房产经纪人房源开发20种渠道
2017-03-04 18:26
来源:
中介内参
一、房源开发定义
是指经纪人和业主进行沟通，最终获取房源的基本信息并且取得业主委托的行为。
二、房源开发五大意义
1、开发是业绩之母
好房源，是交易成功的一半。质优而充足的房源可以为客户提供更多的选择，提高成交的几率，是房地产经纪人赖以生存的经济基础
2、开发是服务客户的开始
3、开发是经纪人最重要的基本功之一
4、可以不断去拓展人脉
5、开发是业绩稳定的基础
三、20种开发渠道
1、网络；
2、门店；
3、扫街(临街商铺、写字楼)；
4、贴条；
5、洗盘（已租，已售，租转售）；
6、驻守（展板）；
7、派DM单；
8、社区（物业、保安、小卖部）；
9、缘故（人际关系：同学、同乡、同事、同好、同业、同道、战友等）；
10、专业人士（装修、搬家、配钥匙、换锁等等）；
11、报纸或者电视；
12、老客户转介绍；
13、买资料（物业或者开发商）；
14、撬盘；
15、开发商（尾盘或者指标房）；
16、拍卖行、银行或者律师事务所；
17、投资客；
18、房展会；
19、同行合作（如信息部）
20、其他
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