3年售出一亿台！数码潮牌realme如何玩转社媒，拿下Z世代？

海外流量研究所 2024.01.08

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在竞争激烈的全球手机市场中，各大品牌都在为了市场份额寻找突破口。新锐品牌Realme精准定位年轻用户群体，通过垂直细分市场的方式，凭借“科技潮牌”的品牌定位、秉持着“敢越级”的品牌理念、制造出符合年轻人审美的性价比手机，成功地在红海市场中找到属于自己的蓝海。

仅三年时间，realme在全球市场便突破一亿的销量，成为了全球年轻人喜爱的科技品牌。而在这个数字背后，Realme在海外社交媒体上的策略功不可没。Realme是如何玩转海外社媒，轻松俘获年轻人的欢心呢？接下来，我们将一同揭秘Realme的社媒营销秘诀。

打响出海第一枪

2018年，Realme创始人李炳忠经过深思熟虑，创始人李炳忠转变传统品牌的战略布局思想——“先国内、再出海”而是变为“先出海、再国内”。选择在印度打响了出击海外市场的第一枪。

在当时国内市场，手机品牌市场竞争进入白热化，前有华为、OPPO、vivo、小米四大天王占据了国内几乎80%以上的市场，其他中小厂商被压制着难以生存和发展。

印度市场作为全球第二大的单一市场，人口基数过大，人均收入非常低，13亿的人口，仅有40%的人群使用智能手机，因此在当时印度急需一个性价比手机品牌补充市场缺口。

但印度市场除了三星，LG，索尼，黑莓等价格高昂的国际品牌之外，就是占据了庞大低端机市场的印度国产品牌了，比如价格在1000元人民币之间的手机，大部分都是摄像头画质不清晰，使用的是塑胶外壳，制作粗糙简单，但当时很多年轻人使用的都是这样的手机。

经过深入研究，realme迅速确定了海外市场定位，并决定以优质的策略瞄准以年轻群体为主的目标用户，是主打符合年轻人审美的高性价比手机。

为了做出适应印度本地年轻消费者需求的产品，realme团队针对印度市场做了充足的市场调研，针对印度人的喜好对手机进行一一调整。

Realme凭借极具竞争力的价格，以及国内新技术成功填补低端机市场，一经发布，深受印度年轻消费者的追捧，逐渐在印尼市场站稳脚跟。

如今，realme已经覆盖中国、印度、俄罗斯、东南亚、欧洲、大洋洲、中东非等全球61个市场，并在印度、印度尼西亚、孟加拉、菲律宾等新兴市场进入前五。

深耕本土化社媒

手机作为耐销品，其产品换新周期长、复购率低的特点使得品牌需要不断吸引新客户来维持销售。因此，内容营销成为品牌打动消费者的关键操作之一。

借助社媒渠道进行内容营销可以一定程度上吸引更多的潜在用户，还可以建立品牌与用户之间的联系，加强用户对品牌的认同感。

而realme将产品销往61个国家，因此格外关注不同的市场存在的差异性，并以此来调整自身的社媒布局策略。realme不仅在Youtube粉丝达到了371万，其在Facebook粉丝基数更是高达一千万。而从创立开始realme就相当注重粉丝的互动和反馈。

特别是在TikTok以东南亚为主阵地，在马来西亚和印尼市场，realme通过与用户互动等方式提高了品牌知名度，与当地的用户建立紧密的联系，形成完整本土化社媒营销布局。

2022年，realme围绕斋月设计的节日营销策划。由于伊斯兰教在东南亚部分地区具有相当的影响力，斋月对于当地用户而言，隆重程度并不亚于中国的春节，是典型的消费季。2022年斋月，realme在TikTok for Business出海团队的帮助下成功推广了realme 9系列产品。

而今年realme推出的新品“C55”，这款产品属于三大系列（GT系列、数字系列、C系列）之一的“C系列”，作为营销的主推机型，借助节日气氛格外突出C55摄影功能的核心卖点，既全面展现了产品的性能升级，也成功将家人团聚、满月等文化元素融入营销行为当中，相关#realmeC55TheChampion的话题互动直接破亿。