主店庆日销售额破千万 虹悦城靠的是......

2014年圣诞小黄鸭形象展

2016年圣诞活动场景

9月27日——10月15日，虹悦城携手芬兰旅游局，举办了“寻光计划”北欧摄影展，通过自然、人文与建筑三大主题，将最美的北欧风光展现在大家面前，感受地道的芬兰文化。同时举办IP展，将芬兰的国宝级动漫形象——姆明引进虹悦城，建立一座充满童话气息的姆明谷，围绕亲情、爱情、友情做了一系列的活动，加深与消费者之间的互动体验，建立与消费者之间的情感联接。

2017年店庆姆明展

虹悦城5年成绩斐然

2017年预估销售额超13亿

据张总介绍，虹悦城五周年主店庆日（9月30号）销售额达到1000万，同比增加25%，这一数据也达到了一年当中的销售峰值。整个周年庆为期10天，销售额将近7000万，同比增加23.4%。日均客流超过8万，同比上升12%，转化率达到60%。而开业五年来，虹悦城的成绩也是有目共睹：前三年的时间虹悦城从无到有，是一个飞跃型的成长趋势，成长比例高；三年之后商场开始根据合约到期和经营状况进行商品调整，总体的业绩保持稳定、健康的增长速度，销售额每年保持两位数的增长，预计到2017年全年，销售总额会超过13个亿。

虹悦城2017店庆场景

良好的经营数据离不开优秀的运营团队和准确的商业定位，虹悦城秉持着打造亲子、时尚、潮流的购物中心理念，不断地进行品牌调整，持续提升虹悦城的市场影响力。关于项目的调整策略，张总说：

“

商场的调整主要从两个方面出发，一是考虑行业态势的变化和消费者需求的变化，增加成长态势好的品类，引进受欢迎的品牌；二是根据商户经营的状况对业绩的确不好的品牌进行末位淘汰。

”

虹悦城一直顺应零售业发展的趋势，自2016年开始对馆内部分区域的业态进行了较大规模的调整，扩大和引进了一些现代商务人群和年轻人比较喜欢的运动品牌，如安德玛、耐克、阿迪等专业的健身服饰品牌。考虑到女性消费者居多，对美妆产品的需求大，又引进了悦诗风吟、维多利亚的秘密、欧舒丹等进口美妆品牌。增加了体验业态，引进了海马体照相馆、儿童游泳馆、九木杂物社等品牌。

新的商业体成长不可阻挡

打造独有的“气质”至关重要

虹悦城地处南京非核心商圈区域，毗邻高架、四面环街，目前区域内其他商业体只有未开业的招商G98项目。但是虹悦城并没有因此而“固步自封”，张总向我们介绍说：

“

我们会把赛虹桥商圈的概念做强，未来的招商G98项目，对我们来说更多的是机遇。

”

在她看来，新的商业项目尤其是大型的商业综合体入驻，代表这个区域内经济的繁荣。另一方面，新的商业项目进驻是一个不可阻挡的趋势，对此需要提前地关注和学习，修炼自己的内功。

虹悦城东广场

张总认为，商场的行销活动需要有文化认同感的，要打造自己的IP形象，做出自己独特的气质，以吸引相同兴趣的客层。各商场之间的竞争，在品牌上可以达到20%到30%的差异化，剩下的还有客群的划分。但是现在客群划分已经不仅仅依据年龄段和性别，更是以兴趣层面的认同感去划分。虹悦城一直以亲子、时尚、潮流作为对外的形象，打造自己的文化和气质，从而跟消费者产生兴趣层面的共鸣。

紧随市场变化调整餐饮品牌

虹悦城将在南京继续寻求发展

同时张总也表示，目前虹悦城还存在一些调整和提升的空间，项目开业五年来，顾客对一些餐饮品牌已经失去新鲜感，所以在餐饮方面，虹悦城做了提档引进了芳芳法餐厅、热啊东南亚餐厅、云海肴等新品牌，补充现有的菜系的同时提升客单拉高消费，同时结合网红餐饮的兴起，迅速反应，灵活调整。从明年开始，商场会紧随市场变化，结合馆内品牌经营状况进行较大规模的调整，实现进一步提档升级。

此前有传闻说虹悦城在江北会再开一店，赢商网也就这一问题向张总核实，她表示虹悦城后期的确有意向以现有虹悦城为中心在南京和周边地区继续拓店，但是整体的拓店节奏会趋向稳健，稳扎稳打做到长久的可持续化的经营。

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