现如今，刷微信朋友圈已经成为现代社会人群的现状，无论是学生、上班族、还是中老年群体都会每天刷一刷朋友圈，所以微信朋友圈成了一个非常大流量的入口。为了推广产品，个人或者企业会选择在微信朋友圈分享视频或者是软文等形式来展示自身的商品信息，以达到人们熟悉品牌、商品，从而吸引流量，进而产生成交。那如何精准把控朋友圈广告，高效利用起来呢？我们首先来看下这个案例：

这家服饰企业通过在公众号文中、朋友圈投放电商推广广告，引流用户访问其小程序商城，最终小程序用户数高达210万，日订单量超1000单。以下我们具体来分析下朋友圈投放服饰电商推广广告案例分析。

一、竞价朋友圈素材与文案建议——服装类

在这之前，我们首先来看两个案例，左边是一家女装的,右边是一家男装的。两个广告投放后，都各自收获了不少的曝光、转化率分别提高了34%和38%，通过对比，我们也总结了几点经验分享：

女装服饰：

素材方向：使用流行款式的实拍场景，用多个模特不同款式或者角度的穿着效果展示类合成图，素材图片上不建议放太多的文案；

文案方向：目标受众重视商品价值，对价值比较敏感。所以对品牌性、高价值、低价位、售后有保障的信息更加敏感。同时文案上需要突出利益点信息；

关键词：关于关键词使用上建议广告主多使用“天呐”、“太美了”、“不满意免费退换”、“特卖”、“品牌”等字眼，刺激女性用户痛点，进而选择点击观看；

男士服饰：

素材方向：建议使用网格拼图+实拍场影图，多展示商品细节图，让用户感受到商品质量，画面背景多使用纯色或轻度渐变色，色调与商品使用同色系；

选品方向：目标用户更看重商品的实用价值和商品品质。从售后保障、折扣、高价值、材质、商品功能等信息入手更容易打动目标用户。也可以添加一些人群属性暗示让用户自觉对号入座，比如“适合xxx穿的xxx”；

关键词：可以在文案中加入“帅气”、“买一送一”、“真皮”、“增高”、“特价”、“有面子”等关键词，吸引男性用户关注。

二、女士服装案例分析：

将运营经验落地到具体的案例中应该如何操作呢？接下来分享一家专门做女装服饰的企业，通过从搭建、优化素材以及落地页优化技巧三方面的实操，最终实现了转化率提高32%的效果。

1、搭建：朋友圈图文广告由以下五个部分内容构成

1)广告主头像&名称；2)外层文案；3)外层图片；4)“查看详情”链接详情页；5)用户社交互动。

2）头像/名称：拉取投放广告的企业公众号的头像/名称，人群只要点击可直接跳转企业公众号介绍页；

3）外层文案：文案是这五个部分中最重要的内容，这里建议文案应当简洁、有力、容易理解，太长的文案，不会吸引客户还可能受到反感，所以文案要干练简短，字数最好不超过40个字，不超过4行；这个案例中使用感叹词+优惠的表述方式，利用“天呐”和“才1折”字眼相互结合，更能在一定程度上吸引用户注意；

4）外层图片：广告创意直接触达用户的重要组成部分，用于通过丰富的视觉元素阐述创意，这家企业通过9宫格的方式，向目标用户直观的展现产品的细节，呈现产品的质量，让用户放心购买，刺激用户点击观看；

5）链接详情页：主要用来描述广告创意，进一步向感兴趣的用户传递诉求的一部分，进而刺激用户点击。若用户点击链接，也就是“了解更多”字样，即可查看详情页支持跳转应用下载落地页、公众号图文消息、模板H5页面或者公众号详情。

6）用户社交互动：允许用户对广告创意进行点赞和评论，让用户“参与”到广告中，让广告人格化，提高“亲近感”；

2、优化素材以及落地页，提高广告竞争力

1）素材：多图拼接样式为主，图片展示多款商品，吸引用户注意；文案方面突出“便宜”、“气质”、“特卖”等，彰显品牌定位以及调性，同时文案加上“进来逛逛”行动号召，刺激用户购买；

2）落地页：以卡片规格搭配小程序落地页，在微信环境下跳转顺畅，提升转化；落地页首屏突出品牌，提升用户信任度；页面层级清晰，左边商品图，右边为活动利益点，营造促销氛围促成转化。

3、落地页优化技巧

1）落地页首屏突出爆信息、优惠信息、利用模特实景图展示产品细节，缩短下单路径，提升cvr；

头图突出：活动优惠、品牌折扣、提升用户往下浏览；利用正品保证、七天无理由退货、信用背书等降低消费者疑虑，提高转化；

首屏：首屏利用模特场景图展示产品样式、细节，吸引用户注意力；

商品展示页：展现爆款商品，利用“热卖中”、“特价”、“上新”等字眼，提高用户转化；

2）利用落地页工具-简易商详页、直接下单商详、提升广告抓转化率，减少跳失；

简易商详情页：删减商详分流入口、避免流失；下单路径简单直接，提高转化；页面设计突出价格优势；

直接下单商详：免登录直接下单，有效提升非默认登录状态规格的转化率；页面设计突出价格优势；支付货到付款和在线支付两种方式。

三、女装OCPM投放

该店铺主销售中年女装，投放朋友圈广告位店铺引流，促成购买转化；

建议多人群包组合投放，抢占其他城市地价流量

目标用户：28-60岁

地域：二线至五线城市

性别：女性

定向策略采用组合人群包+基本定向，精准触达人群；

购物偏好+品牌：购物偏好—已购买—最近30天—34类目+品牌行为—最近3个月购买91品牌；

组合人群包：购物偏好—40类目+类目行为—一年购买3类目+品牌行为—近7天意向69品牌；

人群包：圈定服饰相关三级类目人群，再与品牌购买及意向人群取交集，兼顾转化及拉新效果；

最终效果：主要投放其他城市，消耗占比55%，ROI高于整体3%；重点城市拉新效果较优。新客下单成本低于整体4%。

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