹤立!
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