卖花小哥20年摆摊,靠一招年赚10亿,如今垄断全国鲜花市场
2014年,七夕,中国传统情人节的到来让很多人沉浸在幸福中,但是这个七夕对于荣超来说却异常讽刺,荣超是个卖花的男人,而这一天,他本来想从昆明订一批花在北京卖,然而却因为这一天下霾,鲜花滞留在机场,荣超看着自己订的2万枝玫瑰一点点枯萎,凋谢。心里的所有五味杂陈变成了愤怒「上天为何对我如此不公平,难道天也要亡我么?
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愤怒之后是漫长的平静,荣超这个七夕不仅一分钱没赚到,还因为违约赔了客户10万元,几乎是他的花店赚到的所有积蓄。
荣超在接触鲜花行业之前完全不了解花,按照他的说法,还是「入了这一行之后才了解的,没想到这么难。」荣超原本是个程序员,打小就对编程感兴趣,从初中开始一直到大学,自己就没离开过电脑,并且还因为编程被保送到大学。2001年,荣超进入大唐电信中研发一款路由器,从一名普通的程序员,经历十几年之后,一度成为了大唐的副总。但是对于荣超而言,自己心里一直想做些什么,他打定了主意想创业之后,就在2014年的时候辞去了工作。而之所以选择鲜花,完全是因为自己听说这个行业是「暴利」行业,并且还存在着信息不对称,荣超想到这里,就觉得自己能「一块钱买来,十块钱卖出去」这样做岂不是一本万利,但是真正创立了宜花之后,荣超才发现自己「入坑」了。
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在零售方面,荣超受到的打击不小,其中最主要的原因就是鲜花的价格多变,并且保质期极短。买过鲜花的小伙伴们应该清楚,在你买来的当天,一朵玫瑰还是娇艳欲滴的,但是往往到了转天再一看就蔫了,甚至有些玫瑰的花瓣还掉了下来。这是因为我们买花的时候大部分遇见的都是脱水鲜花,要知道,昆明是全国的「鲜花集散地」,而从昆明运到北方,尤其还是北京这种大城市,往往需要96个小时甚至更久,无形之中,鲜花在路上的寿命其实比到我们自己手里的寿命还要长。
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我们刚才说到了荣超在情人节的巨亏,在这之后荣超虽然陷入了表面的平静,但内心却焦躁不已,他开会,希望缩短整个鲜花行业的供应链运输时长,但是团队表示做不到,气的荣超一怒之下把烟灰缸砸到地上「怎么就做不到?!」那个时候,宜花的十几位高管已经半年没拿到过工资,员工数量也从600人降到了200人,荣超陷入了绝望当中。
但是虽然自己的遭受了巨大的挫折,并不表明荣超就是应该躺在地上「等死」。面对巨大的供应链中的信息不对等,荣超觉得「既然你们都做不好,那就干脆我来做。
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说完这番豪言壮语之后,荣超就开始了向着昆明供应链顶端进军的过程,荣超先是平静下来,自己做了检讨,之后把团队整理好,开始让技术团队研发一款关于鲜花预定的APP。不久之后,宜花的APP上线,其APP主要的功能就是整合客户的订单,然后统一采购,并且在经过技术团队一年多的打磨,升级之后,APP已经能够做到区分花的种类,并且采用智能下单系统,荣超的宜花作为整个鲜花命脉的把控者,他效仿滴滴的模式,在APP上发出订单,并且由昆明那边的供应商抢单发货。
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这样不仅降低了成本,而且还为宜花淌遍整个鲜花市场做了铺垫。
同时,为了避免雾霾耽误飞机的事情再次发生,荣超这一次选择了冷链运输,并且专门安排自己团队中的一些高管和经理到昆明处理鲜花的拍卖。对于荣超来说「拿下了拍卖市场就等于拿下了花农和最基础的那些供应商。」
就这样,宜花逐渐的掐住了昆明的「鲜花源头」,从2014年的即将破产,到现在自己的鲜花供应全国63个城市,每年10亿枝的鲜花销量,荣超仅仅用了三年不到就在这1300亿的巨大鲜花供应链市场中取得了领头羊的地位。
现在,荣超又把自己的目标放眼到了国际市场,他认为「谁能把鲜花做到真正的国际化,谁就是下一个世界鲜花巨头。」 返回搜狐,查看更多
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