玩转双十一,门店如何营造有利的促销氛围!!
众所周知,中国人都爱好热闹,好奇心强,都往喜庆的地方、人多的地方挤。在双十一全球购物节,这种心理特征表现得更加明显。因此,我们在双十一这个特殊的节日为达销售目标,一定要根据产品的特点在终端创造出有效的销售气氛,把店铺的热闹气氛营造出来。
门店的氛围布置
门店的氛围布置是一门学问。
一个主题鲜明,氛围热烈的氛围布置,可以最大程度的能吸引路过者的目光,扩大活动的影响力,激发潜在的消费。同时,刺激顾客其购买欲,使促销活动更大效果的完成。另外,也方便顾客的消费选择,减轻导购员工作压力,在某种程度上还能提升门店的品牌宣传,增强顾客品牌意识。
做促销不如像促销
而在活动期间,门店的布置氛围更加显得尤其重要。“做促销不如像促销”,活动内容本身可以简单或者平常,但是在布置上绝对不能马虎了事。活动效果的好坏,卖场的布置外场氛围是非常关键的,一个活动要做,可以不花很多钱做广告,但是活动的主题宣传内容必须要在门店内外充分表现出来,这样对顾客才有这强烈的视觉冲击力,才有冲动去花大把的银子消费。并且促销氛围的营造必须具有强烈的视觉牵引力。消费者抱着什么目的来到商店,他们的目光会停留在哪里,是旺销氛围时必须关注的细节。
如何更好地营造一个旺销氛围
一、营造一个旺销氛围的几个要点如下:
(1)争取有外场销售和人员驻守,可进行外场展示布置;
(2)店内外要有大量形象展示物料的强力支撑(堆头、地贴、拱门等);
(3)现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。
(4)有足够的促销宣传品进行广告宣传和促销氛围营造,必须由外到内在高空、墙壁、地面连成一片,避免“外热内冷”或“内热外冷冷”感觉的出现;
(5)商品陈列针对促销活动内容进行过相应调整布置(例如双十一电商款可单独摆放);
(6)礼品丰富繁多,设立有精心陈列的礼品展示区;
(7)在是指定时间有相应顾客互动活动安排。(午宴夜宴等)。
(8)现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。
(9)活动进行时,要注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。
(10) 有主动性宣传队伍,能随时抽调前往周边进行促销宣传或进行顾客拦截。
二、宣传品布置之物料
1、 门外布置
(1) 门头横幅:横幅须整齐平整悬挂在门店招牌正下方。
(2) 立牌:吸引和引导人流进入,初步制造销售气氛。
(3) 地贴海报:告知消费者促销信息,吸引人流进入,初步制造销售气氛。
(4) 促销堆头:根据现场需要组合摆放,有层次感,主要摆放门口,丰富视觉效果。
(5) 灯箱:可以让人从远处就能看见,更能吸引人的注意力。
让从店门口经过的消费者清楚地知道正在做促销活动,以此吸引一些潜在的消费者。
2、门内布置
(1) 吊旗:吊旗悬挂整齐,方向一致。烘托现场氛围,向消费者展示促销活动主题。
(2) 展架等:摆放门口两侧进行展示,摆放整齐摆放,不能东倒西歪。用于告知消费者相关信息,便于消费者初步了解产品和活动。
3、其他
(1)导购服装:全场导购服装统一不仅增强团队精神,而且体现品牌专业性,增强活动现场氛围,同时成为促销活动流传宣传广告。
(2)邀请函:活动邀约的有效工具
(3)抽奖券:活动抽奖凭证,增强活动可信性和品牌专业信
(4)抽奖箱:增强促销氛围。 返回搜狐,查看更多
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