奶茶品牌在本身质量或目标客户群受到限制,到达边界后,自增长的用户速度就会快速下降,此时需要对奶茶品牌渠道策略分析,以持续地获得外部流量。实施奶茶品牌渠道成长战略,一方面可以提高奶茶品牌知名度,另一方面也可以维持奶茶本身的新陈代谢。
奶茶品牌渠道策略通常是奶茶品牌公司会把商品卖给经销商,经销商同事也会把商品卖给分销商,然后这种层层递进的关系,会把我的商品分配到不同的渠道,然后针对不同的渠道会有不同的玩法。这种玩法一般分成三大类:
1:奶茶品牌直供渠道。
例如制造商可以直接向客户出售货物。
2:奶茶品牌经销商渠道。
可为全国及当地知名零售商提供货源。
3:奶茶品牌分销商渠道。
可向连锁便利店或单体店等供应原料。
当然,现在奶茶品牌渠道已经没有局限了,不像过去这样完全的一对一,也会有多对多的情况,所以说这个也会看到不同奶茶品牌渠道策略也会不一样,那么以后大家也会按照自己的方向去做。
无论是哪种奶茶品牌渠道策略,我们都是希望能将商品卖给消费者,消费者能直接体会到商品的价值,并能重复购买。产品的最下游是消费者,这也是各大品牌方都非常关注消费者的喜好的原因,因为他们才是最终购买商品的渠道。
因此说最开始和大家提到的越来越多的渠道商去与消费者互动,那么作为奶茶品牌方,我们不会说单就选择某一条渠道就可以了,奶茶品牌单渠道业务的发展机会点是相对有限的。奶茶品牌渠道策略应该是对多元化奶茶品牌渠道进行多元化曝光,让消费者能随时看到我们的产品。顾客在哪里,我们的渠道就在哪里。
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