一个新手怎么做直播卖衣服（你不知道的8个直播带货技巧）

因为突发疫情影响，线上线下生意两重天，一边是空荡荡的实体店卖场，一边是闹哄哄的网络直播间，如今，直播带货已经越来越受到人们的重视，越来越多人尝试直播带货，而服装作为直播带货领域中最受欢迎的5大品类之一，也成了很多企业和网红的首选品类，虽然直播带货有很大的发展空间，但是也不是没有人可以做的，那么直播卖衣服该怎么卖呢?今天就和大家来分享7个服饰品类的直播带货技巧。

　　1、选好直播的平台

　　首先要选好直播的平台，了解清楚直播前的准备，并做好充足的准备，比如开通直播的条件什么的，什么时间段播比较好，选品选好没有，设施都到位没有，要播多长时间，例如想在抖音直播，那么得问清楚抖音助手，怎么开直播，怎么申请直播，反正就是要了解清楚平台直播规则，做生意都要考察一下市场等等。

　　2、先积累粉丝，再做电商直播

　　在进行直播带货之前，首先得先有粉丝基础，最近小编看到很多粉丝私信说：“直播卖衣服太难了，播了半个月了，结果一件也没卖出去”问了才知道，这个粉丝在直播前缺少了一个积累粉丝的过程，深圳，原本线下实体店的客户都没有引流到直接，没有做任何的宣传，以上来直接开播，显然，这样是不会有人气的，自然也不会有人卖。

　　不管你在哪个平台直播，首先把基础打好，早起可以在一些短视频平台发布一些穿搭教程、分享经验，物品种草等视频，逐渐积累粉丝，甚至可以开直播可以先互动增粉，暂不卖货，或作为限量福利，适当的时候可以先少量售卖几件，把人气积累到一定程度，再来卖货就会事半功倍了!

　　3、按需求选品，直播前心中有数

　　直播衣服没人卖除了粉丝少，还有一个很重要的问题就是选品，如果是货源没选好，那么直播间是做不起来的，了解过直播的人都知道，没人直播达人的背后都有一个巨大的选品团队，可见选品的重中之重了。所以在直播前，要依据时间、定位、粉丝群体来选择货品，并且在直播前把货品了解透明，才可能在直播间把货品的亮点说得游刃有余

　　比如：夏季的是可卖连衣裙，冬季可售卖羽绒服外套，针对宝妈可以卖童装，针织高端人群可以卖品牌，针对学生粉丝可售卖时尚低价的服饰，针对家庭主妇粉丝可售卖面料柔软舒适、易打理、耐脏的服饰等，你的货品要跟粉丝群体相匹配，才能更利于进行销售。

　　4、提前预告，封面突出亮点

　　如果是积累一定粉丝和做好选品后，那么接下来就是进入直播了，直播前要做好预告，并且封面要突出亮点，想直播间有人气，前期宣传预告必不可少，只有把直播预告做好了，才会有人知道你直播，才可能吸引更多客户，而预告视频尽量以好看的、实惠的货品来做宣传预告，标题和文字描述要着重体现直播时间、福利等信息，做到最大程度的引流吸粉。

　　5、怎么能把产品融入到直播内

　　①边试边讲解服装搭配;

　　②针对不同的服装特色给大家分享搭配风格;

　　③边搭配边挑选适合不同身材人员讲解;

④按照生活与工作所需，推荐不同的服装搭配细节等。

　　6、限时限量抢购，营造紧张感

　　这个要特别提醒一下，有很多新手主播喜欢在直播前把所有的商品提前做好链接提前上架，避免直播中的手忙脚乱，其实大可不必，在这里小编建议大家不要一次性把所有商品上架，可限时限量抢购，营造紧张感。可以多卖几个波次，等售罄后再补货，所以货品上架可以多分几次，还可以通过闪电购、秒杀等提供超值福利，逼迫顾客下单。

　　7、塑造惊喜

　　有些新手主播会说，只要真诚对待粉丝，用心讲解好每一件衣服，严格把控好产品质量，，那么应该就会有人买，其实些还远不够，作为新手主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。比如你秒杀一件外套，预热了5分钟，一直说的价格是88元;助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”;主播惊讶到“真的吗?大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”;该产品瞬间秒爆300单。

　　服装实体店也可以用类似的套路玩，但是也要掌握技巧，自然一点，不能让粉丝觉得太假了。

　　8、细致讲解卖点，提供尺码参考

　　最后一点很重要，做任何直播，首先一定要对货品熟悉再熟悉，在直播讲解时需要时刻充满激情，讲解细致，适当加快节奏，并通过试穿、介绍材质、讲述搭配技巧、推荐尺码等方式，因为是直播间，顾客无法看到实物，无法看到上身效果，帮助粉丝进一步了解商品，当解答了粉丝所有疑惑后，当然会更容易促成购买。

　　这里特别提醒大家注意一下：

　　①模特颜值高，看脸的时代颜值是吸引关注的一个重点，卖衣服首先要找一个身材好长得好看的模特;

　　②暴款现在已经不流行了，撞衫是一件很尴尬的事情，要推行限量款，一个款式数量不要太多，几个件或一手码就可以了。

　　③款式新潮，上快手的人们大多都是喜欢好奇喜欢刺激的年轻人，款式新颖好看才能引起他们的购买欲望;

　　④服装要有特点，衣服款式除了新颖好看外，有独特的特点也很重要，刚开始时可先给一个款式定位，有一定的人群后再增加其他的款式;

　　其实想要做好直播间的卖货，不断提升卖货的业绩，我们还需要会做总结、会复盘。每一场直播完，在各个直播平台都会有一个直播数据，再配合你的销售数据，着手分析直播的效果。

　　从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据，以及自己的直播状态，是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何，都要有一个认真地分析。