阿尔卑斯系统门窗对话玉林陈总 | 打破瓶颈，翻倍增长，月签单25+、业绩70W+常态化

“虽然有疫情影响，但还是会做异业，跑渠道，但每个月签单也就8单-10单，这是今年5月份之前的常态，经营起来不温不火的，感觉在经营过程中遇到了瓶颈”。

阿尔卑斯系统门窗玉林经销商如此说到。

难以想象的是，就在后来新品上市活动中，玉林旗舰店单月签单数量达到25+，单月门店业绩突破700000元。

一个多月的时间，订单+业绩的成倍增长，好似打通了任督二脉。

8月18日，在阿尔卑斯系统门窗经销商内部分享的直播间中，玉林经销商与阿尔卑斯全国经销商家人们共同分享了门店业绩增长的秘诀。

“8月18日，由阿尔卑斯系统门窗总部牵头，在阿尔卑斯玉林旗舰店举办了一场主题为”老商业绩突破，新商火热启航“的内部经销商直播分享会。

阿尔卑斯系统门窗营销中心总经理殷达明与阿尔卑斯系统门窗玉林经销商陈丽英、阿尔卑斯系统门窗新塘经销商杨博文相约玉林，通过线上直播的方式，向镜头前的经销商家人们一起揭秘业绩增长的密码与门店快速启航的秘籍”

01

认知力提升

想做好，只靠想是没有用的

Q：陈总是在什么时候开始做阿尔卑斯的？

A：我做阿尔卑斯到今年已经是第三个年头了，一开始是做定制的，做到18年的时候感受到，门窗、封阳台这个苗头开始展现出来，感觉门窗市场大有可为。

但是当时就急于去做，在品牌考察上也没有怎么用心。

所以很多地方还不太成熟，也是小品牌自身所存在的一些问题吧，当时的单越多，心里就越慌，因为会出现这个月才装完，过几个月又要做售后的情况。

所以就意识到做小品牌是没有出路的，因为在很多板块上它没有办法进行沉淀。

然后20年的时候，选择了阿尔卑斯这个品牌。

最初在佛山找品牌的时候，有看了接近20家的工厂，但是最后给我眼前一亮的是，阿尔卑斯在品牌端上的引爆力和在产品端研发上的实力，因为做门窗来说“质量”这个点是很重要的。

Q：那么在之前的这几年的话，一个月可以签多少个单呢？

A：前几年的话，也会努力做异业、跑渠道、玩联盟，但平均每个月8单-10单左右，这是今年5月份之前的常态。

Q：那么我们知道在7月份的时候呢，玉林旗舰店的单月签单、销售额的数据表现都非常不错，能不能和我们讲讲7月份是怎么做到这么好的？为什么会有这么大的进步？它的根源起始在哪里？

A：我觉得首先就是今年3月份的时候，总部组织的经销商年会，在那场年会之后对我的启发其实是很大的。

当时公司年会的时候讲了三个很重要的点，第一，谁把客户找回来、第二，谁把客户签下来、第三，谁把售后给做好。

当时其实我这些要点都记在心里了，但不知道要如何着手和行动。

然后对我影响最大的就是4月份的华南区域专场设计营销培训会，当时现场聚集了很多优秀的经销商，凯里的张总，无锡的朱总，宜宾的袁总，听完他们的分享之后，就有那种思路阔然开朗的感觉，思路一下子就打开了，知道怎么去干了。

当时培训的时候讲了特别多的干货，我把笔记本都写满了那种，后来我就一直在想要如何要将设计融入到我们的服务中，还有要去怎么样更好的获取一些优质的客源。

02

行动大于一切

想做！肯做！马上做！

Q：那么在回到门店之后有做到一些什么样的改变吗？

A：就是马上行动，在用户端，首先把身边能够动用的关系全部用起来，跑市场、跑渠道，把各种资源整合起来。在导购端，把团队架构做了细致的调整，这样整个工作流程就会更加灵活和匹配。

但是在其中也遇到了一些问题，在最后获得了这么多资源之后，不知道要怎么去转化它，因为之前也没有做过活动之类的。

于是就请教我们总部的区域经理，在沟通过后呢，总部就组织了团队过来门店这边把整个完整的销售流程给搭建起来，规范员工销售动作。

剩下的就是雷厉风行的去做执行，所以取得了这一次自己还比较满意的成绩。

其实当时殷总和我聊的时候，我都不太相信每天都能开单，当时很怕这只是做活动的一种临时的效果，过后可能就没有了，因为之前也有请人来做过活动帮扶之类的，但现在真的信心满满了。

END：其实当你这个模式的运作方式越来越成熟之后，你这个时候的巅峰就会变成后面的常态，感谢陈总，今天给我们带来这么精彩的分享，谢谢！

”老商业绩突破，新商火热启航“的内部经销商直播分享会现场

狮象搏兔，亦用全力。

毛主席说，世上就怕认真二字。

改变一直在发生，但所有的改变，都将垂青那些已经提前做好准备，而且行动力极强的人。

市场永远大，只是看我们如何去争取，要不断向好的学习，马上行动！

预祝玉林经销商能在未来的发展中越做越强。