随州装修市场迎来整装时代专访勾梁画栋装饰余总

2017-12-11 21:06 来源: 随州装饰网

近年来，随着市场的变化，装修消费已从年轻化、个性化、时尚化，发展到对家居体验更高层次需求的新阶段。与之相应是，家修行业从马路游击队式的第一代家装，到以普通装饰公司兴起为标志的第二代家装，直至以集成家居为代表的第三代家装，但这些仍然不能很好满足市场日新月异的变化。

为解决前三代家装由于装修与家具配饰脱节（设计施工完毕后业主再选购家居商品或接受家装公司推荐代购的商品，自己还需要进行二次配置设计、资金预算）、满足装修与家居商品完美结合的需求，以“整体家装”为代表的第四代家装应运而生。它分步家装与需求的矛盾，整合了家具软装和家电，将所有居家元素打包“一站式”服务到家，最终让消费者真的可以拎包就入住。

在随州装修市场，一批装饰公司逐步融入到行业的发展中。他们通过升级服务、升级产品、升级供应链等方式，在设计水准、工艺创新、过程管控、施工细节等方面得到提升，并引入“整装”的新理念；将整装应用于实践中，探索出了一条适合自身发展又能更好满足消费者需求的新路子。

为探寻随州装修市场整装模式发展之路，记录典型装饰公司由单一的装修向“一站式”整装模式升级的蜕变历程。随州装饰网推出系列专题，带大家走近装饰装修企业，寻求他们在新发展新机遇来临之时，在激烈的市场竞争中立于不败之地并小有成就、如何进阶的路径。

本期，随州装饰网来到最早成立于2009年，有着多年来积累和沉淀，致力于“创造空间”走特色品牌之路的公司——勾梁画栋装饰。特别邀请该公司总经理余超峰先生，为大家讲述勾梁画栋装饰的兴起及如何转型成为以“整装”模式为主的综合性装饰企业。

展开全文

随州装饰网：余总，您好！作为一家综合性装饰企业，勾梁画栋装饰的实力如何，为消费者提供的服务有哪些？

勾梁画栋装饰：我们勾梁画栋装饰是一家集家居装饰设计、施工、整装一条龙服务的专业化装饰工程公司，有着多年来积累的丰富设计、施工管理经验，以完善的质量保证体系，高品味的设计团队，透明合理的价格，为客户提供一流的服务。

我们能给予消费者的服务有：首先，确定装修方式：半包、全包和整装。

半包：是指施工方负责施工和基础材料的采购，主料由业主采购，缺点就是成品效果难以把控，业主需要一定的空余时间。

全包：也叫包工包料，所有装修材料采购和施工都由施工方负责，优点是相对省时省力省心，责权比较清晰。

整装：是指业主真正的拎包入住，全由施工方进行采购。是时间比较少，效果追求比较高的业主最好的选择。

然后，对比装修公司设计方案、使用的材料和预算。

装修公司选定之后要注意以下细节：

1、可考察正在施工的工地，了解工地是否规范，工程是否转包。

2、查看装修合同是否规范。

3、仔细查看装修合同中有无明确辅料品牌及规范。

公司前台实景

随州装饰网：作为公司的创始人，您是什么时候进入装饰装修行业的？

勾梁画栋装饰：我的工作经历非常丰富，2004年设计和油画双学位毕业，然后在大学任教，进修中国美院研修班。2007年在襄阳成立工作室， 2009年回到家乡创立勾梁画栋装饰有限公司，一路走来，已经有十几个年头了。

随州装饰网：毕业于知名学校的设计专业，从工作到创业一直从事装饰装修行业，可以说是学以致用、深谙行业发展的变化和需求。能为大家变谈装修行业的发展变化吗？

勾梁画栋装饰：装饰行业以往是依附于建筑行业的一个分支。目前已脱离了这个母体,慢慢形成了独立的体系,分为家装和工装2大类。个人认为:无论家装和工装，在我国还有很大的发展空间。特别是我们本地市场推出的整装模式，是以后家装企业的发展的一个主流。

会议区

随州装饰网：目前，年轻业主偏爱省时省力的整装模式。勾梁画栋装饰是什么时候开始加入到整装行列？

勾梁画栋装饰：整装模式其实一直都存在。以前主要是高端私人定制，现在已经走向大众，走向每一个家庭。

随州装饰网：消费者对整装的接受程度如何？

勾梁画栋装饰：众所周知，整装适合工作忙碌或者对成品效果追求很高的人。因为，整装就是省心和高价值服务。目前，整装在随州的消费群体还很局限。

办公区

随州装饰网：在转型为以整装为主的综合性装饰企业这个过程当中，有哪些问题比较棘手？又是怎么解决的？

勾梁画栋装饰：棘手的问题就是广大业主朋友的消费意识。我们可以看到，随州装修市场大部分还是自装，还满足于装好能住的阶段。另一个就是业主对装饰公司有认知偏见，总觉得装饰公司价格贵还坑人。

洽谈区

随州装饰网：其实每家资深的装饰公司都有自己的生存和发展之道。那么勾梁画栋装饰的优势和核心竞争力在哪里，请为大家谈谈。

勾梁画栋装饰：一、设计新颖：我公司的每套设计方案，都是整个设计团队的智慧结晶，只有通过整个设计团队的认可，才会呈现给业主。

二、价格透明：在业主签订合同确认预算后，不会产生任何多余的加收款项。

三、质保加长：一般材料质保期都是一年，我公司质保延长至三年，基础材料质保期更长。

四、精益求精：所有材料和施工工艺，我们一直在不断的更新和学习引进中。

五、严控施工：我们公司有自己的施工队伍，每一道项目在施工中和收工后，我会亲自去工地检查和验收，查看施工质量。

办公区置物架实景

随州装饰网：整装模式必然要求在装修过程中整合供应、设计、施工、监理、搭配、验收、交付、服务等所有环节的各类资源，并将这些因素形成闭合式管控体系，以缩小解决方案转化为实际成果的差距。勾梁画栋装饰在这方面是怎么做的？

勾梁画栋装饰：消费者从最早找马路游击队，自己买材料，到开始尝试找家装公司把设计、施工、主材叠加在一起的套餐总价报价方式，接着体验×××元/平米的消费模式，直到如今享受整装模式。随着消费需求的快速发展，家装公司给消费者提供的服务变得越来越“人性化”和“全能化”。整装不仅包括传统套餐中的内容，更包括了软装家具、环境监测等内容。

随州装饰网：是不是可以这样理解，勾梁画栋装饰在将效果图变成实景图这一过程中，做到了效果即实景较为理想的状态？或者说超出了业主的预期？

勾梁画栋装饰：鉴于传统室内设计的整个装饰效果不能完整的展现出来，装修时很难预测到装饰出来效果是怎么样（是否和装修的风格相协调，是否和家具搭配得当，还担心和自己想像中的风格是否一致等等），以至于最后装修效果和自己想象中的大相径庭。

为此，勾梁画栋装饰在2016年6月率先推出“VR实景家装”技术，利用虚拟现实技术摆脱空间和时间的限制，从设计方案到家具摆设，都可提前“真实”地打造还原，让用户在装修开始之前就能切身体验到装修入住后的效果。