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解析物美2014年发展战略：开店16家转战社区

来源：联商网 2015-01-23 23:10

　　联商网前言：在整个零售主业增长乏力时，物美依然保持稳健的前进步伐。据联商网统计，2014年物美共拓展门店16家、关店调整1家，门店净增15家，高于去年10家的门店净增量。但对2014年的物美来说，与开店拓展同样重要的还包括多元化投资战略、转型升级战略。

　　2014年物美横向扩展了百货、家具建材及消费金融业务，积极培育新的盈利点，通过纵向深挖转型、涉足020业务等，提高内在竞争力，力求走出扭转当前”慢增长“困局的新路径。
　　

　　据联商网数据统计显示，2014年物美主力布局大卖场，在新开的16家门店中有大卖场12家，便利店2家，小标超1家，精品超市1家，新店拓展也主要局限在现有市场，其中浙江开出新店8家、北京4家、河北2家，天津和甘肃各1家，并且涉足新市场开发。

　　涉足消费者金融收购百安居中国

　　随着经济放缓、行业变革加剧，零售企业经营压力不断凸显。为突破同质化竞争，2014年物美在保持现有区域稳步拓展的同时积极整合资源，实施多元化投资战略，先后“操盘”新百大抛售寰美乳业整合内部资源，跨界收购百安居、涉足消费者金融，力求培育新的盈利点。

　　2014年擅长资本运作的物美资源整合非常隐晦。2014年5月底，新华百货以3亿元成交价将宁夏寰美乳业公司45%的股权转让给上达乳业投资(香港)有限公司。然而，交易双方背后物美系控股和投资的身影，使此次资本运作的最终获益直指物美控股。业界认为，近年物美商业连番遭受收购失败、换帅、供应商纠纷、净利润6年来首次下滑等打击，其主营的超市、百货业绩也被拖累，“在如此境况下，物美系A股上市平台、定位百货业态，但同时也拥有部分超市业务，尚有可剥离的非主业资产等条件，就使得新华百货自然成了物美控股实现其商业突围的另一主要力量”，业内人士分析，事实上，新华百货2013年购买东桥电器股权、2014年4月逆势购买宁夏小型综合购物中心及相关资产等资本运作，就已经带有物美内部大整合、重组资产的身影。物美正试图通过资源整合，发力抢占商业地盘，寻求突破在净利微增边缘徘徊的困境。
　　　
　　（新华百货）

　　不仅如此，物美还涉足消费者金融，通过与重庆百货等7家企业共同发起设立重庆马上消费金融股份有限公司实现。2014年7月该公司正式成立，物美持股10％，就此物美切入新的金融领域，通过向消费者提供信贷等金融服务拉动消费，服务公司主营业务。2014年物美切入的另一个新领域是家居。2014年12月物美以14亿元人民币收购百安居中国70％的股权。业内人士认为，零售业巨压背景下物美入股百安居中国，无非是想扩大集团规模，把业务做一些延展，培养新的营利点，但也有人揣测，近年物美往会员店方向发展的战略意图很强烈，此举正是为抢占高坪效但市场几近空白的会员店市场做准备，同时又可以借助百安居成熟的物业资源将触角延伸至全国更广的领域，尤其是物美的空白区域，如上海、广东等地。

　　
　　（百安居中国）

　　转战社区商业抢占竞争制胜点

　　在电商冲击及传统零售业整体低迷的态势下，零售商通过试水O2O、拓展新业态等动作防止长期“套牢”慢增长。物美则认为，立足自身优势，加速转型变革，提升内在竞争力是破局的关键，于是它在2014年坚持了深耕社区、经营低价、涉足o2o等动作。

　　物美认为自身优势和未来机遇都在社区商业，围绕社区居需求，大有可为。2014年物美对社区商业进行一系列的调整，实现标准化控制，通过调研并结合消费者需求规范商业布局、定位与动线设置，引入诸多儿童娱乐、快剪等服务型业务，将商业增加至包含更多服务业务的32种业态类型，不断完善服务功能。物美发言人表示，社区商业调整的效果不错，2015年春节前，物美将在京津冀地区开出10家这样的社区大卖场。

　　值得注意的是，2014年物美对经营低价进行了最直接的操作：2014年4月物美全面下调零售价，幅度达到5%至8%，坚持以低价经营提升自身竞争力。为此，物美2014年还持续推进生鲜商品“农超对接”、非生鲜商品的“厂超对接”，认为，以此可以以更低的价格拿到更好更新的商品，保证在毛利不变的情况下降低售价。

　　事实上，“农超对接”同样是物美2014年推进生鲜自营的重要动作。自2013年出现6年来业绩首降以来，盈利低迷的形势一直持续，但期间生鲜业务却取得不错的成效。就此，2014年物美商业将“农超对接”全面覆盖到旗下的美廉美、天津公司和杭州物美、河北物美等大型超市，扩大基地建设深化基地直采，推进生鲜自营，全力以赴在生鲜、物流系统、采购模式等方面打造新的竞争优势。

　　另外，2014年物美还启动了线上营销，首战是与支付宝联动的“双12”5折优惠活动，一战而成为线下门店的销售冠军，随后便迅速在官方微信上推出“物美优选”O2O业务，提供线上选择商品、线下挑选门店取货的服务。但物美工作人员介绍，物美优选目前还是处于比较初期的阶段。

　　
　　（图为杭州物美“双12”现场）

　　不过，与物美声称提升内在竞争力极不相称的是，其门店频现产品质量问题。据联商网数据显示，从2014年初杭州下沙物美超市无吊牌阿迪达斯到年末多款食品抽检不合格，物美2014年产品质量、安全事件曝光达15条之多，而这些安全事件只会影响企业声誉。
　　
　　（物美京粮广场店员工直接踩在食品柜台更换价签。安烁摄）