南方财经全媒体见习记者高慧超赵晓晨佛山报道

位于佛山市南海区狮山镇的维尚家具车间内，智能拆单、混合排产、原材料切割、加工、装配等工序有条不紊地进行。

由于产品非标，定制家居行业一直面临个性化生产成本过高、过于依赖人力等诸多痛点。但佛山维尚家具制造有限公司（简称“维尚家具”）却用一套精心编制的“算法”，给工厂安装了“智能大脑”，让定制家居拥有了柔性生产线，并进行模块化、规模化生产。木材利用率高达93%。曾经一项统计数据显示，在定制家居产业远比中国发达的欧美国家，哪怕是拥有极为现代化的生产设备和管理系统的德国百年橱柜工厂，这个数据也仅有92%。

成立于2006年的维尚家具，凭借着血液里的“互联网基因”后来居上，一跃成为定制家居行业的标杆企业，2021年营收达44亿元。

观察维尚家具，不仅能解构一家民营企业的崛起故事，更能探寻到可以为制造业数字化转型提供参考的答案。

智能制造重构定制家居

定制产品如何实现规模化生产？答案是，变非标为标准化。

维尚家具总经理黎干告诉南方财经全媒体记者，在维尚家具，数据后台可以对所有定制产品进行拆分，把每件家具拆分成不同型号的板材，再将这些板材“数字化”。拆分后，所有零部件都成为一个个数字，被放在同一个数据库中。智能算法能够让系统从成千上万的板材中，挑出规格、型号、颜色、交货时间等多种条件都较为匹配的板材，并合成一个批次，统一进行生产。

但初选还只是系统的第一重智能算法。黎干介绍，当板材被挑选出后，系统会运行模拟退火算法，依据板材整体利用率等更为关键的因素，再次筛选去掉一部分订单。这一算法将不断循环滚动进行，反复模拟、测算木材利用率的最高值。

经过算法智能运算和大数据调度生产，维尚家具将定制产品变成了“标准化产品”，并实现了大规模、模块化生产。这不仅使其材料利用率达到93%，且生产效率大幅提升，交货周期最快可达10个工作日左右。

维尚家具超强的智造能力与它的互联网基因分不开。维尚家具的前身是圆方软件，创始团队决定跨界开一家家具示范店的初衷，本就是用于展示圆方软件的使用效果。因此，早在2007年，维尚家具刚成立不久，就研发上线了“大规模定制生产”信息化系统，以实现跨越时间和距离的信息交互，是行业内很早就通过数字化升级来赋能制造的企业。

近年来，维尚家具更是不断修炼“数智内功”，投入了4-5亿元进行数智化改造。如今，维尚家具使用的数字化系统以订单管理系统为核心，包括了云设计平台、智能生产、车间管理等几大模块，超过90%为自主研发。企业内部技改、自动化和IT相关科研技术人才近100人。自研系统、自培人才更是为维尚家具快速、灵活地进行数字化转型奠定了坚实的基础。

（维尚家具生产车间高慧超摄）

行业数字化转型两极分化

虽然维尚家具等行业龙头企业已经进军智能工厂，但佛山定制家居行业数字化升级面临两级分化的情况，还有大量定制家居企业对数智化的认知停留在上数字生产设备阶段。

过去十年，定制家居产业迎来了黄金发展期。据艾媒数据中心统计，中国定制家居行业市场规模从2012年878亿元扩大到2018年的2901亿元，年复合增长率超过20%。

增长快、入行门槛又低，近年来佛山定制家居企业数量井喷。但普遍存在规模小、品牌薄弱、管理不够精益、市场竞争力不足。因此数字化转型的动力、资金都不足。

广东省定制家居协会会长张挺就曾坦言，不少定制家居行业企业连数据资源积累都不足。数字化转型的基础是数据，有些传统企业信息化水平较低，产品数据、运营数据还停留在纸质文档记录阶段。

但转型的缓慢，又进一步限制了佛山定制家居行业做强做大。作为需要大规模生产的定制家居企业，要想做大做强必须依赖高度的数智化升级降本增效，发挥规模经济优势。 

“企业刚成立时，厂房仅有几百㎡，凭借持续数字化升级做大做强，企业现有生产基地10万㎡，自动化生产线25条。”佛山市嘉蒂斯智造装饰材料有限公司董事长邓相豪说，仅去年，企业就投入了近1000万元进行数字化转型。据其观察，很多过去是其企业体量5-10倍的定制家居企业，由于不投入不转型，如今发展停滞，规模也不再增长。

谈及定制家居企业转型难原因，邓相豪认为，除了疫情以来经济下行、民营企业资金紧张外，主要是中小微企业家转型意识不足，对数字化转型认识不深，对数字化转型的政策也不了解，缺乏行业的帮扶和带动，总是单打独斗。“就比如嘉蒂斯，一直埋头干实业，对政策申报很不了解，从来没有申报过政府的数字化扶持政策。”邓相豪说。

链主主动输出“方法论”

中小微企业数量众多，佛山定制家居行业数字化升级难以通过单打独斗来解决，龙头带动抱团发力或许不失为良策。

但据记者了解，目前佛山市还未成立定制家居行业协会或定制家居产业联盟，佛山定制家居产业数字化转型亟需“链主”或龙头企业带动，报团取暖协同升级。

“虽然佛山定制家居品牌企业不是非常多，但它在全国定制家居供应链中的位置非常重要，国内很多定制家居企业都会来佛山采购。”广东省定制家居协会秘书长曾勇说，随着定制家居越来越成为家居装修的入口，行业未来发展前景十分可观，企业成长也有很大空间，很可能诞生千亿级企业，值得佛山政府多加培育。而定制类板式家具企业对强大的数智化能力尤为依赖，这关系到企业的核心竞争力，尤其需要政府在政策上多加引导提升。

似乎是意识到行业发展的痛点，近段时间以来，数智化转型成功的维尚家具也开始尝试输出数智化方法论，为行业上下游企业提供数智化转型解决方案。

“在市场面前，任何一家企业的力量都是微弱的，全产业链协同发展才能带来竞争优势。”6月15日，在佛山圆方数科工业互联网技术有限公司（下称“圆方数科”）落户佛山南海的大会上，维尚家具董事长李连柱如是说。

圆方数科与维尚家具同属尚品宅配旗下，其将作为数字化转型服务商，支撑维尚家具牵头打造“定制家居产业链协同集群”。李连柱表示，维尚家具将与圆方数科一起，将多年来在管理、数智化升级等方面的实践经验赋能整个产业链条，打造国家级特色专业型工业互联网平台-定制家居行业工业互联网平台，推动定制家居全产业链转型升级。