休闲农庄如果这样玩，等着关门吧！

总结其失败的原因，大致有以下几种

1、缺乏敬畏感，急功近利导致死的快

绝大多数的非农业领域的商界精英，在追求转型或二次创业过程中，正好发现休闲农业这个政策和市场风向俱佳的行业，变兴奋的积极涌入，没想到却成了滑铁卢！因为他们忘了，中国农业是典型的“三高一低一长”产业，即“高风险、高投入、高技术、低利润、周期长”。

玩转休闲农庄有诸多陷阱，譬如“资金投入巨大、开发时间长、运营经验匮乏、专业人才匮乏等”。玩着玩着就发现，这事儿水太深，急功近利折腾几次，反而死的更快。

2、缺乏产业支撑，农庄缺少“生命力”

很多农庄虽然投资规模大，设施齐全，但没有产业支撑，始终没有形成产业链，单独依靠休闲娱乐度假，严重背离“产业支撑”的根本，经营不久就难以为继。

没有产业支撑，就没有长久的生命力。严格来讲，农庄里的娱乐、体验、餐饮、住宿、购物，都是附加值，都是锦上添花，不是主体，更不是农庄的支撑。这些项目看起来眼花缭乱，但不是农庄的根本，起不到支撑作用。

3、缺乏依托，孤木难成林

农庄大多地处郊外，千万不要想着方圆多少公里内，就你一家农庄，独门生意就好做。事实上，一个独立的休闲农庄，如果周边没有其他吸引人的资源作为依托，不仅不会垄断生意，甚至基本没人愿意来。

绝大多数的农庄是依托不了景区的，依托不了景区的休闲农庄，该怎么办呢？

寻求以下依托模式：抱团依托、跨界依托、特产依托、复兴依托、稀缺依托、品类依托、位置依托、文化依托、自我依托等。

4、没有差异性规划、盲目跟风

目前许多农庄压根就没有规划，紧跟流行，全靠抄袭，最后搞的不伦不类。

一方面，闭门造车，完全凭自己主观判断搞开发建设，没有主题，没有创意，没有吸引力。更有甚者，完全复制附近一个盈利好的园区、农家乐。

另一方面，一些所谓的规划师，只是把其他农庄项目拆零散，再组装成一个新的方案来滥竽充数。

5、不懂营销，自认为“酒香不怕巷子深”

新媒体时代，新的营销手段层出不穷，可是当你告诉庄主用社交网络平台不用花钱，只需应在氛围、推介庄园、互动交流培养感情、实时制造话题引起关注时，庄主一句话完事：我不会，我不懂！

难道以为农庄建成，环境优雅、果蔬丰富、娱乐设施齐全、吃住不愁，都市报上登几个版的广告就可以等着顾客上门了？这个时代真的过去了！

消费者群体是都市里需要释放工作压力的年轻人、带娃的父母，这些人谁还有闲情雅致泡杯茶，看报纸呢？

6、不懂运营，全盘皆输

当前的休闲农业、乡村旅游领域，不缺规划师、设计师，不缺施工方、材料供应方，更不缺到处忽悠的培训师，缺的恰恰是运营高手——操盘手！

操盘手要做的是团队建设、日常运营、品牌塑造、持续销售、服务升级、危机公关。

一个农庄从开业、运营、健康发展，最后实现盈利，全靠操盘手带领团队的运营能力。

7、不愿学习、故步自封

这个时代最大的特点就是变化快，新科技、新手段、新形势日新月异。你打个盹，就可能错过一次发展的机会。

休闲农业是乡村发展前所未有的新形势、新业态、新环境。比如对农民来说，土地流转、自主开发、合资合作、产权租赁、使用权入股等概念都是以前没有接触过的，更别说一系列让人眼花缭乱的新生事物了。

只有将学习、考察、调研、培训等常态化，方能实现休闲农庄的可持续健康发展。

8、方向走偏，人为设置门槛

有些农庄为了尽快回收资金，开始收门票。好端端的一个休闲农庄，潜力无限，偏偏要自毁前程，要发展成一个景区。

当然，要发展景区也没错，问题是，你的农庄定位到底是啥？一般人们会遵循一个惯性：景区只去一次！更何况，来农庄的多是当地人，一个“景区”到底能有多大魅力，让当地人逢节假日就要来？

休闲度假不同于景区旅游，顾客每个周末泡在农庄都有可能。不要光看见20-30元的门票，却忽略休闲客户的人均消费，也许，他们一个人的消费能赶上园区卖100张门票！

9、农庄成本过高，经营压力大

这里的成本分为两个方面，一是休闲农业对人力资源的要求高，在普遍物价上涨的趋势下，用工成本高，而且农庄大多在城郊，相对于远郊的农村用工，成本偏高。

第二是土地流转费用，从最早的几百，到后来的1000元、1200元、1500元，甚至部分地区达到了2000——3000元。如此高额的成本，必然带来巨大的经营压力。

10、不会处理和政府的关系

无论是土地流转，还是项目申报，亦或是休闲项目的建设，再或基础设施建设，甚至资金缺口的弥补，很多工作都需要对政策的正确把握。

庄主们要逐步和当地政府走近，和他们进行合作。但很多庄主不愿这么做，嫌麻烦。但是退一万步来讲，政府的相关政策还是许多农庄生存的根本。

小探马说

在休闲农业这个风口面前，切不可急功近利，稳扎稳打，循序渐进。农业这个事情就是慢工出细活，多和身边喜欢游玩的朋友交流交流，休闲农业，重在体验！

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