【导语】作为快时尚品牌的的弄潮儿—— 优衣库，热衷于跨界合作，不断将新元素熔铸于自己的品牌中，与伊藤忠物流的完美契合，更助力其提升自己的品牌影响力，连续五年蝉联快时尚品牌销量的榜首。试以走进优衣库，解读快时尚品牌的成功之道。

跨界合作   提升品牌影响力

      当小猪佩奇的卡通形象突然出现在优衣库品牌的T恤上，我们知道一直钟情于创新的优衣库又开启了跨界之旅。

优衣库的跨界并非首创之举，最早在2003年，彪马与宝马Mini、H&M和香奈儿均有跨界合作，也在各自的领域受到了一致好评。然而，在跨界合作走的最远的是优衣库，优衣库将跨界合作诠释的淋漓尽致，与电影、漫画、游戏、动画等等合作，仅在2017年，优衣库就实现了38次跨界。可以说有新潮的地方，有流行文化的地方，就有优衣库的足迹，简直就是无所不在。

有成功就有失败。十年前曾经叱咤风云的中国本土巨头美特斯邦威（下文简称：美邦），自2010年起，与上海美术电影制片厂开始三年战略合作，获得了《黑猫警长》、《哪吒闹海》、《大闹天宫》三部动画电影的动漫形象使用权，但这次的跨界并没有达到理想的目标。此后，美特斯邦威又与梦工厂联合发布新产品，这些印有梦工厂卡通形象如马达加斯加、驯龙记、功夫熊猫、史瑞克的T恤，虽让美邦一度大放光彩，但终究是转瞬即逝。

同样是跨界，为何优衣库能够不断刺激市场，获得一次又一次的成功，而美邦却只能“昙花一现”？
 

无坚不摧的供应链体系

      优衣库的成功，自然得益于其背后强大的供应链体系。

首先，优衣库非常明确哪些是值得用户消费的元素，因此其跨界的对象或为热门，或为情怀，覆盖了众多的年龄群体，可以说是“总有一款适合你”。

其次优衣库与全世界70多家工厂合作，凭借系统化、科学化的管理形成了一套良好的合作流程，在这种长期捆绑式的紧密合作模式下，能够根据优衣库的战略要求迅速投入生产，高效便捷，而且使得质量得以保证。在生产方面，优衣库一般首单会安排30~40%进行生产，其余则根据产能均衡及零售表现安排加翻单，这就为优衣库后续的跟进提供了广阔的空间。根据市场的变化，优衣库能够迅速掌握畅销款的种类、颜色，将这些讯息及时反馈给供应链前端，很快做出调整。同时，优衣库凭借强大的信息分析系统，每天根据门店的销量追溯产品的库存，根据库存情况追加订单或者处理过剩产品。这种极具弹性化的供应链体系使优衣库进退自如，既避免了库存积压的压力，又能果断出新，这正是快时尚品牌最具核心的优势。
 

反观美邦的失败，也同样值得深思。一方面，美邦跨界的对象值得商榷。“黑猫警长”、“齐天大圣”虽为经典，然而对这批形象有情怀的国人已经成熟，基本不会再消费这样的产品，因此落得个“空有叫好却不叫座”的局面。另一方面，落后的供应链体系无法让美邦抓住市场热潮。例如优衣库联名漫威推出复仇者联盟系列，正是看中了漫威影业十周年的热度，而据本刊记者调查，曾经5月份大热的复仇者款式如今在优衣库内几乎无迹可寻。试想优衣库在市场大热后再推出相应的产品，恐怕销量也会有所下滑。

那为何美邦不能够做到迅速将产品推向市场呢？因为如美邦之类的本土品牌，其产品的生产制造环节全部来源于外包，赋予相关的厂商自行安排生产流程与时间，因此生产商的生产流程无法根据市场的变化来适应美邦的需求，由此造成了美邦产品的生产周期战线过长，周期长达3个月。于是美邦无法保证时尚品牌的时效性，更无法根据市场需求做出调整，自然也就失去了市场。
 

强有力的物流护航

对本土快时尚品牌的启示

        联名跨界作为竞争的手段，相信在未来的服饰业竞争中更加频繁。而作为本土企业，如何通过联名跨界赢得竞争，更在于如何打造适合企业自身的敏捷供应链。不可否认的是，优衣库成功的案例，值得学习，更需要本土品牌结合自身优势，创造出适合自己发展的模式。

 

首先，在品牌的创新与提升影响力，本土快时尚品牌选取受众群体广泛的IP进行跨界合作，通过整合与互动实现跨领域的交叉合作、资源对接、品牌效应叠加，尽可能使品牌形象获得更多的群体认知。最重要的是，企业选择跨界对象是能够让消费者进行消费的，而非一味得追求热度或者情怀。

 

其次，本土快时尚品牌亟待优化供应链，摆脱繁冗供应链周期，突破传统以产定销的策略，根据市场讯息进行以销定产，最大限度的解决库存问题。例如企业可以进行小批量、多批次的研发生产，尽可能缩短生产周期。同时品牌商与生产商加强对话，彼此实现高度信任，生产商为品牌商提供弹性的生产流程，在市场急剧变化的情况下尽可能以市场为导向，而不是一锤定销量，确保供应链的深度协同，保证生产端与销售端信息及时反馈，助力产品的上新率与快速补货率，最大化创造双赢价值。
 

再次，对于物流配送的要求同样不可忽视，结合自身优势，本土跨时尚品牌可以选择自建物流，建设自动化与人工相结合的仓储中心，提高管理效率。本土快时尚品牌lily值得称道，在仓储物流建设上实现了质的飞跃，凭借自动化的系统与一体化分拣机设备，实现当天下单、入库、出库的仓储物流，整体的作业效率提升了40%。此外，也可以选择适合快时尚品牌服务需求的第三方物流。以天图物流为例，致力于提升仓储效率，打造移动的仓储，实现为品牌商省钱、省时、省力的物流服务，帮助品牌商减少库存成本和物流成本，提升物流效率。无论是自建物流还是第三方物流，基于快时尚品牌的相对复杂性，要求各个环节整合资源，形成信息共享、反馈及时的有效机制，才能实现物流配送的效率最大化。

 

在快时尚品牌发展的这方沃土中，众家争鸣的态势已经形成。以优衣库为代表的实力品牌已取得骄人的成绩；相对薄弱的本土品牌无需担忧，大刀阔斧的改革与创新，成功依然在前方。