如何进行品牌全案策划

消费者在消费的时候有这样一个现象——认准品牌，而对于商家来说，在同一类产品当中，产品外观、质量、价格相差不多的情况下，也就是我们说的换汤不换药，一些品牌产品就是卖得比较好，很明显这就是品牌给用户带来的效应以及消费者对品牌的认可，所以一家企业打下自己的品牌是十分重要的，一个品牌不是盲目操作就有的，好的品牌打造是需要用科学的品牌全案策划打造的，那么我们应该如何进行品牌全案策划呢？

从产品的定位到品牌的定位，从价格的确立到消费者的定位，都是站在一个角度出发的——用户体验，所以我们在考虑的时候要全面考虑，从用户体验和自身发展出发。

1、建立品牌形象：良好的印象是成功的第一步，品质形象是品牌形象的基础。

品质形象的建立并不是仅提到一下产品质量就可以，关键是要建立起“良好品质”的印象。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好的“层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

2、建立价格形象：价格形象是市场敏感度的重要表现。

我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3、建立通路形象：完整的销售通路是中间行销加上终端行销。

中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。索尼刚进入美国市场时，在寄卖店里售卖，美国消费者认为其是“瘪三”产品，之后，索尼公司将产品转移到了马希里尔百货公司的货架上，于是消费者 纷纷购买，“索尼”的品牌真正开始有了起色。

4、建立广告形象：广告是企业扩张的利器。

可做广告可不一定就能做好市场。建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。

5、建立促销形象：销售是一把双刃剑。

诚然，他是一种十分有效的市场推广手段，可弄不好也会反噬在自己身上。品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧。“打折销售”是比较 明确的一种损害品牌形象的促销方法。用心观察一下就会发现，那些与“降价”有关的促销方式，对品牌形象非常不利。但这并不是绝对的，当年中国长虹彩电，就是通过大降价，提升了当年的市场占有率。促销形象做的好，市场是可以重新整理，重新排位的。  

 6、建立顾客形象：用户体验永远是第一位。    

20世纪70年代“定位论”，使产品的概念发生变化，产品不再为大众服务，而是专供部分人享受，于是就产生了“顾客形象”，我们可以想象一下，开“宝马” 的都是什么人？穿“阿迪”的都是什么人？买“香奈儿”的都是什么人，品牌管理者应该明确自己产品所对接的顾客形象，其中，最有效的就是价格，以价格区隔出不同人群，维护少数人的利益。我们认为品牌全案策划，重点在一个“全”字，一定要“全部、完整”。

推广离不开策划，策划做的好，品牌之路才能畅通无阻。品牌全案策划从前期调研，到组织策划，到确立实施，再到面世推广，是一个非常完整的流程，不管是哪种类型公司，要做好品牌全案都是很有难度的，需要多年品牌全案设计经验作为支撑、过硬的公司实力以及对全案的策划了解，才能做好品牌的全案策划。找准用户需求，确定企业产品定位，根据自身以及用户考虑，做一个全面的品牌全案策划，对于公司的品牌发展来说是一个非常关键的因素。