健身房盈利模式有哪些？健身房用什么样的盈利模式做到客流量爆满

随着近年来人们生活水平的不断提高，健身已经成为了人们生活中不可缺少的一部分，健身不仅仅可以让人拥有健康的身体，还可以让人拥有好的身材和健康的心态，所以受到了人们的喜爱。

很多人看到了健身行业的火爆发展，将目光看向了健身教练这个职业，各类健身房、健身场所也如雨后春笋般丛生。健身行业的发展前景自然是备受关注。

那么，我们来看一看：健身房到底盈利如何？

这是在去年11月份一位来找燕子咨询的的学员，他在县城开了一家健身会所，由于他平时不知道怎么做营销，生意一直都很冷清，他和我说，最初他开这个店的时候，就是看到别的健身馆很赚钱，然后他就开了一家，结果没想到的是经营了大半年，一直没有实现盈利。。。

其实，做任何行业都是有风险的，投资都要遵循市场规律。目前，的确健身行业很多经营不景气，局部市场竞争非常激烈。但激烈不是饱和，说投资健身不赚钱，市场饱和了，我并不赞同这个观点。

我们随便到一座城市看看, 吃是最多，再看看饭店规模、档次，也是不一样的，大酒店、小餐馆、早点摊等,但都相安无事，都经营不错。

这说明，市场就是饱和也有商机，即使没有消费能力也对健身运动感兴趣。所以，健身行业也是可以投资的，而能否赚钱关键在投资运营的方式方法。

而如果能从健身房倒闭、不赚钱中发现健身行业所存在的问题并且去改善，我相信健身行业也会发展的越来越好。

这位学员和燕子是在微信上认识的，下面就是我们的对话：

学员：燕子老师，我的健身馆现在装修还行，但是没生意。

燕子：你想通过营销来解决什么问题呢！

学员：营销不就是解决客流的问题吗？

燕子：营销可以解决很多问题，有时候是解决资金的问题，有时候是解决人气的问题，有时候解决的是成交的问题。

学员：燕子老师，那我想首先请您帮我解决精准客源的问题。

后来燕子只用了简单的两招，就把他的健身会所的人气给引爆了。。。

第一招：任何人都可以免费无限期在健身会所连续健身（免费产品）

第二招：只要付1元钱，就可以获得健身教练的三天授课（体验产品）

“免费无期限”是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加健身却犹豫不决，对健身有好感，想聚在一起却无适合场所的人都吸引到健身会所来，并且这是一种零成本的以人传人的营销效果，就像我之前说的一样，首先这个客户群体一定要精准，所以我们也不是到大街上去拉人健身，而是到一些公务员，白领聚集的地方，这些人有三个特点，普遍的有消费需求，消费能力，和决策能力。。。。

自从推出这个活动以后，这个学员的健身会所因此人满为患，常常要提前预约才有位置，因为他根据我指导的划分，把健身会所划分为三个部分：一、免费区、二、体验区、三、会员区！

这位学员所要做的事，不再是到处发传单，打广告，而是在这些免费的会员里，通过优质的体验、建立高利润板块一步步升级为终身会员的一个流程。。。

当然这里面还涉及了很多其他方面的细节。。。

免费产品和体验产品，最重要的不在于那”一元”体验价格的收入，而是在于培养客户的一种付费心理。从免费到付费，是有一个本质的变化。。。

体验产品的设计，不在于要赚多少钱，它跟免费产品一样，都是一种亏本的支出。只有傻瓜才会做亏本的生意：这句话，现在要反过来说了、只有聪明人才能做赚钱的生意。任何一件事情，换个角度理解，就能够得到完全不同的结局。。。

又过了两个月，这位学员的手里积累了大量的高端会员资料，我告诉他，这些资料你可以在短短时间内瞬间收回几十万现金，好了，不说了，后来我又对他的健身俱乐部进行了一系列的升级。

1，打造商业模式，一个月内融资200万。

2，找到新的盈利增长点，越免费越赚钱。

3，对接商家，合作共赢。

4，员工入股，短时间开分店。

燕子提醒：领悟案例中的思维比案例本身更重要，请举一反三。

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以上为公开。精彩内容，将会与你在我们的商道交流群一起讨论学习和研究更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的生意本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在好了，今天的分享先到这。