解析SEO和SEM的区别
《妙传媒营销学堂》
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在数字营销中，SEO和SEM是很常见的两个词汇，虽然在字面上只有一个字母的区别，也都是与搜索引擎相关的推广方式，不过两者的运营原理却不尽相同。SEO和SEM的区别在哪里？选择哪个比较适合自己的行业？本期妙传媒营销学堂将会给大家详细介绍它们两者之间的区别。
什么是SEO？
SEO(Search Engine Optimisation)是搜索引擎优化，指的是一种利用搜索引擎的排名规则，来提升网站在自然搜索结果中的收录数量和排名的优化行为，其目的是为了从搜索引擎获得更多的免费流量，以及更好的展现网站。搜索引擎优化(SEO)包括四个主要步骤:
- 关键词研究——找出用户在搜索引擎中输入的单词和短语；
- 站内SEO优化——精心制作搜索者想要看到的内容；
- 站外SEO——以创建外链等方式，从其他网站建立信任和权威；
- 网站优化——确保搜索引擎可以找到，抓取和索引网站上的内容。
什么是SEM？
SEM（Search engine marketing ），是搜索引擎营销，主要在搜索引擎中进行网站或品牌的营销。SEM是一个广义的术语，它其实包括 SEO，但除了SEO，SEM 还包括 PPC，并且PPC 有自己的特性、操作实践等，与SEO不相同。PPC (每次点击付费)是一种广告形式，在搜索引擎上，使用 PPC可以对特定关键字出价。当有用户搜索该关键字时，广告就会出现。如果用户点击了该广告一次，就会扣广告主的广告费。不论是谷歌广告，还是Bing广告，都是属于SEM，以下是谷歌 PPC 广告涉及的内容:
- 关键词研究——寻找用户正在搜索的内容，短语或词组等；
- 出价设置——决定用多少钱支付一个点击；
- 创建广告——创建吸引人且相关的广告；
- 目标人群——选择谁应该看广告，比如年龄、性别、地域等。
常见问题：SEO和SEM，哪个推广方式更好？
在搜索引擎排名上来看，SEM (PPC)通常比SEO更快展示。SEM只需要将搜索引擎广告制作好并设置完善，就可以在短时间，比如几分钟内展示广告，网上的搜索用户即可看到。相比之下，SEO排名想要上去就要慢一些，快的时候有些关键词可以一周之后爬上首页，但人气高的关键词往往会长达几个月才能有显著的排名提升。这里很大的区别是SEM是即时的，而SEO不是。
从长远的投资回报比来看，SEO是可以帮助网站获得很多且长久的免费流量，这些免费流量往往可能相当于SEM广告带来的。SEM广告需要给平台缴纳广告费，也就是说只要广告费一停止，广告排名便不再在搜索引擎结果中出现。但另一方面，SEM的人工优化时间成本，相较于SEO要低很多，差距往往是好几倍。因此可以看出，SEM的广告费成本，在SEO方面变相成为了额外的人工成本。
SEO与SEM的区别比较
企业在选择数字营销方式时，都非常在意这两者的区别，想要选择最适合自己的营销方式，为了让大家可以更清楚明白，我们制作了下面的表格：
| SEO | SEM | |
| 时效性 | 漫长，通常需要好几个月甚至多年的时间来实现理想的排名。但即便优化停止，提升上去的排名也可以较为稳定，一般不会轻易掉下来。 | 短暂，广告很快就可以展现。但一旦停止，广告也立即暂停。 |
| 花费 | SEO是一个长期的过程，但平均下来，会比SEM花费少。 | 需要支付广告费以及优化服务费，短时间可能还好，但长时间比SEO昂贵。 |
| 搜索引擎平台 | 进行SEO优化时，各个搜索引擎都可以进行。 | 一次广告的投放，只局限于某个搜索引擎平台。 |
| 恶意点击 | 不存在被竞争对手等用户恶意点击的现象。 | 存在被竞争对手等用户恶意点击的现象。 |
| 目标人群 | 不能选择针对的目标人群。 | 有针对的目标人群，可以选择观看用户的特征，比如年龄、位置、性别、设备等。 |
常见问题：SEO和SEM推广，企业应该如何选择？
这是很多企业在选择数字营销时的难题之一。SEO和SEM有许多不同的地方，但这两者在更多情况下，不应该被拿来做比较，而是应该互补，灵活搭配两者，让企业实现营销目标，做到“开源节流”，即开辟新客源，节省成本开支。SEM (PPC) 广告由于其具有即时性，可以快速曝光品牌、获得流量、提升用户对品牌的认知度，帮助在搜索引擎自然排名上还无法快速提高的企业进入市场，尽快获得一些市场的反馈与转化。在企业有了一些收入，并持续稳固商业模式之后，就可以考虑如何让企业不只依靠广告来持续推广，开展SEO来稳固提升企业网站的自然排名，以便在未来获得更多的非广告自然流量。
SEO和SEM如果能同时使用，发挥两者各自的优势，互补劣势，推广效果是最强的。除此之外，“两条腿走路”可以降低单一渠道的依赖程度，更有利于企业长期的推广稳定性，所以两者结合是我们妙传媒团队推荐的推广方式。
结语
无论是Google、Bing、Yahoo等搜索引擎，它们的搜索结果通常主要分为两大类：付费搜索结果和自然搜索结果，前者指代的是SEM中的PPC广告，后者指代的是SEO。PPC广告具有快速曝光，针对特定目标人群等优势，但劣势在于依赖广告费，且可能存在恶意点击的现象，浪费广告费。SEO具有可以长期获得免费流量，不存在恶意点击的现象，但劣势在于需要长期投入，短期间难以看到明显效果。这两者间存在着不少的区别，如果您正在为选择哪种方式苦恼时，与其花费大把时间和精力去网上查阅资料，您不妨直接联系我们，每位新客人都会有一次30分钟的免费视频咨询时间，届时我们会向您了解项目情况，根据您企业自身的特征来制定客制化优化服务。我们期待与您对话！感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。
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