海澜之家又换代言人？网友：无效营销

花出去的钱打了水漂，

这是营销人最不愿看到的场景。

今天要讲的品牌就是这样的存在。

海澜之家，又又又又官宣新代言人了。

近日，海澜之家宣布 何广智 为产品体验官，还拍摄了三支广告，宣传品牌的幸运衫。 

我算是看出来了，海澜之家选代言人就是主打一个混搭风是吧？

咱们细数一下历代合作代言人，这风格简直比我网易云的听歌类型还杂。

20年前， 吴大维 成为海澜之家的初代代言人， 其成功人士的商务气质，和海澜之家当时的风格和定位都颇 为匹配。

ps：当时的广告语就已经是“男人，一年逛两次海澜之家”了~

2006年，我愿称之为海澜之家的鬼畜元年。

海澜之家签下了演员 印小天 ，并凭借魔性舞蹈的广告画面，成为一代人心中难以磨灭的记忆。

怎么样，脑内已经响起BGM了吧？ 

到了2012年，演员 杜淳 成为海澜之家新代言人。

不难看出，这个时期的海澜之家挑选代言人的风格还是比较统一的 ——

是丈母娘喜欢的那种看起来靠谱，顾家，长相周正但又不能太帅的好女婿类型。

过了4年，海澜之家开始积极转型，签下了当时大热演员 林更新 。

与林更新的合作，可以说是海澜之家的转折点。

当时号称“九亿少女的梦”的林更新，把衣服穿出了简单、干净的年轻感。

加上产品画风的转变， 让海澜之家成为了2017天猫双十一男装品类销量的NO.1。

就连我当年才20出头的表哥也消费了好几件……

值得一提的是，当时林更新出演的广告短片是由许舜英操刀完成的。 可见海澜之家的转型决心。

随着合约到期，海澜之家和林更新的故事也完结了。

于是，海澜之家走起了混搭路线。

2020年，海澜之家官宣球星 武磊 为海澜之家全新代言人。

并与 张伟丽 、 王耀庆 、 向佐 、 向华强 达成合作关系。

怎么说呢，这上面这四个人，精选君实在是找不到什么共通点。

还没等我缓过来，海澜之家开始放大招——签下了 周杰伦 。

就怎么说呢……

虽然官宣喜提微博热搜，获得了品牌热度，但整体效果高开低走，并没有改变当下的销售困局。

2021年，海澜之家又签下许魏洲、侯明昊、魏哲鸣三位年轻男星以及邀请丁真担任体验官……

前段时间，还官宣了与 张颂文 的合作。

但没想到在修图上翻了车，被网友吐槽难看后又撤下官宣推文。

目前在海澜之家官博搜索“张颂文”，仅剩一条内容：

这事儿估摸着才过一个月，海澜之家又官宣了 何广智 。

不得不说，海澜之家在代言人的选择上，是用心的，肯花钱的，但就是使错了劲。

如果说早期是深入商业气质，精准面向白领精英男性。

中期是积极年轻化，将消费人群范围扩大到中青年。

那么现在的海澜之家就是甭管什么定位，面向什么人群，但凡遇到一个热点就使劲薅，看谁最近火就签谁！

试图回顾海澜之家的心路历程：

2020年，体育营销大热，与运动、功夫相关的艺人咱们要签！

国民舅舅、丁真在社交网络上走红了，红人咱们要签！

偶像经济这么火，小鲜肉咱们要签！

周杰伦发布《Mojito》全网刷屏，国民流量咱们要签！

《狂飙》火了，热剧主角咱们要签！

至于广智嘛……应该说，也是另一种层面的周杰伦？

都说越努力越幸运，海澜之家可能是个例外……

其一次次通过与当下自带热度的代言人合作，试图获得品牌热度和讨论声量，但却忘记了“品牌认知”的重要性。

代言人的多元调性，让大众对品牌定位已经形成模糊化认知。

纵使砸钱换来了声量，最终也是昙花一现，可谓“无效营销”。

相比品牌声 量，海澜之家当前最需要做的是刷新大众对于品牌的认知， 并在未来的营销规划中，保持这一形象的深入，做到稳固认知。

做到“有所取舍”，放弃“既要也要”。

虽然话已经说到这份上了，但精选君已经开始期待海澜之家的下一位代言人是谁了……