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【美陈】方太 · 太有爱杂货铺：内容电商原来可以这么玩？！ - 国外美陈【美陈方案案 ...

2020-12-20 12:00| 发布者: | 查看: 4989| 赞赏: 0|原作者: mcqy|来自: 网络

摘要: 方太 · 太有爱杂货铺：内容电商原来可以这么玩？！ - 国外美陈淘宝最近推出了“淘宝二楼”，希望通过讲产品的好故事，以流量带动产品销售，实现电商变现的全通路，成为电商内容营销的聚合平台。伴随着电商的 ... ...

淘宝最近推出了“淘宝二楼”，希望通过讲产品的好故事，以流量带动产品销售，实现电商变现的全通路，成为电商内容营销的聚合平台。伴随着电商的崛起，流量成为众多商家销售的利器。在抢夺流量方面，各家企业也是拼尽才能，文字、图片、视频等样式屡试不爽，内容电商也随之诞生，可从小红书、蘑菇街的发展历史窥探一二。为此，淘宝最近推出了“淘宝二楼”，希望通过讲产品的好故事，以流量带动产品销售，实现电商变现的全通路，成为电商内容营销的聚合平台。而作为厨电领域的领导者方太，有幸成为“淘宝二楼”中第一批吃螃蟹的人。 1、内容电商崛起内容电商是指以多样形式的内容分享传达有关人，或是品牌相关的信息给到用户，可以促进用户的行为变化。当然，最重要的目的还是促进销售。当人们的消费习惯从线下转到线上，营销的场景也随之改变了。而谁能快一步掌握用户的心理，并对之做出反应，或许也就先人一步。好比达尔文在《物种起源》一书中说道：“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些头脑最聪明的，而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种。” 流量这项硬指标，好比悬在电商平台上方的一把利剑。流量多，那么平台的商家或许销售产品多一些，反之亦然。而“淘宝二楼”的出现，预示着淘宝越来越重视内容。如果用道家的文化来概括，这就是淘宝的“道”，而商家使用“淘宝二楼”，则是“术”。对于淘宝卖家而言，借着开着“二楼”这样的独特入口和场地，势必成为一个新流量的聚集地，尤其是那些坚持自己商品独特性的商家。在以往，或许很难通过搜索的方式触达消费者，而二楼这样独特的玩法，用户通过对内容的认同，进而转化成对商品的青睐，可以说，流量更优质、精准，同时转换率更高。 2、创意为王，迎风而起在厨电行业，方太天猫旗舰店一直以来便秉承不卖冰冷的厨电产品，而是要成为方太品牌与千万会员之间能量互动的交流平台，让顾客在获取产品需求的同时，获得品牌传递的爱、阳光与正能量。那么在营销“术”方面，也是颇有新意。“淘宝二楼”刚上线不久，方太天猫旗舰店就上线了自己的二楼：太有爱杂货铺。这个太有爱杂货铺是由方太天猫直营旗舰店推出的，结合了线上年轻消费者特征，利用新兴的技术传播，又将品牌营销与创新基因完美结合并发挥到极致的案例。一个灯火辉煌的游乐场，有旋转木马，摩天轮等，却唯独不见游客。几秒后，跟着艺术大师一路来到了“太有爱杂货铺”，开启一场收集爱心，兑换实物的游戏，进而达到暖心治愈。方太并非第一个在“淘宝二楼”上走温情暖心的调子，却是罕见得想到，在太有爱杂货铺的游戏环节巧妙的将产品融入其中，通过游戏拉近与用户的距离。既让用户因故事而感动，又让用户在寻找产品的游戏中有获得感，简直是一举多得新玩儿法。这种形式，从看视频到互动视频的演进，让这种创新营销形式具备了以下优势：它既有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等，又可以和用户互动。其厉害之处在于传播即精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者和购买者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。而事实上，方太在营销上的出彩并非一蹴而就，其诞生的背后是对产品、市场、用户三者的需求了如指掌，也是其长久以来的坚持与抱负所致。 3、与时俱进，成为厨电领导者为什么总是方太，让平凡的营销变得有趣又好玩儿？一直保持着与时俱进的心，所以无论在产品、用户、市场上，它均能比别人先看到需求，找到共鸣。产品方面，方太一直紧跟时代，从自主研发深型吸油烟机到中国欧式吸油烟机，再到“高效静吸”吸油烟机开创者等，直到今天的“风魔方”“云魔方”以及水槽式洗碗机。一直不断创新和研发新品，紧跟消费者的需求。从营销方面，也是多种多样的玩儿。从传统纸媒到新媒体，从文字到短视频。凡是当下最火的传播，总能找到方太的身影。虽然方太营销方式很多，但是每一个营销品牌，它总是与品牌定位保持一致。比如在“太有爱杂货铺”里，也是以“因爱伟大，让家的感觉更好”为主旋律，体现方太智能油烟机，四面八方不跑烟，从此放心敞开厨房的初心。不忘初心，方得始终。方太既能在营销产品的同时，又能回归产品，从用户的角度思考，营销带来的价值。此次方太天猫旗舰店推出的太有爱杂货铺视频，又将如何诠释爱？你又能准确找到产品吗？赶快打开试一试。

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